競價提升了點擊卻“掉隊”？問題竟然出在這兒！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對于很多出?！瓣J蕩”的賣家來說，競價是一個很“玄”的東西。一方面怕自己花“重金”卻效果不盡如人意，但更擔(dān)心出價低了白白錯失成單的商機。要解決問題，我們先理清思路。

1、廣告只要有曝光就要收費嗎？

2、假設(shè)出價1美元，每次點擊都會花1美元嗎？

3、我應(yīng)該怎么樣確定出價呢？

4、什么時候使用動態(tài)競價中的提高和降低呢？

經(jīng)過一輪快問快答 ，出價的問題是解決了，但是競價提升后沒有“喜提”預(yù)期中的點擊率上漲，你怎么看？

我們來舉個例子：某個運營半年的賣家為新品開啟了手動廣告，采用動態(tài)競價——僅降低策略，每日廣告預(yù)算為100美元。起初他使用系統(tǒng)推薦競價0.8美金，發(fā)現(xiàn)效果不怎么樣，狠下心來把競價提升到2.5美金，但CPC 和點擊都才漲了一丟丟，這是怎么一回事？

我們可以從四個方面著手，逐一排查，找出問題所在：

假設(shè)產(chǎn)品的購物車時間占比為100%，廣告也是Always on狀態(tài)，竟然還沒有產(chǎn)生曝光？這時要先看看廣告是否出現(xiàn)Listing不完整、斷貨缺貨的情況，導(dǎo)致沒有資格展示。

購物車廣告狀態(tài)沒問題，再來看看點擊率。假如點擊率處于正常范圍內(nèi)，那就說明Listing是沒有問題的。提醒一下，正常的點擊率是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，要取決于你的業(yè)務(wù)情況。

例子中將近3倍的競價只換來了CPC漲了0.06，這就說明了他的廣告位可能比較靠后，這個設(shè)想可以通過前臺去查驗。

從上一步我們發(fā)現(xiàn)廣告位靠后，在前兩頁都找不到，但是同店鋪一個1.3美金競價的產(chǎn)品卻出現(xiàn)在了首頁。這就說明了類目競爭激烈，競價低這個原因是不成立的。那么問題來了，還會有什么影響因素呢？

延續(xù)剛才的例子，假如四個方面都過關(guān)了，還會有什么影響因素呢？大膽設(shè)想一下，會不會是因為這個賣家僅運營了半年，系統(tǒng)對于出價判斷的依據(jù)不夠，加上使用了動態(tài)僅降低，才導(dǎo)致沒有辦法獲得展示呢？

剛才也提到，既然同店鋪的另一個產(chǎn)品用1.3美金的競價也能“攻占”首頁，這位賣家就嘗試把競價調(diào)整到1.5美金，并該用固定競價策略。結(jié)果發(fā)現(xiàn)CPC提升到1.1，點擊也飛躍進步到98了。

由于新品期的歷史數(shù)據(jù)不足，系統(tǒng)很容易會將這個情況判定為出單概率低而自動降低競價，再加上動態(tài)僅降低，導(dǎo)致你無法“中標(biāo)”獲得展示。想要同時滿足曝光和覆蓋，固定競價是更佳的選擇。因此在調(diào)整為1.5美金的固定競價后，CPC和點擊都產(chǎn)生了積極反應(yīng)。

今天這個思考邏輯運用，希望可以幫助大家對競價策略有了更深的了解，解惑大家平時運營中遇到的難題。

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（來源：亞馬遜廣告）

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