洞察出海新趨勢丨谷歌：2023年中國出海企業(yè)坐擁“3大機(jī)會”

在經(jīng)濟(jì)全球化愈加緊密的今天，中國品牌出海成為勢不可擋的時(shí)代浪潮，但其中也存在著諸多的“暗礁”和不確定性。在2023年3月14-16日雨果跨境主辦的2023 CCEE（深圳）全球跨境電商展覽會上，谷歌中國數(shù)字營銷解決方案渠道總監(jiān)Mina表示，盡管經(jīng)歷了3年疫情的震蕩以及國際形勢的波云詭譎，但中國出海企業(yè)仍然面臨著賽道機(jī)會、品牌機(jī)會以及流量機(jī)會等諸多利好，同時(shí)谷歌廣告也基于市場需求的變化而不斷迭代更新，打造出了更具便捷性及效能的工具矩陣，幫助更多中國品牌可以無憂出海。

以下是Mina的主題演講，略有刪減。

大家好，我是谷歌代理商管理部渠道總監(jiān)Mina。今天非常開心能在雨果跨境CCEE選品大會深圳站，與大家分享谷歌洞察全球的電商出海趨勢。

我今天主要分享兩個(gè)主題：

第一，2023年全球跨境電商賣家還有哪些市場機(jī)會。

第二，谷歌能幫到賣家哪些內(nèi)容。

2022年總體對中國跨境人來講，是蠻有挑戰(zhàn)的一年，由于疫情及整個(gè)國際形勢，我們面臨著非常多的挑戰(zhàn)。但是2022年中國跨境電商仍然是在逆勢增長，從商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)字看，仍然有兩位數(shù)（11%）這樣的增長，特別是在中國對美出口上面。

但有沒有覺得，從2019年，2020年，2021年整個(gè)中國供應(yīng)鏈，包括賣家在享受一波人口紅利和供應(yīng)鏈以及海量流量之后，我們?nèi)匀挥X得這個(gè)戰(zhàn)場比較卷，比較像是一個(gè)紅海的戰(zhàn)場了。

站在2023年的起始，我們認(rèn)為中國的跨境電商仍然有3個(gè)機(jī)會：

第一個(gè)機(jī)會，中國跨境人仍然能找到新的賽道和趨勢，特別是中國賣家永遠(yuǎn)能找到新的產(chǎn)品和品類，借助我們巨大供應(yīng)鏈優(yōu)勢走出去。

第二個(gè)機(jī)會，品牌機(jī)會，不同于傳統(tǒng)的中國制造可能只是依靠流量或者低成本，如何在這中間產(chǎn)生高的利潤價(jià)值，把中國品牌打造成全球認(rèn)知的品牌。

第三個(gè)機(jī)會，這個(gè)市場上仍然存在著流量的機(jī)會，渠道的機(jī)會，如果你是新入行的跨境賣家，或你可能坐擁供應(yīng)鏈，這里有新的算法和版位。谷歌可以幫助你盡可能站在同一起跑線，走入跨境電商的下一步紅利。

我繼續(xù)拆分一下這三個(gè)機(jī)會，具體如何看。

第一個(gè)賽道機(jī)會。谷歌作為全球最大的搜索引擎并且還擁有全球第二大的搜索引擎YouTube視頻。搜索代表著每一次用戶搜索的背后，代表的都是未被滿足的需求，特別是我們海外消費(fèi)者背后有這樣的需求，谷歌的數(shù)據(jù)主要是判斷2023機(jī)會在哪里，有沒有更新的品類可以看到。

