大廠們的快時(shí)尚出海之旅：起于SHEIN，不止于SHEIN

借助國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈和體系化的互聯(lián)網(wǎng)打法，SHEIN 成功打入海外市場，營收規(guī)模在過去 3 年間翻了數(shù)倍，估值一度達(dá)到千億美元。

隨著 SHEIN 在海外獲得引人注目的成功之后，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們逐漸將更多注意力投向了跨境快時(shí)尚領(lǐng)域。去年至今，阿里巴巴、拼多多與字節(jié)跳動(dòng)等電商巨頭在快時(shí)尚方面動(dòng)作不斷。不管愿意與否，他們的舉動(dòng)都難免與SHEIN產(chǎn)生聯(lián)想。

快時(shí)尚魔力何在？巨頭試水快時(shí)尚賽道，目的又是什么？

1.出師未捷

與SHEIN的高歌猛進(jìn)不同，阿里與字節(jié)的嘗試結(jié)果并不盡如人意。

2021年9月，阿里在海外上線了一款女性在線時(shí)尚購物App——AllyLikes，其內(nèi)部稱為試驗(yàn)性項(xiàng)目。帶著阿里巴巴的巨大光環(huán)，一問世便引起科技、創(chuàng)投、跨境電商等各個(gè)領(lǐng)域的密切關(guān)注。由于核心市場與商業(yè)模式與SHEIN幾乎完全一致，甚至直接打起了SHEIN供應(yīng)商的主意，當(dāng)時(shí)就有媒體評(píng)論稱，阿里是在抄SHEIN作業(yè)。

AllyLikes在上線初就達(dá)到了自身流量的巔峰，在蘋果應(yīng)用商店和谷歌應(yīng)用商店都擁有接近1萬次的下載量，但是也正是從彼時(shí)起，AllyLikes的付費(fèi)流量開始持續(xù)下降，在今年4月份徹底歸零。

作為近年來國內(nèi)出海最為成功的企業(yè)之一，坐擁巨大的流量池字節(jié)跳動(dòng)除了TikTok 直播電商還在不斷燒錢擴(kuò)張外，還于2011年11月上線快時(shí)尚品牌 Dmonstudio。然而，字節(jié)似乎也沒逃過“出道即巔峰”的怪圈，在引起巨大關(guān)注之后， Dmonstudio只堅(jiān)持了短短3個(gè)月就草草退場。Dmonstudio關(guān)停后，字節(jié)還在9月推出了新的快時(shí)尚獨(dú)立站 If Yooou，與Dmonstudio走勢類似，If Yooou在上線后流量也一路下滑。

巨頭關(guān)于快時(shí)尚的試探被緊急按了“暫停鍵”，如果還有意外的話，應(yīng)該就是唯品會(huì)了。

憑借在國內(nèi)女裝領(lǐng)域的深厚根基，唯品會(huì)出海也在不斷嘗試。其于今年推出的出海品牌NOWRAIN利用TikTok走出了一條獨(dú)具特色的道路。據(jù)悉，NOWRAIN相關(guān)賬號(hào)在TikTok已經(jīng)吸粉10萬，并在今年獲得官方授予的Seller Gold Award獎(jiǎng)杯，穩(wěn)居平臺(tái)服飾行業(yè)女裝類目前三甲，已然成為TikTok Shop女裝的頭部品牌。NOWRAIN不僅開通了TikTok Shop，還搭建了自己的獨(dú)立站，直接通過TikTok Shop向其獨(dú)立站引流。

然而，雖然在TikTok上面進(jìn)入了頭部賣家行列，但由于TikTok電商規(guī)模尚小，NOWRAIN的體量可能還不大。另外，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，NOWRAIN的獨(dú)立站數(shù)據(jù)也正在不斷下滑，唯品會(huì)的出?？赡苓€需要時(shí)間。

如果把視線拉長，我們還能窺探到黃崢在“前拼多多時(shí)代”關(guān)于跨境快時(shí)尚的某些印記。十年前的黃崢和他的核心團(tuán)隊(duì)也曾在拼多多之前創(chuàng)辦多個(gè)出海項(xiàng)目，先后做過婚紗、快時(shí)尚海外獨(dú)立站公司——樂貝和墨燦。雖然沒能像拼多多一樣影響數(shù)億人的生活，但這些公司也曾在各自的領(lǐng)域取得成功。樂貝旗下婚紗禮服獨(dú)立站 JJ'S House 一度做到國內(nèi)垂直類目第一名；墨燦旗下服裝獨(dú)立站群做到過快時(shí)尚行業(yè)第二名，單日成交額 800 萬元。

