一條視頻帶貨262萬！TikTok Shop美區(qū)達(dá)人周榜(11.20-11.26)

11月30日，TikTok Shop 發(fā)布了黑五大促收官戰(zhàn)報(bào)，稱其已創(chuàng)歷年大促新紀(jì)錄。根據(jù)戰(zhàn)報(bào)顯示，在10月27日-11月27日期間，美國(guó)市場(chǎng)整體支付GMV提升215％，黑五當(dāng)日GMV 達(dá)4倍。商城支付SKU單量增長(zhǎng)1212%，直播場(chǎng)域商品PV增長(zhǎng)190％，短視頻銹域商品PV增長(zhǎng)160%。

英國(guó)市場(chǎng)整體支付GMV提升191％，黑五當(dāng)日GMV達(dá)368％。商城GMV 增長(zhǎng)237％,訂單支付SKU單量增長(zhǎng)157％，商品PV增長(zhǎng)141％。

其官方話題＃TikTokShopBlackFriday的播放量20億，共有近21萬個(gè)短視頻內(nèi)容產(chǎn)生。

據(jù)了解，在本次黑五強(qiáng)爆發(fā)期間，TikTok Shop英美站點(diǎn)各種爆品不斷涌現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)銷量節(jié)節(jié)高升，各行業(yè)捷報(bào)頻傳，爆品不斷。

在服飾鞋包配行業(yè)中，“女式格子外套”商品GMV增長(zhǎng)416％，商品曝光瀏覽量增長(zhǎng)385％；“緊身連體衣”單日訂單量破萬，商品曝光瀏覽量達(dá)1.1億；“Y2K時(shí)尚毛線帽”商品GMV增長(zhǎng)535％，商品曝光瀏覽量增長(zhǎng)570％；“時(shí)尚瑜伽外套”單日訂單6000+，黑五大促期間全行業(yè)排名Top15；

在家居戶外行業(yè)中，“電動(dòng)清潔刷”商品GMV增長(zhǎng)300％，商品曝光瀏覽量增長(zhǎng)200％；“小型家用踏步機(jī)”商品GMV增長(zhǎng)34.2％，商品曝光瀏覽量增長(zhǎng)43.8％；“玫瑰花禮品盒”商品GMV增長(zhǎng)207.8％，黑五期間家居行業(yè)單量Top10；

在3C硬件行業(yè)中，“掌上游戲機(jī)”平臺(tái)黑五全行業(yè)Top10，數(shù)碼硬件Top3；“加濕器”單日銷量破千，銷量排名家電Top2；“汽車視頻監(jiān)控”銷量排名汽摩配類目Top3，短視頻內(nèi)容播放量破200萬；“迷你投影燈”黑五期間英國(guó)行業(yè)累計(jì)銷量Top1，短視頻內(nèi)容播放量破3千萬；

在快消生活行業(yè)中，“造型工具套裝”商品GMV增長(zhǎng)100％，直播商品曝光瀏覽增加123.31％；“磁力魔方”銷量排名快消Top5；“仿真化妝品套裝”銷量排名快消Top5。

接下來進(jìn)入本周五 TikTok Shop 美區(qū)達(dá)人視頻帶貨榜單（2023年11月20日—11月26日）。榜單數(shù)據(jù)來自 EchoTik 電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，幫助賣家及時(shí)了解 TikTok Shop 美區(qū)達(dá)人帶貨現(xiàn)狀、熱門帶貨視頻數(shù)據(jù)，掌握最新美區(qū)達(dá)人營(yíng)銷趨勢(shì)。

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寶媽達(dá)人晉升榜一，周帶貨72萬美元

達(dá)人帶貨榜單以銷售額數(shù)據(jù)進(jìn)行排名，貨幣單位美元。

（點(diǎn)擊圖片查看大圖）

從榜單數(shù)據(jù)顯示，本期（11.20-11.26）Top10 達(dá)人帶貨 GMV 區(qū)間分布在 44 萬美金 — 72 萬美金，最多帶貨量 2.46 萬件，最高銷售額 69.2 萬美金，帶貨博主最高粉絲量 110 萬,帶貨商品總數(shù)最高達(dá) 141 個(gè)。

占據(jù)榜單TOP3的帶貨達(dá)人分別是@RachelAzzolini、@Charlotte Palermino，以及@Savannah 。三位達(dá)人的基本帶貨數(shù)據(jù)如下：

RachelAzzolini 是一位小型達(dá)人意見領(lǐng)袖，總粉絲量 31.1 K，總獲贊次數(shù) 3.2 M。該賬號(hào)在近15天內(nèi)共創(chuàng)作了18條內(nèi)容，其中13條為帶貨視頻，帶貨品類主要是“紡織和軟家具”類目，帶貨商品均價(jià) 54.2 美金，單視頻平均銷量403.9件，平均銷售總額31K。

具體來看，榜一 RachelAzzolini 是一個(gè)全職寶媽博主，日常除了發(fā)布曬娃視頻外，還會(huì)與粉絲一起分享一些護(hù)膚小知識(shí)。從該博主的大部分視頻可以看到其發(fā)布的內(nèi)容比較隨性，基本都是與家庭生活相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)作。粉絲量雖然不多但粘性極高，大部分視頻都能達(dá)到數(shù)十萬的瀏覽量，也有數(shù)條破百萬級(jí)的爆款視頻，達(dá)人帶貨效果極佳。

