亞馬遜Top3聲樂品牌如何出海？ 搞定3類人群就行！

項(xiàng)目背景：

該品牌找到我們合作的時(shí)候已經(jīng)在亞馬遜平臺(tái)音樂器類賽事取得不錯(cuò)的成績，常年穩(wěn)居TOP3。但就是在“出?！弊銎放七@個(gè)事情上，還算一個(gè)新手玩家。

根據(jù)客戶群與品牌之間的聯(lián)系程度，我們將客戶群分為三類，泛客群、潛在客群、高價(jià)值客群。

泛客群的營銷重點(diǎn)

內(nèi)容創(chuàng)作上：弱銷，高檔品牌，塑造品牌形象

營銷推廣上：立形象，聲量，持續(xù)活躍升

對(duì)于大眾客戶而言，提升出海品牌的認(rèn)知度是首要目標(biāo)。

出海品牌方在營銷之前，梳理自身品牌價(jià)值，明確品牌定位，再通過常態(tài)化的內(nèi)容輸出，來塑造和輸出品牌形像。

內(nèi)容創(chuàng)作層，泛客群的品牌營銷內(nèi)容，不要側(cè)重產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)弱化其營銷屬性

將品牌品牌主張與用戶感興趣的話題熱點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，軟件營銷信息，內(nèi)容策略盡可能輕量化、社交化、重與客戶建立聯(lián)系，其推廣目的的是為了讓更多人知道曉品牌，并讓受大眾對(duì)品牌形象形成任意的形象認(rèn)知。

同時(shí)，要將內(nèi)容發(fā)布常態(tài)化，提高發(fā)聲率，通過自有賬號(hào)的運(yùn)營、廣泛的達(dá)人合作，都可以將品牌聲量保持在一定的度，有利于度品牌形象的塑造。

實(shí)操路徑：

確定該品牌賬號(hào)確定位置及圖形：

樹立曾是一個(gè)專業(yè)于各種音樂器，又愛玩、潮玩、會(huì)玩，把音樂和快樂帶給粉絲和用戶全能音樂大師的形象。結(jié)合歐美潮音樂文化及平臺(tái)熱門打款爆款內(nèi)容，提升品牌詞的陽光；將酷、潮、玩的音樂風(fēng)格植物進(jìn)入視頻，樹立潮流音樂器的品牌形象，縮小小音樂愛好人的偏離。找到音樂垂類，與符合品牌調(diào)性的紅人行合作，利使用各個(gè)節(jié)點(diǎn)通過紅人帶動(dòng)“玩”起來，形成PGC+UGC共創(chuàng)共振的傳播生態(tài)。

潛在客群的營銷重點(diǎn)

內(nèi)容創(chuàng)作上：強(qiáng)值，重交，搶占用戶心智

營銷推廣上：圈群體，游戲圈層，引發(fā)群體認(rèn)同

面對(duì)潛在在客群，出海品牌的營銷要更注意重產(chǎn)品的品種。這些用戶往往已經(jīng)知道曉品牌，但為了觸發(fā)消費(fèi)者的買買行為，還需要將產(chǎn)品/服務(wù)更全面深入地給消費(fèi)者種草，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行全面的解讀，讓用戶了解、認(rèn)可、熱衷于品牌商品。

如果說價(jià)值解讀是更好的地方把產(chǎn)品推薦給用戶，那么交互才是讓用戶回歸、主動(dòng)態(tài)與品牌建設(shè)聯(lián)系的重要環(huán)節(jié)。設(shè)置熱門話題、評(píng)論區(qū)互動(dòng)回復(fù)、引入品牌私域流量……都是引發(fā)用戶交互的路徑，面對(duì)這種人群體一定要有高質(zhì)量的有效觸達(dá)。

如何增加觸達(dá)效果？

實(shí)操路徑：

【1】請(qǐng)?jiān)诓死魳穼W(xué)院有注意影響的人，組成顧問團(tuán)，通過進(jìn)入多個(gè)項(xiàng)目溝通后，幫助應(yīng)出海產(chǎn)品品牌實(shí)施與伯克利音樂學(xué)院戰(zhàn)略合作的公共項(xiàng)目。活動(dòng)執(zhí)行落地在伯克利老師課堂常駐地，在活動(dòng)宣傳時(shí)間足夠快的建立伯克利學(xué)生對(duì)應(yīng)用品牌的熟悉感和信任，能力足夠讓學(xué)生認(rèn)識(shí)品牌和整個(gè)學(xué)院有著很深很深的聯(lián)系。