跨境快時(shí)尚領(lǐng)域正在掀起新的發(fā)展高潮，巨頭們也在四處探索。

2.為何是快時(shí)尚？

除了SHEIN的榜樣作用，快時(shí)尚為何會(huì)吸引眾多巨頭入局？

服飾及鞋履品類一直以來都是跨境電商行業(yè)的重點(diǎn)賽道。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按GMV計(jì)算，服飾及鞋履在跨境出口B2C電商市場中的市場份額已由2017年的17.4%增長至2021年的27.4%，是2021年中國跨境出口B2C電商市場的最大組成部分，預(yù)計(jì)將于2026年進(jìn)一步增長至33.2%，增量空間廣闊。

有觀察人士告訴雨果跨境，中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈成熟，生產(chǎn)成本及效率優(yōu)勢明顯，基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢，中國快時(shí)尚產(chǎn)品相比海外往往具備更高性價(jià)比。

嘉御資本創(chuàng)始人衛(wèi)哲也表示，國內(nèi)越紅海的品類，意味著該品類的供給鏈越強(qiáng)勁；誰能把如此強(qiáng)勁的供給鏈對(duì)接到海外去，誰就是贏家。而“服裝出?！庇质菫榇箢?，“從大背景看，正在溢出過剩的服裝產(chǎn)能，柔性供給鏈又正在作為新的設(shè)備，逐漸走向成熟?！爆F(xiàn)成的強(qiáng)勁產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為快時(shí)尚出海提供了豐富的成長土壤和更多的可能性。

另一方面，海外服飾電商為高景氣賽道，歐美占據(jù)主要市場，東南亞、中東等新興市場增長潛力大。據(jù) Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2021年全球服裝最大市場美國的服裝電商滲透率達(dá)37.5%（高于美國整體電商零售滲 透率21.2%），同比提升12.1Pct，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)48.7%。從地區(qū)分布來看，2021年北美、歐洲服裝電商占全球市場份額達(dá)53%，占據(jù)主要市場，同時(shí)以東南亞、中東為首的新興市場服裝電商零售規(guī)模 增速均超30%，增長潛力較高。

更重要的是，全球快時(shí)尚市場相當(dāng)分散，還未能出現(xiàn)真正的霸主。ResearchAndMarkets報(bào)告顯示，2020年，包括Zara、H&M、Uniqlo、Gap、ASOS在內(nèi)的TOP10玩家的銷售額，僅占市場總額的29.13%。這意味著，眾多后來者將有機(jī)會(huì)爭奪剩下的超過70%的市場份額。

這也就不難理解，快時(shí)尚品牌為何會(huì)逐漸成為出海新勢力。

當(dāng)前，全球快時(shí)尚服裝電商行業(yè)玩家主要分為獨(dú)立站、傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌、第三方平臺(tái)賣家。獨(dú)立站玩家包括SHEIN、Asos等快時(shí)尚公司，傳統(tǒng)品牌玩家指開展線上業(yè)務(wù)的Zara、H&M等品牌，第三方平臺(tái)賣家指子不語等主要通過亞馬遜等平臺(tái)銷售的品牌。其中，獨(dú)立站吸引了大量快時(shí)尚賣家的注意。

而與國內(nèi)電商巨頭占據(jù)主要市場份額不同，歐美市場的分散，留下了巨大的想象空間，在美國排名前十的電商平臺(tái)中，除了穩(wěn)居第一的亞馬遜外，也只有另一家老牌電商平臺(tái)——eBay，其余皆是獨(dú)立站。對(duì)于快時(shí)尚品牌而言，需要更多的空間來展示，獨(dú)立站更為友好，當(dāng)前主要的跨境快時(shí)尚品牌大多以獨(dú)立站起家。

另外，2021年資本對(duì)于跨境快時(shí)尚依舊火熱，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年中國出口跨境電商行業(yè)共發(fā)生融資事件共21起，涉及的平臺(tái)包括：YESBEE、Tospino、梵海VANGO、Newme、OnePro、POVISON、武狄實(shí)業(yè)、感度汽配、Cider、PatPat、TYMO、橙意出海、全量全速、WOOK、Lilysilk、細(xì)刻、集?？萍?、CUPSHE，融資金額總計(jì)超73.6億元。

硝煙四起，大廠們順勢入局也就不足為奇了。

3.巨頭之心，不只快時(shí)尚

AllyLikes、If Yooou的出師未捷，意味著巨頭們要在女裝跨境電商領(lǐng)域分一杯羹并非易事。

SHEIN 的成功在國內(nèi)跨境電商歷史上前所未有，有觀察人士對(duì)雨果跨境表示，在SHEIN的商業(yè)模式中，最為津津樂道的是“小單快返”這一供應(yīng)鏈模式，這一模式看似壁壘不高，實(shí)際運(yùn)作起來并不簡單。

