來(lái)了！專屬新手的TikTok競(jìng)價(jià)效果指導(dǎo)手冊(cè)！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

01

前言

很多品牌或電商客戶第一次接觸TikTok的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)問(wèn)：TikTok的產(chǎn)品有什么呢？我應(yīng)該使用什么樣的投放策略呢，適合投放哪種廣告形式呢？

21年9月底TikTok官方發(fā)布了TikTok全球月活躍用戶人數(shù)已超過(guò)10億的最新消息！TikTok作為國(guó)外熱門(mén)移動(dòng)短視頻的平臺(tái)，它的目標(biāo)是創(chuàng)作出更多有趣且有意義的視頻，并給大家?guī)?lái)快樂(lè)。越來(lái)越多的用戶加入TikTok大家庭的這個(gè)現(xiàn)象也帶動(dòng)著更多出海賣(mài)家開(kāi)發(fā)新渠道來(lái)獲取潛在客戶。還沒(méi)開(kāi)始玩TikTok？那你就真的落人一步啦！今天小編就針對(duì)新手朋友來(lái)講講TikTok競(jìng)價(jià)效果，并且?guī)阊杆倭私馑莫?dú)特優(yōu)勢(shì)、使用場(chǎng)景和核心指標(biāo)！

首先，大家需要先對(duì)TikTok For Business有一個(gè)整體的了解。它產(chǎn)品多樣共有開(kāi)屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽、貼紙、企業(yè)賬戶、網(wǎng)紅這六種廣告類型。其中開(kāi)屏廣告和挑戰(zhàn)賽+貼紙廣告即品牌廣告主要用于品牌客戶或預(yù)算充足且打算建立品牌形象的客戶。而信息流廣告、TikTok企業(yè)賬戶和網(wǎng)紅既適用于品牌客戶也適合中小跨境客戶。具體如下：

圖片來(lái)源：李羽昕

因?yàn)槟壳按蟛糠挚蛻暨€是以競(jìng)價(jià)廣告為主，那么，接下來(lái)小編就更具針對(duì)性的為大家詳細(xì)介紹TikTok信息流競(jìng)價(jià)效果廣告。

02

TikTok競(jìng)價(jià)效果廣告

TikTok競(jìng)價(jià)效果廣告按照不同的推廣目標(biāo)分成了三大類：品牌認(rèn)知、受眾意向、行為轉(zhuǎn)化。通俗點(diǎn)說(shuō)就是尋找人群、尋找意向人群、尋找最終會(huì)在網(wǎng)站消費(fèi)的人群。用戶可以根據(jù)自身投放需求來(lái)選擇不同的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行品牌或產(chǎn)品推廣。下面小編就分別介紹它們需要注意的核心問(wèn)題和實(shí)際應(yīng)用?？戳讼旅娴膬?nèi)容，相信你對(duì)自己該選擇怎樣的推廣方式就不再迷茫了！

圖片來(lái)源：TikTok官網(wǎng)截圖

◆ 第一類：品牌認(rèn)知

圖片來(lái)源：李羽昕

品牌認(rèn)知中只有一個(gè)推廣目標(biāo)“覆蓋人數(shù)”，它的特點(diǎn)是：最大可能地向用戶展示我們的視頻廣告。

1.可以設(shè)置頻次

覆蓋人群可以控制廣告的頻次，也就是一個(gè)客戶的廣告在一天內(nèi)出現(xiàn)幾次。

圖片來(lái)源：TikTok官網(wǎng)截圖

建議：為了更好的用戶體驗(yàn)，不讓客戶有視覺(jué)疲憊感。建議選擇自定義頻次設(shè)置，可以設(shè)置為每3天出現(xiàn)有1次。當(dāng)然如果我們有明確地給視頻曝光進(jìn)而引流的目的，可以多設(shè)置幾個(gè)廣告視頻，然后再增加頻次，防止產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。

2. 選擇性添加網(wǎng)站鏈接

圖片來(lái)源：TikTok官網(wǎng)截圖

圖片來(lái)源：TikTok官網(wǎng)截圖

對(duì)于品牌客戶，覆蓋人數(shù)是為了加強(qiáng)品牌認(rèn)知，提升潛在的用戶轉(zhuǎn)化。所以針對(duì)這種情況，我們需要設(shè)置上官網(wǎng)鏈接，幫助客戶了解該品牌的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。為了網(wǎng)紅曝光或品牌曝光，這一類的客戶就是讓視頻得到最大的曝光，這時(shí)候就不需要添加網(wǎng)站鏈接。