—活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)8位伯克利教授平均著重音樂領(lǐng)地背景，大部分都獲得過格萊獎(jiǎng)或艾美獎(jiǎng)，這就使得整個(gè)活動(dòng)有專業(yè)質(zhì)量上的保證，樂器愛好者會(huì)更愿意參與與與進(jìn)來。

【2】特約藝術(shù)家，一位24歲極富潛力的天才吉他手、貝斯手、制作人和作曲家，并在品牌APP上打開設(shè)置她的吉他與貝司課程。將公共域流量引至私域流量，方方便后期對(duì)用戶的精準(zhǔn)種草。

—音樂教學(xué)視頻都使用該品牌產(chǎn)品，視頻全部采用了免費(fèi)形式，這種“利他”性視頻，已發(fā)布就收了音樂愛好人的廣泛好評(píng)，該品牌也在音樂圈層迅速打開知名度。

高價(jià)值客群的營銷重點(diǎn)

內(nèi)容創(chuàng)作上：重新引導(dǎo)，促購購買，有效觸發(fā)消費(fèi)

營銷推廣上：節(jié)點(diǎn)營銷，跨界聯(lián)合，營銷熱營營銷氛圍

只有消費(fèi)轉(zhuǎn)化，才能得到收益。發(fā)出高價(jià)值客群消費(fèi)行為的最后動(dòng)力，主要有三：

1、促銷活動(dòng)。此類內(nèi)容通常注重輸出【當(dāng)下購買】的性價(jià)比，利用于購買贊助、折扣、優(yōu)惠、投放各種形式的促銷包裝來刺激用戶。

2、使用反撲。新型社媒平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于，普通的用戶也可以穩(wěn)定的發(fā)聲，用戶們可以在自己賬號(hào)或評(píng)論區(qū)分享真實(shí)的使用用經(jīng)驗(yàn)，正向的產(chǎn)品反應(yīng)趨向更能引導(dǎo)消費(fèi)者共鳴。基于產(chǎn)品功能能解決的痛點(diǎn)構(gòu)建筆記場(chǎng)景，真正的使用評(píng)價(jià)，能更快的促進(jìn)消費(fèi)決策。

3、在此基礎(chǔ)上，出海品牌還可以巧妙借用各類營銷點(diǎn)營建熱營營銷氛圍，如“黑五”、“圣誕節(jié)”、“Prime Day”等節(jié)點(diǎn)，如結(jié)果沒有任何預(yù)定日期的情況下，可以【制作節(jié)】，或者跨界聯(lián)合營銷等方式。

總之，目的都是為了讓突出產(chǎn)品受到大眾的關(guān)注，一如曾走向的熱銷，激發(fā)用戶的從眾心理，從刺激購買。

實(shí)操路徑：

【1】在賬號(hào)內(nèi)含著不錯(cuò)的流量和聲量加持下，借助節(jié)日營銷，利用信息流渠道配搭專用的原料、活動(dòng)進(jìn)行投資。針對(duì)每月新推產(chǎn)品，打造專業(yè)轉(zhuǎn)型化學(xué)原料，調(diào)產(chǎn)品力及銷售信息，為產(chǎn)品提供最大覆蓋面用戶觸達(dá)更專注于產(chǎn)品本體，配足足給力的優(yōu)惠活動(dòng)。

【2】利用吃鯨圈層資源，與紐約時(shí)裝周達(dá)成深度合作，該品牌在時(shí)裝周背景上與主要辦事方等大型小型店滿滿，吃鯨魚約團(tuán)為該品牌設(shè)計(jì)立了專業(yè)展廳，在現(xiàn)場(chǎng)整座品牌及產(chǎn)品都是最大程度的曝光。

【3】品牌產(chǎn)品和超模合影，超模手持音樂產(chǎn)品走秀，保證產(chǎn)品的充分展示，全場(chǎng)的攝影師都能將產(chǎn)品帶入，在整個(gè)紐約時(shí)裝周后續(xù)報(bào)時(shí)，品牌的產(chǎn)品也成為了最大亮點(diǎn)；

在時(shí)裝周現(xiàn)場(chǎng)品牌專場(chǎng)，網(wǎng)紅show time，與TikTok上三百多萬的網(wǎng)紅合作，在時(shí)裝周現(xiàn)場(chǎng)使用該品牌產(chǎn)品進(jìn)行演出，溫度增加，效果增加。

圖源：均來自吃鯨天下

（來源：大吃一鯨）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?