營(yíng)銷策略上，RachelAzzolini  的視頻平均時(shí)長(zhǎng)在 44s 左右，發(fā)布時(shí)間更多集中在 13 時(shí) 和 22 時(shí)這兩個(gè)點(diǎn)。近十五天內(nèi)，數(shù)據(jù)量最好的一條視頻至今共獲得1100萬次播放和68.7萬個(gè)用戶點(diǎn)贊，主要為一款82.5美金的“Tushbaby 嬰兒胯部背帶”進(jìn)行帶貨。

在帶貨商品品類方面，RachelAzzolini  涵蓋的品類較廣，涉及美容護(hù)膚、紡織品、嬰幼兒產(chǎn)品和玩具，帶貨商品的價(jià)格區(qū)間在 30-90美金之間，不過目前賣得最好的是一款就是“Tushbaby 嬰兒胯部背帶，總銷量達(dá) 3.89 萬件，銷售額達(dá) 280 萬美元。

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播放破千萬，一條視頻帶貨262萬

帶貨視頻榜單以銷售量數(shù)據(jù)進(jìn)行排名，貨幣單位美元。

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根據(jù) EchoTik 電商數(shù)據(jù)平臺(tái)榜單顯示，本期帶貨熱門視頻榜最高帶貨量為 3.06萬件，單視頻銷售額最高達(dá)68.5萬美金。

通過對(duì)整個(gè)熱門視頻榜單的帶貨品類分析發(fā)現(xiàn)，在TOP10榜單中，熱門帶貨視頻的商品更偏向”美妝個(gè)護(hù)”品類，共計(jì)有5條視頻上榜，其商品分別是：耳垢清除器（榜二）、旋轉(zhuǎn)卷發(fā)器（榜四）、椰子拉油（榜八）、Maracuja多汁潤(rùn)唇膏（榜九）、FHI Heat疏發(fā)刷（榜十）；

"運(yùn)動(dòng)與戶外"品類共計(jì)2條視頻上榜，分別是高腰平紋全長(zhǎng)慢跑褲、女式純色羅紋長(zhǎng)袖運(yùn)動(dòng)服；另外“五金工具”品類的精密電動(dòng)螺絲刀、“手機(jī)數(shù)碼”品類的Anker無線充電器以及“汽車配件”品類的汽車空氣清新劑都僅 1條視頻上榜。

榜一視頻主要為一款“車載空氣清新劑”帶貨，其標(biāo)題名“聞起來就像真正的天堂…”并帶了以下幾個(gè)話題標(biāo)簽來增加曝光量：

#LifeHack、#fyp、#TikTokShop、#blackfridaydeals、 #cartok 

視頻中，博主在自家的車?yán)锔劢z吐槽車?yán)锟偸浅霈F(xiàn)異味，隨后開箱了一款看起來顏值極佳的汽車空氣清新劑，大力感嘆其獨(dú)特的香味并直接上手使用，還一邊為該產(chǎn)品進(jìn)行帶貨。

有意思的是，視頻中關(guān)于車內(nèi)怪味的問題受到眾多網(wǎng)友的討論，曝光量也迅速見長(zhǎng)，雖然大多數(shù)網(wǎng)友認(rèn)為其實(shí)就是空調(diào)過濾芯的問題，不過隨著視頻熱度的增加，這款清新劑也被不少網(wǎng)友安利種草，使其銷量大漲，成為本期的銷量冠軍，本期共計(jì)帶貨 3.06 萬件商品，創(chuàng)造 20.5 萬美金的商品銷售額。

根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)上看，該條視頻預(yù)計(jì)將為這款售價(jià) 6.71 美金的汽車空氣清新劑帶出 5.47 萬件的產(chǎn)品銷量，預(yù)估 GMV 達(dá) 37 萬。

本期曝光數(shù)據(jù)最好的出自榜五視頻，單周累計(jì)播放量達(dá)1290萬次。

該視頻的標(biāo)題極為簡(jiǎn)單明了“每個(gè)丈夫和父親都需要這個(gè)！”，并帶了 #toys #batteries #tools #screwdriverfanttik #bits 幾個(gè)話題標(biāo)簽來增加曝光量。

在視頻中，大胡子博主更是在詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的使用技巧及工具的便捷性，不管是日常的玩具車修理，還是家里門窗維修更換，都能起到非常關(guān)鍵的作用。與此同時(shí)，博主還灌輸這對(duì)于男人來說絕對(duì)是一次值得投資的圣誕節(jié)禮物，吸引用戶直接下單訂購(gòu)。

在國(guó)外，手工DIY一直是平臺(tái)上非常熱門的話題之一，故這款精密電動(dòng)螺絲刀本身就擁有極其龐大的潛在客戶。從評(píng)論區(qū)的回復(fù)不難發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品已經(jīng)得到了眾多網(wǎng)友們的認(rèn)可，已經(jīng)購(gòu)買的用戶及迫切想要的留言幾乎占據(jù)了評(píng)論區(qū)的絕大多數(shù)言論。

從后臺(tái)數(shù)據(jù)上看，該視頻預(yù)計(jì)將為這款售價(jià) 53.98 美金的精密電動(dòng)螺絲刀帶出 5.42 萬件的產(chǎn)品銷量，預(yù)估 GMV 將達(dá)到 262 萬。

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境愛T哥）