中小企業(yè)的13個(gè)重要的LinkedIn營(yíng)銷策略

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Health Care Success的首席執(zhí)行官Stewart Gandolf說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)只是空想”。這句話適用于任何企業(yè)，尤其是中小型B2B企業(yè)。而LinkedIn是B2B業(yè)務(wù)中十分重要的一項(xiàng)工具，它對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷策略至關(guān)重要。

LinkedIn于2003年推出，旨在為職場(chǎng)人士建立聯(lián)系、推動(dòng)職業(yè)發(fā)展和分享想法。Linkedin現(xiàn)在已成為專業(yè)人士的社交工具，它允許企業(yè)與客戶、員工、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在雇主共享信息。截止2021 年，LinkedIn擁有約7.74億用戶，成為了中小型企業(yè)最理想的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

什么是領(lǐng)英營(yíng)銷？

使用LinkedIn建立聯(lián)系、產(chǎn)生潛在客戶、提高品牌知名度、促進(jìn)業(yè)務(wù)聯(lián)系、交換優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、和增加流量的方法被稱為L(zhǎng)inkedIn營(yíng)銷。作為全球最大的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，LinkedIn產(chǎn)生的潛在客戶比其他任何社交網(wǎng)絡(luò)（包括Faceboo或Twitter多227%），使其成為公司重要的營(yíng)銷渠道。

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領(lǐng)英營(yíng)銷策略

1. 時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

如果您想要與行業(yè)巨頭并駕齊驅(qū)，您就需要了解它們的運(yùn)作方式以及成功的原因。您可以選擇5到10個(gè)大型、中型、及小型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的LinkedIn頁(yè)面進(jìn)行對(duì)比研究，以此了解它們的目標(biāo)受眾，發(fā)布內(nèi)容的類型，以及內(nèi)容創(chuàng)意。

2. 定期更新圖片和背景橫幅（banners）

LinkedIn頁(yè)面上的圖片和橫幅是公司形象的一部分。具有高質(zhì)量圖片和橫幅的小型企業(yè)往往會(huì)吸引更多的潛在客戶和自然流量。您要保持所有圖片的更新，來(lái)獲得良好的第一印象。

3. 使用品牌相關(guān)關(guān)鍵詞

用戶會(huì)使用關(guān)鍵詞和短語(yǔ)來(lái)搜索特定主題的內(nèi)容，關(guān)鍵詞的質(zhì)量和相關(guān)性有助于將用戶吸引到您的LinkedIn頁(yè)面。因此您需要使用一些搜索量較高的關(guān)鍵詞。確定好關(guān)鍵詞后，您需要將它們添加在LinkedIn頁(yè)面和博客文章中。

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4. 填寫(xiě)關(guān)鍵信息

同步更新LinkedIn頁(yè)面中的如下信息：1）公司規(guī)模；2）營(yíng)業(yè)地點(diǎn)；3）公司網(wǎng)站；4）行業(yè)。這一步對(duì)中小企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兒苡锌赡軙?huì)因?yàn)槿鄙傩畔⒍タ蛻?。此外，完整的企業(yè)資料能讓一家小公司多獲得30%的瀏覽量。因此，不要忽視任何細(xì)節(jié)，它們或許能夠?yàn)槟@得潛在客戶或者未來(lái)員工。

5. 定期發(fā)布內(nèi)容

您需要定期發(fā)布豐富的內(nèi)容，比如信息圖表、視頻和博客文章等。如果某些內(nèi)容獲得了更多的瀏覽量和點(diǎn)贊數(shù)量，您可以微調(diào)這些內(nèi)容，然后重復(fù)使用它們。

6. LinkedIn背書(shū)

背書(shū)是展示商業(yè)信譽(yù)的好辦法。您可以邀請(qǐng)合作過(guò)的同行或者客戶撰寫(xiě)LinkedIn背書(shū)。作為回報(bào)，您也可以為它們背書(shū)，這樣對(duì)雙方都有好處。

7. 推廣LinkedIn頁(yè)面

您還可以在其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)上推廣您的LinkedIn頁(yè)面，比如在Facebook或Twitter等平臺(tái)的賬號(hào)里推廣LinkedIn賬號(hào)。這樣可以增加流量。您還可以在您的網(wǎng)站、電子郵件簽名和名片上添加LinkedIn鏈接。

8. 反應(yīng)迅速

如果您希望人們認(rèn)可您的品牌，您必須做好隨時(shí)隨地與觀眾互動(dòng)的準(zhǔn)備。比如提出問(wèn)題、進(jìn)行對(duì)話、回應(yīng)請(qǐng)求、分享和評(píng)價(jià)他人工作、在平臺(tái)上展示自己等。

9. 發(fā)展社交網(wǎng)絡(luò)

以下幾種方式可以很好的構(gòu)建社交網(wǎng)絡(luò)：1）從您已經(jīng)知道的聯(lián)系人開(kāi)始添加；2）聯(lián)系行業(yè)內(nèi)的專家；3）使用LinkedIn添加二級(jí)和三級(jí)關(guān)系；4）使用“高級(jí)搜索”查找具有相似興趣的聯(lián)系人。您可以聯(lián)系同事、客戶、客戶的人脈網(wǎng)等。

10. 加入LinkedIn群組

加入LinkedIn群組可以為您帶來(lái)多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，例如：1）提升品牌知名度；2）內(nèi)容分享；3）通過(guò)相互聯(lián)系擴(kuò)展您的聯(lián)系人列表；4）參與行業(yè)相關(guān)討論；5）除了群組成員外，還能向他們的一級(jí)關(guān)系成員發(fā)送消息。您也可以創(chuàng)建新的LinkedIn群組，成為所在行業(yè)的杰出領(lǐng)袖，提高品牌知名度，以產(chǎn)生潛在客戶。

11. 分析領(lǐng)英算法

您應(yīng)該根據(jù)領(lǐng)英算法，撰寫(xiě)與您的目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容。這些內(nèi)容會(huì)可能會(huì)產(chǎn)生參與度和互動(dòng)，提高您的頁(yè)面在搜索引擎上的排名。LinkedIn算法根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)對(duì)帖子進(jìn)行排名：1）聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)大?。?）與目標(biāo)用戶的興趣相關(guān)程度；3）互動(dòng)的頻率。

12. 從人脈中尋找B2B潛在客戶

一旦找到潛在客戶，就可以向他們發(fā)送消息，提及您希望相互合作的意愿。根據(jù)研究顯示，社交網(wǎng)絡(luò)能為中小企業(yè)創(chuàng)造45%的額外銷售機(jī)會(huì)。

13. 關(guān)注轉(zhuǎn)化

使用LinkedIn就像參加一場(chǎng)持續(xù)性的社交活動(dòng)。如果人們不接受您的邀請(qǐng)，或者不回應(yīng)您的消息，您不應(yīng)該失去希望。相反，請(qǐng)繼續(xù)擴(kuò)展您的社交網(wǎng)絡(luò)，以最大限度地提升銷售額，

關(guān)注公眾號(hào)，領(lǐng)取獨(dú)立站資料

（來(lái)源：Kenny出海推廣）

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