亞馬遜賣(mài)家都容易忽略的產(chǎn)品生命周期，了解每個(gè)階段必做的事，提升爆款成功率！

眾所周知，萬(wàn)物生長(zhǎng)皆有周期規(guī)律，從出生到成長(zhǎng)，最后再到消亡。亞馬遜產(chǎn)品亦是如此，以開(kāi)發(fā)為起點(diǎn)，以逐漸被市場(chǎng)淘汰，被其他產(chǎn)品取代，最終退出平臺(tái)市場(chǎng)為終點(diǎn)。

如之前的Filp攝像機(jī)，一款簡(jiǎn)單易用的便攜式攝像機(jī)，曾經(jīng)在亞馬遜上非常暢銷(xiāo)，但由于智能手機(jī)對(duì)攝影功能的逐步更新完善，技術(shù)不斷除舊推新，F(xiàn)ilp的市場(chǎng)份額逐漸下降，僅存活4年左右，就被市場(chǎng)所淘汰；還有亞馬遜賣(mài)家所熟知的電動(dòng)平衡車(chē)，之前Segway電動(dòng)平衡車(chē)曾經(jīng)備受關(guān)注，被譽(yù)為革命性交通工具，但由于高昂的價(jià)格、不太實(shí)用的設(shè)計(jì)以及安全問(wèn)題，銷(xiāo)量逐漸下跌，并最終在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡。

因此，對(duì)于賣(mài)家而言，了解產(chǎn)品的生命周期及開(kāi)展對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃尤為重要。對(duì)產(chǎn)品生命周期的分析，可以讓你快速了解產(chǎn)品屬于哪個(gè)階段，屬于潛力期/增長(zhǎng)期產(chǎn)品、平穩(wěn)期產(chǎn)品還是衰退期產(chǎn)品，這些分析結(jié)果會(huì)幫助你在選品及推廣時(shí)知道一款產(chǎn)品該不該做，要怎么做，要在什么時(shí)間該做什么事。

那么，我們今天就跟各位賣(mài)家來(lái)聊聊產(chǎn)品的生命周期。

1重視亞馬遜產(chǎn)品生命周期

亞馬遜的產(chǎn)品生命周期大概分為這四個(gè)階段：開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備期、新品成長(zhǎng)期、成熟穩(wěn)定期、衰退期。

對(duì)于不同的產(chǎn)品，各個(gè)階段的經(jīng)歷時(shí)間周期有所不同，且每個(gè)周期的特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)也各不相同。

1、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備期

這個(gè)階段，主要工作圍繞著研究產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，吃透品類(lèi)，做好上架前的準(zhǔn)備工作。

研究市場(chǎng)情況，吃透品類(lèi)：

調(diào)研市場(chǎng)容量

上架前的準(zhǔn)備，listing架構(gòu)搭建：

篩選關(guān)鍵詞，建立關(guān)鍵詞矩陣，做好肯定詞與否定詞分類(lèi)

制定新品推廣計(jì)劃，上架后，確定產(chǎn)品的總體推廣思路，設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，設(shè)定清晰明確的廣告架構(gòu)，合理分配預(yù)算。根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃打遞增量，保證推廣期內(nèi)單量可以穩(wěn)步提升，直到達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售排名。

2、新品成長(zhǎng)期

當(dāng)產(chǎn)品處于新品成長(zhǎng)初期時(shí)，產(chǎn)品會(huì)面臨流量少、轉(zhuǎn)化差、銷(xiāo)量低、無(wú)評(píng)論等問(wèn)題，需要賣(mài)家不斷引流，加大推廣，維持listing能出單并且活躍，讓系統(tǒng)判斷你的產(chǎn)品為有潛力的產(chǎn)品，給予更多流量扶持。

利用好新品期14天的流量扶持，快速推動(dòng)產(chǎn)品自然流量排名的提升。為什么要利用好呢？因?yàn)橐粋€(gè)老鏈接在一個(gè)詞下面可能出10單才能達(dá)到的自然排名位置，新品可能只需要出3單，甚至只需要1單就可以了。

新品成長(zhǎng)期需要賣(mài)家設(shè)定充足的廣告預(yù)算來(lái)擴(kuò)充流量。因此在這個(gè)階段賣(mài)家要注意有時(shí)不要因?yàn)锳cos的過(guò)高，就要求停廣告或者降低競(jìng)價(jià)，導(dǎo)致錯(cuò)失了新品成長(zhǎng)時(shí)所需的流量基礎(chǔ)。

基于新品期的投入，產(chǎn)品獲得不錯(cuò)的自然排名和銷(xiāo)量，那么接下來(lái)，賣(mài)家需要關(guān)注這幾方面：穩(wěn)定鏈接關(guān)鍵詞排名，關(guān)注流量和轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化CPC結(jié)構(gòu)，供應(yīng)鏈，解決產(chǎn)品隱患迭代產(chǎn)品。

流量方面，找出精準(zhǔn)的流量來(lái)源，分析鏈接的流量增長(zhǎng)情況

3、成熟穩(wěn)定期

當(dāng)產(chǎn)品處于成熟穩(wěn)定期時(shí)，產(chǎn)品的權(quán)重相對(duì)較高，流量和轉(zhuǎn)化率都會(huì)趨于穩(wěn)定。這個(gè)階段的特點(diǎn)是：銷(xiāo)售速度放緩，利潤(rùn)會(huì)降低。成熟期的廣告，基本上不需要做任何大調(diào)整，也可以適當(dāng)降低一些廣告成本，因?yàn)榇藭r(shí)產(chǎn)品自然排名會(huì)比廣告還靠前。只要賣(mài)家時(shí)不時(shí)發(fā)現(xiàn)新的小流量詞，然后抓取小流量詞打廣告即可。

在此階段，賣(mài)家首要任務(wù)就是維護(hù)好排名和轉(zhuǎn)化率，占領(lǐng)好自己頁(yè)面的關(guān)聯(lián)坑位，防止流量流失，控制好產(chǎn)品質(zhì)量，做好售后客服工作，延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，獲取更多利潤(rùn)。

此外，這個(gè)階段賣(mài)家也要加快新品的研發(fā)和推廣，為產(chǎn)品的衰退期做好準(zhǔn)備。

4、衰退期

產(chǎn)品一旦到了衰退期，銷(xiāo)量和利潤(rùn)都會(huì)出現(xiàn)明顯下滑，說(shuō)明產(chǎn)品可能已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)需求了。

這個(gè)階段賣(mài)家的首要關(guān)注點(diǎn)是成本和庫(kù)存，降低廣告投入，降低產(chǎn)品定價(jià)，控制庫(kù)存。如果銷(xiāo)量下降速度很快，可以配合折扣、秒殺、站外等優(yōu)惠活動(dòng)最大化減少庫(kù)存，避免出現(xiàn)冗余庫(kù)存，產(chǎn)生高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

2 總結(jié)

隨著亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，許多產(chǎn)品存在著生命周期縮短的趨勢(shì)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的生命周期不同階段的特點(diǎn)，了解不同階段的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。

然后根據(jù)設(shè)定的目標(biāo)，將目標(biāo)拆解，才能知道在不同的階段需要澆多少水，施多少肥，最后完成什么樣的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，也就是我們常說(shuō)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

如今的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏越來(lái)越快，賣(mài)家更需要實(shí)時(shí)掌握產(chǎn)品不同周期的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，進(jìn)行更加靈活且精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)操作。

以上就是關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品生命周期的內(nèi)容，如果內(nèi)容對(duì)您有幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享！

（來(lái)源：董海溫）

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