3.使用場(chǎng)景

● 向盡可能多的用戶展示視頻廣告，提升視頻播放量。適合達(dá)人或網(wǎng)紅，快速傳播個(gè)人視頻。

●利用Spark Ads功能，通過(guò)覆蓋人數(shù)側(cè)面幫助TikTok個(gè)人賬戶或企業(yè)賬戶加粉。

●品牌廣告利用此推廣目標(biāo)進(jìn)行大概7天左右的前期預(yù)熱，為后期提高品牌知名度打基礎(chǔ)。

◆ 第二類：受眾意向

受眾意向分五個(gè)推廣目標(biāo)：訪問(wèn)量、應(yīng)用安裝量、視頻播放量、線索收集、互動(dòng)率。其中互動(dòng)率需要單獨(dú)申白才能投放。

1.訪問(wèn)量

圖片來(lái)源：李羽昕

①作用

最大可能吸引客戶瀏覽我們的網(wǎng)站，達(dá)到網(wǎng)站引流的目的。

②Pixel

圖片來(lái)源：TikTok官網(wǎng)截圖

Pixel是TikTok的跟蹤網(wǎng)站數(shù)據(jù)的工具。對(duì)于以訪問(wèn)量為推廣目標(biāo)時(shí)，無(wú)論是否給網(wǎng)站添加Pixel代碼，都可以選擇此推廣目標(biāo)進(jìn)行網(wǎng)站或者店鋪引流。

建議：如果你是獨(dú)立站或單頁(yè)還是添加上Pixel，這樣方便追蹤用戶進(jìn)入網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和路徑，了解引流的真實(shí)效果。

③使用場(chǎng)景

亞馬遜或Alibaba不可以添加任何第三方代碼。如果你還沒(méi)有獨(dú)立站，但是想給亞馬遜或Alibaba引流，可以用訪問(wèn)量的系列。

2.應(yīng)用安裝量

圖片來(lái)源：李羽昕

①推廣目標(biāo)

給應(yīng)用客戶進(jìn)行廣告推廣，吸引更多人下載或付費(fèi)等。

②創(chuàng)建應(yīng)用并設(shè)置三方監(jiān)控鏈接

對(duì)于應(yīng)用安裝量廣告系列，首先我們需要在廣告后臺(tái)添加應(yīng)用鏈接。廣告后臺(tái)位置：事件管理—應(yīng)用事件—管理，如圖：

圖片來(lái)源：TikTok官網(wǎng)截圖

第一步：添加IOS或Android的應(yīng)用鏈接，如圖：

圖片來(lái)源：TikTok官網(wǎng)截圖

第二步：監(jiān)測(cè)設(shè)置，如圖：

圖片來(lái)源：TikTok官網(wǎng)截圖

如你已有監(jiān)測(cè)的合作伙伴，直接選擇對(duì)應(yīng)的即可。若沒(méi)有，需要盡快聯(lián)系對(duì)接一個(gè)監(jiān)測(cè)的合作伙伴哦。否則將無(wú)法統(tǒng)計(jì)與跟蹤APP的下載、注冊(cè)等數(shù)據(jù)。

TikTok目前支持的三方平臺(tái)有：Appsflyer、Kochava、Adjust、myTracker、F.O.X、Tune、Party、 Branch、 Tenjin、AppMetrica、Singular、Adbrix，其中客戶常用的是Appsflyer，Adjust。

第三步：如已有Appsflyer的監(jiān)測(cè)鏈接，請(qǐng)把點(diǎn)擊和展示的URL添加到框中，然后點(diǎn)擊確認(rèn)，就完成了三方監(jiān)控鏈接設(shè)置。

圖片來(lái)源：TikTok官網(wǎng)截圖

當(dāng)我們建立廣告的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)監(jiān)測(cè)鏈接，如圖：

圖片來(lái)源：TikTok官網(wǎng)截圖

特別注意：投放的APP，必須是已在Gogle Play或者Apple store上線的應(yīng)用才能投放廣告。

③注意

如果投放淺層應(yīng)用內(nèi)事件，APP數(shù)據(jù)達(dá)到之后，自動(dòng)解鎖；但付費(fèi)等深層應(yīng)用內(nèi)事件需要先申請(qǐng)加白才能投放，如圖：

圖片來(lái)源：TikTok官網(wǎng)截圖

3.視頻播放量

圖片來(lái)源：李羽昕

①目標(biāo)

最大可能讓更多用戶觀看完視頻。

②注意

圖片來(lái)源：TikTok官網(wǎng)截圖

這里特別提醒：為了讓視頻播放完畢，最終提升曝光，所以建議投放初期以視頻播放2s目標(biāo)投放，然后再用6s進(jìn)行推廣視頻。

③使用場(chǎng)景

● 快速宣傳KOL或企業(yè)宣傳的視頻。

●品牌廣告利用此推廣目標(biāo)進(jìn)行大概7天左右的前期預(yù)熱，為后期提高品牌知名度打基礎(chǔ)。

4.線索收集

圖片來(lái)源：李羽昕

①目標(biāo)