SHEIN 早期的快速崛起，雖然得益于吃到了 Facebook、Google等多個(gè)平臺(tái)的早期流量紅利，使得SHEIN可以用相對(duì)低廉的流量成本長期推動(dòng)；但更重要的是得益于其對(duì)國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能進(jìn)行整合，打造了有自身特色的供應(yīng)鏈，才能有比ZARA等傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌更高的效率和更低的成本，讓SHEIN足以對(duì)全球市場降維打擊。

以供應(yīng)鏈為底層核心能力，在數(shù)據(jù)算法支持下批量、精準(zhǔn)的版式設(shè)計(jì)能力，以及成熟供應(yīng)鏈系統(tǒng)支持下的快速生產(chǎn)能力，并在此基礎(chǔ)上形成品牌高熱度，產(chǎn)品高銷量反哺訂單增長，加速了供應(yīng)鏈循環(huán)、降本增效，而更高性價(jià)比的天然引流能力也進(jìn)一步反哺流量增長，由此形成良性增長飛輪。

上述觀察人士表示，獨(dú)立站經(jīng)營的重點(diǎn)和核心競爭力除了于流量獲取能力、供應(yīng)鏈管理能力，還在于品牌力打造能力，來自于全渠道營銷推廣下的獲客拉新和精細(xì)化私域運(yùn)營所帶來的用戶沉淀。而對(duì)于更擅長搭建平臺(tái)的阿里等巨頭來說，親自下場，還需要轉(zhuǎn)變思維，而不是挖角、挖供應(yīng)商就足夠的。

這也是字節(jié)跳動(dòng)與阿里們?cè)诳缇晨鞎r(shí)尚領(lǐng)域的問題所在，雖然手握資金與海量流量，但快時(shí)尚進(jìn)入新的發(fā)展階段，如何趟開一片陌生的領(lǐng)地，巨頭還略顯生澀。雖有榜樣在前，但無論是巨頭還是其他品牌，即使想要照搬照抄，都需要假以時(shí)日。

覬覦者源源不斷，而領(lǐng)先者正在試圖轉(zhuǎn)身，除了捍衛(wèi)市場地位之外，SHEIN還在謀取更大市場。目前，SHEIN已不再是經(jīng)營品類單一的女裝電商平臺(tái)，涵蓋童裝、男裝、家居等垂類，并已在巴西試點(diǎn)商城模式，逐漸向綜合型跨境電商轉(zhuǎn)型。

隨著AllyLikes等逐漸沉入水底，巨頭們關(guān)于快時(shí)尚第一段落的故事已經(jīng)落下帷幕，但新的故事還在繼續(xù)。

往回看，AllyLikes的出擊更像是歐美市場的一場試水，是阿里試圖拼湊出自己的全球電商版圖的重要試探。而字節(jié)跳動(dòng)陣營，TikTok Shop、電商平臺(tái)（如fanno）以及獨(dú)立站（如If Yooou）三個(gè)項(xiàng)目，涵蓋了當(dāng)下主流的電商形態(tài)，在繼續(xù)推動(dòng)小店之外，字節(jié)跳動(dòng)或?qū)⒋虺龈嗟慕M合拳。

如果說字節(jié)和阿里攻入快時(shí)尚領(lǐng)域是想蹭上SHEIN帶來的東風(fēng)，但最終的目的可能并不是單純?yōu)榱酸槍?duì)SHEIN。

11月中旬，TikTok Shop賣家中心悄然增加了美國站的入駐申請(qǐng)通道；而11月底，阿里巴巴在西班牙正式推出新出海平臺(tái)Miravia。

拼多多也一直將出海作為重大戰(zhàn)略之一，在結(jié)束了與VOVA說不清道不明的緣分之后，拼多多推出了跨境平臺(tái)TEMU，其主要目標(biāo)客群定位于海外女性用戶，產(chǎn)品主要集中在服裝、鞋履、箱包等品類。在美國市場上線兩個(gè)多月后，儼然已經(jīng)在美國市場立住了腳跟，最新數(shù)據(jù)顯示，TEMU 的購物應(yīng)用登頂了美國 APPstore 免費(fèi)購物應(yīng)用榜單第一，超越亞馬遜和 SHEIN。

電商巨頭們的出海，正在掀起新的高潮。（文/雨果跨境 凌政和）

封面來源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：凌壹伍）

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