國(guó)貨美妝海外“圈地”，這場(chǎng)峰會(huì)全面解碼美妝出海生意經(jīng)

8月23日，由雨果跨境攜手儀美尚舉行的美妝出海電商峰會(huì)，坐標(biāo)杭州國(guó)際博覽中心盛大啟幕。峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，圍繞美妝行業(yè)深度解析全球跨境電商海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)，硬核分享跨境實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。圓桌對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)，谷歌大中華區(qū)管理代理商部門(mén)策略專(zhuān)家JaneWang、ANLAN品牌總經(jīng)理SamuelHe、摩柯創(chuàng)始人郭兮若、雨果跨境TikTok品牌運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家謝婧就“美妝出海如何走穩(wěn)第一步”的話(huà)題展開(kāi)激烈探討，透過(guò)花西子、完美日記等成功美妝品牌案例，深度解讀海外美妝品牌戰(zhàn)略路徑，以及分享實(shí)用推廣引流工具，一度引爆峰會(huì)高潮。【全面解讀全球美妝現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)以及機(jī)遇，點(diǎn)擊獲取了解更多】

峰會(huì)上，《美妝品類(lèi)出海指南實(shí)體刊》首發(fā)面世。內(nèi)容涵蓋化妝品行業(yè)詳細(xì)數(shù)據(jù)分析、全球消費(fèi)群體洞察解讀、美妝國(guó)產(chǎn)品牌案例、社媒引流營(yíng)銷(xiāo)玩法，以及行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)預(yù)判等等，備受業(yè)內(nèi)外讀者盛贊。

平臺(tái)視角洞察美妝出海背后新商機(jī)

《2021美妝行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020年全球美妝行業(yè)的整體增速為23%，而國(guó)貨美妝出海增長(zhǎng)超過(guò)10倍。另有數(shù)據(jù)顯示，2022年全球化妝品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1000美元，2020-2026年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10%。

瞄準(zhǔn)這波“顏值經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)熱潮，中國(guó)賣(mài)家要想拿下這片新藍(lán)海具體該怎么做？亞馬遜全球開(kāi)店大客戶(hù)招商與運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理馬修準(zhǔn)基于品類(lèi)、品質(zhì)、品牌三個(gè)維度以及美妝類(lèi)選品指南展開(kāi)詳細(xì)解讀。

據(jù)其預(yù)測(cè)，2022年全球市場(chǎng)趨勢(shì)消費(fèi)者需求將帶來(lái)四個(gè)重要變化：一、消費(fèi)者更加追求個(gè)人和家庭的身心健康；二、產(chǎn)品的個(gè)性化、智能化及多功能性越來(lái)越受歡迎；三、消費(fèi)者的綠色環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，注重生產(chǎn)與消費(fèi)的可持續(xù)性；四、消費(fèi)者逐漸受到社交媒體影響，追求即時(shí)消費(fèi)。

在Shopee上，美妝保健跨境一直保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2022年上半年同比去年同期增長(zhǎng)1.8倍，在大促期間發(fā)力尤為亮眼。

Shopee美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目招商經(jīng)理Kimberley從市場(chǎng)以及類(lèi)目?jī)蓚€(gè)維度做進(jìn)一步解讀：一方面，從市場(chǎng)分析來(lái)看，越南女性占比較高、客群年輕化，喜好較多元，偏愛(ài)口紅類(lèi)產(chǎn)品；而在菲律賓，歐美與日韓風(fēng)并存，回頭客占比高，防曬用品需求大且多元化；另一方面，從類(lèi)目解析來(lái)看，彩妝是跨境核心類(lèi)目，市場(chǎng)需求量大，對(duì)國(guó)貨品牌接受度高，眼妝與口紅最為熱銷(xiāo)；而護(hù)膚品是本土賣(mài)家的頭部類(lèi)目，跨境具有很大的增長(zhǎng)潛力，精華、面霜、防曬需求量大。

