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2022-10-27 09:48
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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
除了家居品類，對(duì)興趣愛好類產(chǎn)品做了深入的品類分析，幫助各位賣家更深刻的理解Wish平臺(tái)上的品類現(xiàn)狀和趨勢(shì)。
2022年三季度興趣類產(chǎn)品回顧
品類層面上，三季度，Wish平臺(tái)上興趣愛好類產(chǎn)品中，哪類產(chǎn)品被搜索得最多？答案是：漁具類產(chǎn)品，漁具類產(chǎn)品是2022年三季度搜索人數(shù)最多的興趣愛好類產(chǎn)品。同時(shí)，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，與戶外相關(guān)的產(chǎn)品排名都是比較靠前的。
*2022年三季度搜索人數(shù)最多的興趣愛好類產(chǎn)品TOP15
而從銷售來看，DIY類產(chǎn)品的搜索銷售最高，并且和搜索人數(shù)最多的產(chǎn)品類型有很大的重疊，可以說是真的賣得多！
*2022年三季度搜索銷售最多的興趣愛好類產(chǎn)品TOP15
1、三季度熱銷產(chǎn)品
在產(chǎn)品層面，9月份平臺(tái)搜索熱賣的興趣愛好類產(chǎn)品主要集中在玩具、寵物配件、運(yùn)動(dòng)器材方面，其中很多都和萬圣節(jié)有很強(qiáng)的相關(guān)性。比如，以下四種產(chǎn)品類型，你有布局嗎？
熱銷產(chǎn)品類型：恐怖玩具
高頻搜索詞主要有Halloween décor、dinosaur costume、Halloween mask；產(chǎn)品的主要特點(diǎn)就是恐怖、巨型，含有蜘蛛、恐龍骷髏等元素?？蛦蝺r(jià)在13到44美元之間。
熱銷產(chǎn)品類型：兒童玩具
高頻搜索詞主要有Toy truck、lego；產(chǎn)品的主要特點(diǎn)有積木拼接、多色彩等?？蛦蝺r(jià)較低，有一些甚至在10美元以下。
熱銷產(chǎn)品類型：電子項(xiàng)圈
高頻搜索詞主要有electric dog collars；產(chǎn)品的主要特點(diǎn)有USB充電、遠(yuǎn)程操控、防水等。客單價(jià)在20美元左右。
熱銷產(chǎn)品類型：高爾夫球桿
高頻搜索詞主要有g(shù)olf clubs、??????（高爾夫球手）、honma golf clubs s -07等；產(chǎn)品的主要特點(diǎn)有木制桿、多型號(hào)、右手使用、套組銷售等?？蛦蝺r(jià)超過了150美元。
*四類9月份熱銷的產(chǎn)品類型的說明，高頻搜索詞中可能包含產(chǎn)品品牌名等專有名詞，請(qǐng)謹(jǐn)慎使用，避免侵權(quán)。
2、三季度品類熱搜關(guān)鍵詞
在今年的三季度，興趣愛好的主要子品類中出現(xiàn)了一些新的搜索熱詞，比如：
工具類中出現(xiàn)了開鎖工具“lock pick set”的相關(guān)詞語；
“carp fishing”（鯉魚垂釣）的需求增加；
寵物玩具除了常見的貓狗需求，還出現(xiàn)了養(yǎng)倉鼠“hamster”的用戶；
在后疫情時(shí)代，室內(nèi)健身器材的需求量已經(jīng)下降，更多出現(xiàn)了對(duì)于球類運(yùn)動(dòng)“golf balls”、“football”、“billiards”（高爾夫&足球&臺(tái)球）的產(chǎn)品需求。
這些都說明平臺(tái)用戶對(duì)于興趣愛好類產(chǎn)品的需求在發(fā)生變化。
*上文中搜索端出現(xiàn)的高頻品牌詞均來自買家搜索，請(qǐng)注意設(shè)置關(guān)鍵詞、開發(fā)新品時(shí)避免品牌侵權(quán)。
對(duì)于今年三季度的品類現(xiàn)狀的回顧可以給大家一些節(jié)日季期間興趣愛好類產(chǎn)品發(fā)展的思路，而往年的節(jié)日季的品類數(shù)據(jù)則可以給今年的發(fā)展提供一些更直觀的經(jīng)驗(yàn)。
往年節(jié)日季的品類發(fā)展分析
