年末大促臨近，速看出海品牌們的成功TikTok攻略

隨著TikTok的影響力不斷加深，一些出海品牌正在將營銷主戰(zhàn)場慢慢轉(zhuǎn)移至TikTok。根據(jù)TikTok for Business發(fā)布的《What's Next》報告數(shù)據(jù)顯示，2021年TikTok月活躍用戶超過10億。

“從流量上來看，TikTok的確給予了充分的想象力，尤其在用戶量的增長速度上。目前我們投放在TikTok上的廣告費用已經(jīng)占到整體預算的20%?！币晃豢缇畴娚虖臉I(yè)者如是說。

隨著黑五網(wǎng)一乃至圣誕節(jié)整個年終旺季的到來，跨境電商賣家也在迫切的尋求新的廣告形式、新的流量平臺來做增量，以抓住年末最后一波銷售機會，而TikTok則成為他們的一個不二之選。尤其值得注意的是，TikTok上的電商用戶偏年輕，購買力強、電商消費需求旺盛，是高價值的電商消費者。

那如何借助TikTok在年末旺季再創(chuàng)新高呢？

01旺季大促，品牌們的TikTok成功攻略

本章將帶來兩個國貨品牌大促TikTok的攻略打法，供賣家參考：

No.1美妝品牌菲鹿兒

近兩年的東南亞市場，隨著以TikTok為代表的新型流量渠道帶來的社交電商滲透增速，以及物流基建、支付系統(tǒng)的日益完善，整個東南亞電商大盤有著明顯的增長。

美妝品牌菲鹿兒CEO方星指出，面對這樣的趨勢，菲鹿兒選擇一如既往的追求品牌力和產(chǎn)品力，更加強調(diào)用戶體驗，比如做更多的本地倉儲，搭建本土客服團隊，然后產(chǎn)品、品牌內(nèi)容等方面做非常深度的本地化。

增速足夠快，體量足夠大的TikTok成為菲鹿兒重點加碼的渠道之一。

據(jù)了解，2022年，菲鹿兒將海外營銷的重點放在了TikTok上，并創(chuàng)建了大量賬號矩陣，做用戶的大規(guī)模覆蓋和品牌的溢價的提升。如下圖，菲鹿兒旗下的一個官方號@focallure.beauty目前已經(jīng)達到了180萬粉絲，并收獲790萬的點贊。

針對大促的備戰(zhàn)，方星透露重點抓兩件事，一個是整體供應鏈節(jié)奏。美妝行業(yè)產(chǎn)品迭代升級速度快，從生產(chǎn)、運輸、到及時上架參與大促活動，非常考驗賣家提前考慮問題的能力以及供應鏈調(diào)度能力。另一個是營銷節(jié)奏，每到大促時節(jié)，賣家們都會集中發(fā)力，就會遇到廣告費用和達人排期緊張的情況，建議賣家所有的營銷計劃都需要前置2-3個月，提前做好預期。

“我們會做一個特別重要的事情，就是提前蓄水，比如在印尼齋月前2個月，廣告費相對較低，紅人的排期也比較寬松，我們在這個階段做了大量的蓄水，然后等到大促期間，通過CPC廣告迅速放量?！彼f。

No.2女裝品牌NOWRAIN

女裝品牌NOWRAIN在TikTok上也打出了一套自己的玩法。在過去的Summer Sales中，NOWRAIN斬獲GMV140%的增長，粉絲數(shù)翻番，單場直播更創(chuàng)下歷史最高水平。NOWRAIN總經(jīng)理林志彬透露了其在TikTok的具體玩法：

1、大促節(jié)奏的把控。NOWRAIN在整個大促期間分為預熱期、正式期、沖刺期，每個階段都設置不同的玩法，不同直播間的各種貼片及商品也做了不同的組合。

2、直播間打造。NOWRAIN TikTok矩陣號直播間粉絲、主播風格各異，同時根據(jù)不同的直播間風格搭配不一樣商品及玩法。如甜美風直播間，可能在贈品及玩法抽獎上做特定的調(diào)整，做整體人氣的拉升。

3、達人驅(qū)動。如何帶動達人在大促中實現(xiàn)更好的爆發(fā)？NOWRAIN與TikTok for Business 出海團隊深度協(xié)作分析出各類風格視頻的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，反哺達人，以便達人創(chuàng)造出更好的內(nèi)容，達到良性循環(huán)。

02官方旺季建議：聚焦投放策略、選品、創(chuàng)意

1、廣告投放策略

TikTok大盤廣告的生命周期是兩周，因此建議賣家做好多樣不重復的高質(zhì)量素材，保持持續(xù)的上新，以保證整體賬戶的穩(wěn)定性，減少衰退和波動，在大促中實現(xiàn)快速放量。

年末大促，品牌廣告投放節(jié)奏可以這樣做：

而隨著TikTok Shop在多個國家的開放，賣家在整體節(jié)點中也能有更多創(chuàng)新的營銷玩法，最亮眼的便是直播+短視頻。

在預熱期可以通過品牌廣告為企業(yè)號進行續(xù)粉；在大促期間可以用多場直播+商業(yè)化的引流廣告，迅速將直播間的熱度推到最高，加速整體的粉絲轉(zhuǎn)化。長尾轉(zhuǎn)化期，可以輔以短視頻加直播，雙重觸達，加速整體的品牌破圈和傳播。

2、不同節(jié)點類型的選品思路

對于賣家而言，基本都自己的品牌方向和定位，可以根據(jù)已有的選品，基于海外節(jié)日、大促節(jié)點，做背景、目標人群、用戶行為的深入洞察，抓準選品的方向。

TikTok匯總梳理了不同節(jié)點賣家不同的選品思路，以供參考：

消費型節(jié)點：泛指返校季、黑色星期五、年末促銷等被用戶廣泛認知的購物季，用戶購買意愿強烈，賣家選品空間也更大。2022年黑色星期五是圣誕購物季開啟的第一天，選品可以聚焦在服飾配飾、美妝護膚，或者3C家電與配件這些類目上。

假日型節(jié)點：譬如中東齋月、日本黃金周，這個節(jié)點的特征就是用戶休閑時間長，因此宅家必備的瑜伽健身產(chǎn)品、或是親子互動類型的玩具車、機器人都是熱門的單品。

祝福型節(jié)點：這是一個選品指向性最強的節(jié)點，如情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等。因送禮需求為剛需，且通常一年一度，因此用戶對客單價較為不敏感。創(chuàng)意禮盒、定制飾品、T恤、創(chuàng)意音樂盒等會是熱門的單品。

3、創(chuàng)意加持

在TikTok上，要依靠持續(xù)的創(chuàng)意輸出才有獲取穩(wěn)定流量，因此，在創(chuàng)意加持上，賣家可遵循以下三大要點：

·主題。TikTok的前三秒決定了60%以上的素材效果，因此建議賣家將產(chǎn)品的一些核心信息，比如新品折扣、返現(xiàn)等信息放在視頻前面。

·真人。在TikTok平臺大部分的電商爆款素材都有真人加持，這樣能更生動有力的展示產(chǎn)品的賣點。

·創(chuàng)意工具。在大促期間，建議賣家使用平臺Display Card及倒計時貼紙產(chǎn)品，它能夠有效的把產(chǎn)品的原生信息更完善的展示出來，以提升整體的轉(zhuǎn)化率。

（封面圖源/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：湯）

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