欣維發(fā)CEO李佳松：頭部賣家正在加大提升自身在站外的品牌內(nèi)容營(yíng)銷能力

【編者按】如果要給2022年的跨境電商行業(yè)選出一個(gè)年度關(guān)鍵詞，“洗牌”一詞大概會(huì)高票入選。單從平臺(tái)維度來看，一方面是大量的披著明星資本、背景、光環(huán)的“新平臺(tái)”入局跨境；另一方面，則是一些曾經(jīng)混的風(fēng)生水起的“實(shí)力”平臺(tái)，在市場(chǎng)的絞殺中銷聲匿跡。

時(shí)至年末，又到了例行的年終盤點(diǎn)及來年趨勢(shì)預(yù)測(cè)之際。雨果跨境特聯(lián)合各跨境電商平臺(tái)CEO、高管，就當(dāng)前賣家所關(guān)心的平臺(tái)問題，及平臺(tái)2023年發(fā)展新規(guī)劃、新政策，進(jìn)行一次深度的解讀。

疫情這三年，全球供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈、服務(wù)鏈正在加速重構(gòu)，跨境電商也正成為國(guó)際貿(mào)易的主流趨勢(shì)。

2022年大家都經(jīng)歷了行業(yè)的?些變化，好的方面：匯率破7，物流費(fèi)降回疫情前；而不好的方面：大部分賣家都在加速清庫存動(dòng)作，大盤增長(zhǎng)不如預(yù)期，競(jìng)品越來越多，新品難推，亞馬遜倉儲(chǔ)派送費(fèi)成本徒增等等，這也考驗(yàn)著大多數(shù)賣家們是否具備積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，并迅速調(diào)整自己經(jīng)營(yíng)策略的能力。當(dāng)大環(huán)境整體狀況不佳時(shí)，建議賣家們提升修煉內(nèi)功，梳理自己的未來發(fā)展戰(zhàn)略，打磨好產(chǎn)品，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，做好?才培訓(xùn)等，從而打造出屬于自己的產(chǎn)品和企業(yè)壁壘，才能最終增加企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能?。

同時(shí)，我們也觀察到行業(yè)?些變化和動(dòng)向：

1、國(guó)家在繼續(xù)大?構(gòu)建跨境電商生態(tài)圈，促進(jìn)跨境電商持續(xù)健康發(fā)展，跨境電商正成為穩(wěn)外貿(mào)、促消費(fèi)的重要抓?。

2、跨境電商百花齊放，TEMU，TikTok等新興的渠道正在異軍突起，賣家們需要關(guān)注這?類渠道的動(dòng)向和布局。

3、站內(nèi)流量成本越來越高，頭部賣家正在加大提升自身在站外的品牌內(nèi)容營(yíng)銷能力，這也是大勢(shì)所趨。

4、隨著銷售成本結(jié)構(gòu)的變化，需要更加關(guān)注產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力，建立自己的產(chǎn)品壁壘，提升自身的品牌溢價(jià)。

5、行業(yè)更加合規(guī)化，平臺(tái)對(duì)違規(guī)，侵權(quán)的打擊力度越來越大，構(gòu)建良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

對(duì)于2023年，有幾個(gè)初步的展望與判斷：

1、明年的營(yíng)商環(huán)境也不會(huì)好，大家需要做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。

2、競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加白熱化，產(chǎn)品力是脫穎而出的重要籌碼，做好產(chǎn)品，建立自己的產(chǎn)品壁壘是能否突圍的重要考量。

3、品牌的內(nèi)容營(yíng)銷將越來越重要，硬廣的效率將越來越低，有趣好玩的內(nèi)容營(yíng)銷將帶來更大的品牌效率和價(jià)值。

4、線上線下，品牌分銷，多市場(chǎng)多渠道將成為趨勢(shì)，是品牌布局與擴(kuò)張的重要方向。

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的打擊力度將越來越大，賣家們需要小心做好自查和防范的準(zhǔn)備。

6、匯率，成本結(jié)構(gòu)，貿(mào)易戰(zhàn)等不確定的市場(chǎng)變化依然是挑戰(zhàn)，大家需要以不變應(yīng)萬變的心態(tài)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

7、合規(guī)化將越來越重要，守法合規(guī)經(jīng)營(yíng)是必然趨勢(shì)。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：陳木木）

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