2020年、2021年四季度，興趣愛好類產(chǎn)品的銷售額基本都占到平臺(tái)銷售額的15%左右，整體上，該品類的流量高峰出現(xiàn)在10月、11月，在流量高峰來臨前和當(dāng)期，商戶們都可以考慮通過ProductBoost廣告活動(dòng)獲取更多流量。
1、各國節(jié)日季熱賣品
2021年四季度，Wish平臺(tái)上興趣愛好類產(chǎn)品的熱銷產(chǎn)品類型主要是工具類、DIY產(chǎn)品、收藏玩具、手電筒、折疊小刀、寵物相關(guān)、漁具、縫紉套組、藝術(shù)配件、戶外露營、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品等。2021年四季度，各國、各地區(qū)的興趣愛好類產(chǎn)品銷售表現(xiàn)出這樣的差異性：
日本
運(yùn)動(dòng)器材、寵物服飾類產(chǎn)品的需求量較高。
巴西
巴西用戶購買的工具類產(chǎn)品最多。
澳大利亞
澳大利亞用戶購買了不少DIY產(chǎn)品、工具類產(chǎn)品、收藏玩具等。
歐洲
歐洲用戶主要購買DIY產(chǎn)品、工具類產(chǎn)品、收藏玩具等。國家文化對(duì)于消費(fèi)者習(xí)慣有著深刻的影響，比如，德國、意大利人有戶外騎行的愛好，因此對(duì)自行車配件的需求量較高；而法國人偏愛藝術(shù)創(chuàng)作，因此法國用戶對(duì)于藝術(shù)配件的需求量相對(duì)較高。
北美
北美地區(qū)在工具類產(chǎn)品、收藏玩具、手電筒、運(yùn)動(dòng)器材等產(chǎn)品的銷售占比較高。
2、往年產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)分等表現(xiàn)
興趣愛好類的熱賣品類中，收藏玩具、運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)配件、折疊小刀等客單價(jià)較高，對(duì)比2020年、2021年，大部分興趣愛好類熱賣品類的客單價(jià)有小幅提升。
從評(píng)分表現(xiàn)來看，2021年的產(chǎn)品評(píng)分較2020年也有所提升。熱賣品類評(píng)分基本超過4分；但寵物服飾、手電筒的整體評(píng)分依然偏低，商戶應(yīng)注意這類產(chǎn)品的質(zhì)量。
2021年，折疊小刀的物流退款表現(xiàn)相比2020年較差，商戶需要重點(diǎn)關(guān)注這類特殊品的物流管理；而寵物服飾類產(chǎn)品的物流退款率則在2021年有所改善（相比2020年）。
收藏玩具、漁具的質(zhì)量退款在2021年有上升（比2020年），此類產(chǎn)品一般價(jià)格較高，需要更加注意產(chǎn)品質(zhì)量。有類似問題的還有運(yùn)動(dòng)器材，且運(yùn)動(dòng)器材的物流退款雖然在2021年有所改善，但依然偏高。
往年熱賣產(chǎn)品的PB花費(fèi)表現(xiàn)上，2021年商戶們的PB投入要高于2020年，同時(shí)，客單價(jià)較高的產(chǎn)品的PB轉(zhuǎn)化率也相對(duì)更好一些。
2022年四季度興趣類產(chǎn)品趨勢(shì)
根據(jù)Google的研究報(bào)告的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，玩具品類是今年四季度的首位熱銷產(chǎn)品，這與Wish的熱銷的興趣愛好類產(chǎn)品趨勢(shì)也是一致的，做玩具的商戶可以重點(diǎn)布局。
同時(shí)，受今年全球局勢(shì)的影響，今年消費(fèi)者可能會(huì)更加重視優(yōu)惠折扣，Wish也通過“商戶促銷平臺(tái)”工具開展持續(xù)的促銷活動(dòng)，各位商戶可以提前關(guān)注工具的更新，參與折扣活動(dòng)。
綜合2022年三季度以及往年四季度的興趣愛好品類的發(fā)展分析，相信各位商戶對(duì)于今年節(jié)日季的品類發(fā)展有了更多的想法。節(jié)日季即將進(jìn)入最關(guān)鍵的時(shí)刻，這個(gè)時(shí)候更要做好產(chǎn)品質(zhì)量、物流等環(huán)節(jié)的把控。
（來源：Wish商戶平臺(tái)）
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