D2C品牌Allbirds押寶亞馬遜

在近期披露了又一個(gè)季度疲軟的盈利狀況后，鞋服類(lèi)時(shí)尚企業(yè)Allbirds 與亞馬遜 建立新的合作伙伴關(guān)系，以提升其與消費(fèi)者的親密度。

在近期與分析師舉行的電話(huà)會(huì)議上，Allbirds承認(rèn)其正在努力糾正其偏離核心業(yè)務(wù)和過(guò)度關(guān)注非核心產(chǎn)品所產(chǎn)生的影響。據(jù)悉，該公司仍計(jì)劃在年終旺季期間實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

有鑒于此，Allbirds轉(zhuǎn)向亞馬遜 來(lái)彌補(bǔ)這一差距。報(bào)告顯示，對(duì)比沃爾瑪，亞馬遜在零售支出方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大了8.2%。

報(bào)告顯示，2023年第三季度中，亞馬遜占據(jù)美國(guó)消費(fèi)者零售總額的8.2%，與沃爾瑪?shù)牟罹鄶U(kuò)大了1%。此前截至2020年底，亞馬遜的零售額份額才追上了沃爾瑪。

雖然這兩大零售商在2021年和2022年的市場(chǎng)表現(xiàn)非常接近，但亞馬遜持續(xù)的積極趨勢(shì)在2023年帶來(lái)了重大轉(zhuǎn)變。2023年前三個(gè)季度中，亞馬遜的市場(chǎng)表現(xiàn)首次超過(guò)了沃爾瑪，并且連續(xù)五個(gè)季度保持這一優(yōu)勢(shì)。

2023年第三季度中，亞馬遜零售產(chǎn)品銷(xiāo)售額近1500億美元，占美國(guó)消費(fèi)者零售支出的8.2%。相比之下，沃爾瑪同期銷(xiāo)售額總計(jì)1310億美元，占零售市場(chǎng)的7.2%。

此外，根據(jù)PYMNTS的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在服裝類(lèi)、家具家居類(lèi)、電器類(lèi)、體育用品類(lèi)、音樂(lè)和書(shū)籍等重要零售領(lǐng)域仍保持優(yōu)勢(shì)地位。2023年第三季度的數(shù)據(jù)指出，亞馬遜在以上品類(lèi)的市場(chǎng)份額都超過(guò)了沃爾瑪。

那么，Allbirds進(jìn)軍亞馬遜的意義何在？2023年3月就有報(bào)道稱(chēng)，Allbirds在上市后就開(kāi)始艱難地尋求增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)，該公司出現(xiàn)了近十年歷史上的第一個(gè)負(fù)增長(zhǎng)季度。

該公司2022財(cái)年凈收入為2.978億美元，較2022年增長(zhǎng)7.3%。然而，Allbirds未能實(shí)現(xiàn)3.05億至3.15億美元的預(yù)期收入。此外，該公司的毛利潤(rùn)也未達(dá)到預(yù)期，凈虧損從2021年的4540萬(wàn)美元大幅增長(zhǎng)至2023年的1.014億美元。

Allbirds聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席首席執(zhí)行官Joey Zwillinger 表示，由于偏離核心業(yè)務(wù)重點(diǎn)并過(guò)度重視非核心產(chǎn)品，公司在2022年的業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，該問(wèn)題也在第四季度愈發(fā)凸顯，銷(xiāo)量越來(lái)越讓人失望。

實(shí)際上，該公司的挑戰(zhàn)在兩年前早就開(kāi)始了，當(dāng)時(shí)Allbirds將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向更年輕、更時(shí)尚的受眾，卻在無(wú)意中疏遠(yuǎn)了其原本較為忠實(shí)的客戶(hù)群。

不過(guò)，與亞馬遜的合作一定程度上也符合Allbirds的預(yù)期。該品牌的批發(fā)銷(xiāo)售額在2023年下半年和2024年上半年會(huì)出現(xiàn)下降趨勢(shì)，或?qū)⒂型?/span>2024年下半年反彈。

此外，Allbirds還積極地與其他零售商拓展并建立了合作伙伴關(guān)系，例如REI 、Public Lands 和Zalando 。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

編譯：劉志偉

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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