得到潛在客戶的郵箱或電話。

②線索收集，創(chuàng)建表單

有定制或者通用兩種樣式，這里建議選擇定制表單來(lái)彰顯公司實(shí)力和特色，給用戶留下不一樣的印象。細(xì)節(jié)很重要哦，不要流失任何一位潛在客戶。

圖片來(lái)源：TikTok官網(wǎng)截圖

圖片來(lái)源：TikTok官網(wǎng)截圖

圖片來(lái)源：TikTok官網(wǎng)截圖

上傳logo、名字（產(chǎn)品或品牌名稱）、標(biāo)題（可以不寫(xiě)，如果寫(xiě)建議也就2-3單詞，比如總結(jié)性的詞語(yǔ)）、宣傳口號(hào)（類似我們常寫(xiě)的號(hào)召描述，比如你填寫(xiě)之后就獲得具體的產(chǎn)品介紹和價(jià)格），如上圖。

③使用場(chǎng)景

Lead ads（表單）主要的目的是幫助廣告主搜集用戶信息（電話或郵箱），所以特別適合金融，銷售，教育類，B2B等客戶。

在TikTok廣告賬戶設(shè)置表單，當(dāng)客戶瀏覽廣告的時(shí)候也是在APP站內(nèi)添加客戶信息，不用跳出APP站外，大大提升打開(kāi)速度和互動(dòng)。

5.互動(dòng)率

圖片來(lái)源：李羽昕

①目標(biāo)

盡可能得到更多的賬戶關(guān)注或者訪問(wèn)主頁(yè)。

②優(yōu)化目標(biāo)

以賬戶關(guān)注為目標(biāo)，粉絲成本會(huì)相對(duì)低一些。對(duì)于主頁(yè)訪問(wèn)的話，用戶瀏覽主頁(yè)后選擇了關(guān)注，說(shuō)明對(duì)賬號(hào)內(nèi)容是有一定的了解和認(rèn)可，忠誠(chéng)度相對(duì)更高。

③使用場(chǎng)景

給TikTok企業(yè)賬戶漲粉，如果你有漲粉的需求也可以用此功能。同時(shí)也可以添加網(wǎng)站鏈接給網(wǎng)站引流增大曝光。

◆ 第三類：轉(zhuǎn)化目標(biāo)

推廣目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化量，客戶可以精準(zhǔn)追蹤到用戶在網(wǎng)站中的行為，比如加購(gòu)、下單、支付等。是大部分電商客戶的選擇。

圖片來(lái)源：李羽昕

03

精煉總結(jié)

說(shuō)了這么多，相信大家對(duì)競(jìng)價(jià)效果廣告已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí)。我來(lái)幫大家匯總復(fù)習(xí)下！敲黑板，劃重點(diǎn)啦！

◆ 品牌認(rèn)知：訪問(wèn)量

主要是觸達(dá)更多用戶。適合投放的客戶：網(wǎng)紅想快速宣傳個(gè)人視頻，或者給品牌加熱，或是給用Spark Ads功能加粉。

◆受眾意向：訪問(wèn)量

無(wú)需添加pixel就可以進(jìn)行網(wǎng)站引流。適合投放客戶：有亞馬遜或獨(dú)立站引流。

受眾意向：應(yīng)用安裝量

適合APP客戶，目標(biāo)是提升APP下載量或者進(jìn)行深度推廣。

◆受眾意向：視頻播放量

適合宣傳KOL或企業(yè)的視頻，或是給品牌預(yù)熱或持續(xù)熱度。

◆受眾意向：線索收集

收集客戶的郵箱或電話。此廣告類型適合金融，銷售，教育類，B2B等客戶。

◆受眾意向：互動(dòng)率

給TikTok企業(yè)賬戶漲粉。適合有TikTok漲粉需求的客戶。

◆轉(zhuǎn)化量

電商最最最重要的推廣方式，以最后成單為主。適合所有電商客戶。

04

TikTok競(jìng)價(jià)效果投放展示

◆客戶背景

專注從事中東市場(chǎng)領(lǐng)域，目標(biāo)人群是年輕男性，其中以男性生活用品、男性配飾、電子產(chǎn)品為主，汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品為輔。產(chǎn)品客單價(jià)40美金以上，其市場(chǎng)的品牌知名度一般。

通過(guò)TikTok競(jìng)價(jià)廣告+精準(zhǔn)定位+本地化運(yùn)營(yíng)呈600%轉(zhuǎn)化量同比增長(zhǎng)（2021上半年Vs 2020年上半年）?？蛻舴答?021年TikTok投放效果超出預(yù)期，投放成本下降近50%，銷量近6倍增長(zhǎng)。

圖片來(lái)源：李羽昕

（來(lái)源：李羽昕）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?