首先我們看大圖，這個(gè)大圖是大賽道里還會進(jìn)行更細(xì)拆分，橫軸是每個(gè)點(diǎn)擊需要做的搜索花費(fèi)，大家知道流量越來越貴，橫軸的盡頭代表非常昂貴的搜索價(jià)格，縱軸是廣告深度，也就是每次搜索所顯示廣告數(shù)量的指標(biāo)，代表海外消費(fèi)者每個(gè)需求被恰當(dāng)廣告展示所滿足，更高的廣告深度意味著每次搜索都會顯示更多廣告，需求被滿足，但對于營銷端是更紅海的競爭。圓圈代表的是整體搜索和需求量級，從趨勢來看服裝配飾、家居園藝仍然是大熱，包括中國非常熟知的消費(fèi)電子品類也是如此。

但這里是不是有新的機(jī)會，比如圖的左下角可以看到搜索價(jià)格比較低，同時(shí)廣告深度比較低的藍(lán)海市場，去年下半年玩具搜索量級比較大的，代表的是從2022年四季度的整個(gè)購物季到2023年，玩具成為電商市場頭部非常熱賣的一些品類。除此之外我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)，像書籍、影視，跟健康相關(guān)的品類，包括汽摩配產(chǎn)業(yè)，在去年下半到今年上半，都表現(xiàn)出非常好的數(shù)據(jù)搜索趨勢。這就代表著沒有被滿足的海外賣家需求。

數(shù)據(jù)告訴我們不只是大品類，不只是大的消費(fèi)者需求，我們還可以進(jìn)行拆分。拆分下來可以看到，比如說家居園藝，廚房&餐廳，包括海外的花園&草坪，戶外家居里有非常多需求和機(jī)會；觀察到可能比較熱的品類，相對市場略微有一些飽和的紅海狀態(tài)，比如床品用品包括傳統(tǒng)的燈具里面。大熱的品類里也還是有機(jī)會的，把它做成細(xì)分賽道仍然可以看到里面有很多的商機(jī)。

比如說廚房小家電，戶外家居和裝飾，從四季度開始有很高的熱度，代表著這樣的搜索趨勢可以從購物季一直延續(xù)到今年一季度，我們傳統(tǒng)意義上可能認(rèn)為在美國四季度冬天不會賣得非常好的一些產(chǎn)品，由于整個(gè)招待客人場景化的需求反而是比較好的上漲狀態(tài)，包括戶外沙發(fā)這樣的品類，

我們想告訴大家的是，谷歌搜索帶來的是什么，在每個(gè)賽道里我們進(jìn)行細(xì)細(xì)的拆分之后，承接你們和海外消費(fèi)者趨勢判斷的需求，從而幫助選取供應(yīng)鏈和了解場景。

除了谷歌搜索看到新賽道之外，我們也看到傳統(tǒng)行業(yè)里的新趨勢。

我們從2021到2022上半年非常低迷的汽車和汽配的趨勢里面，可以看到下半年由于圍繞著整個(gè)汽車市場上游產(chǎn)業(yè)鏈的利好。谷歌搜索趨勢可以幫助大家看到不同的海外目的地的市場，在不同市場下關(guān)注的熱門詞、品類詞以及可能出海的商品，其實(shí)是可以有更多變化的。

第二中國品牌的機(jī)會。傳統(tǒng)意義上，我們認(rèn)為當(dāng)下更多的是中國出口是屬于商品貿(mào)易，但現(xiàn)在已經(jīng)開始逐步朝著品效合一過渡了，中國品牌已經(jīng)逐漸走到市場前端。早期我們可能依靠供應(yīng)鏈和人力成本優(yōu)勢，學(xué)會運(yùn)營流量，低價(jià)進(jìn)高價(jià)出的批量賣貨，也越來越開心看到有更多的中國賣家逐漸開始獨(dú)立站業(yè)務(wù)，打造自己的DTC品牌。我們理解消費(fèi)者的期望和建立更多聯(lián)系，不僅僅是產(chǎn)品和流量，后面有數(shù)據(jù)分析，有對消費(fèi)者的連接，有對于整個(gè)社媒大運(yùn)營的距離拉近。也非常開心看到谷歌和凱度聯(lián)合分析的中國出海品牌50強(qiáng)。

（來源：雨果跨境編輯部）

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