另?yè)?jù)日本樂(lè)天集團(tuán)深圳分公司招商經(jīng)理Shelly介紹，自2020年疫情后，日本化妝品電商復(fù)合增長(zhǎng)率亦大幅增加。彩妝類(lèi)以臉部、眼部產(chǎn)品增勢(shì)明顯，而護(hù)膚類(lèi)則更為重視有機(jī)、健康的成分搭配。以有機(jī)化妝品為例，使用有機(jī)栽培的植物成分為原料制成的化妝品，后疫情時(shí)代更受到消費(fèi)者推崇，此外，帶有媒體渲染的妝容也逐漸成為新風(fēng)潮。

成功賣(mài)家案例！從0到1建立線(xiàn)上渠道三步走策略

大家都深諳機(jī)遇可遇不可求的道理，盡管目前美妝出海是一片藍(lán)海，但在當(dāng)今如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，如何踏出品牌出海第一步，從而建設(shè)高轉(zhuǎn)化的品牌獨(dú)立站是中國(guó)賣(mài)家思考的關(guān)鍵。

摩柯創(chuàng)始人&CEO郭兮若分享了從0到1建立線(xiàn)上渠道的三部曲：

1、全盤(pán)規(guī)劃。制訂線(xiàn)上商業(yè)目標(biāo)，統(tǒng)籌現(xiàn)有資源，包括預(yù)算、團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站等。

2、建設(shè)品牌獨(dú)立站，整理產(chǎn)品資料、圖片，自行建站或通過(guò)代理商。

3、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，海外線(xiàn)上采購(gòu)市場(chǎng)分析，投入推廣，制訂營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及方案，如預(yù)算、主投產(chǎn)品&市場(chǎng)、關(guān)鍵詞等。

據(jù)悉，美國(guó)社媒廣告花費(fèi)持續(xù)上漲，增高于整體數(shù)字廣告，社媒廣告中，F(xiàn)acebook、Instagram是眾多零售商選擇投入的社交媒體。郭兮若對(duì)此建議中國(guó)賣(mài)家，初期注重社媒廣告投入，并從主流媒體Facebook（含Instagram）切入。

雨果跨境Kayla基于如何建立品牌網(wǎng)站和獲客方向展開(kāi)進(jìn)一步分析。一是做好全盤(pán)規(guī)劃，比如制訂線(xiàn)上商業(yè)目標(biāo)、統(tǒng)籌現(xiàn)有資源；二是建設(shè)品牌獨(dú)立站，整理產(chǎn)品資料、圖片等；三是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，比如進(jìn)行海外線(xiàn)上采購(gòu)市場(chǎng)分析，制訂營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及方案。

透過(guò)新模式、新玩法，高效賦能細(xì)分品類(lèi)增長(zhǎng)

快手國(guó)際出海電商和零售行業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人Sky Lan表示，目前為止，全球僅有10個(gè)能夠超過(guò)10億的互聯(lián)網(wǎng)公司，快手國(guó)際就是其中之一。短視頻平臺(tái)之所以深受用戶(hù)喜愛(ài)，在于其擁有較高的用戶(hù)粘性及強(qiáng)互動(dòng)性。而區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品，注重以媒體中性化、網(wǎng)紅化為核心，快手國(guó)際則更落地、更原創(chuàng)、更真實(shí)。

Atome高級(jí)商務(wù)經(jīng)理Shirley指出，先享后付(BNPL)產(chǎn)品在東南亞經(jīng)過(guò)2020-2021年兩年的快速發(fā)展，獲得了本土消費(fèi)者的高度認(rèn)可。2021年，東南亞消費(fèi)者對(duì)BNPL的搜索興趣飆升了16倍。未來(lái)1-2年，預(yù)計(jì)每10個(gè)數(shù)字商戶(hù)中，有至少6個(gè)會(huì)增加或維持消費(fèi)融資選項(xiàng)（如BNPL）的使用。

那么，東南亞消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)最在乎的是什么呢？

1、更多樣化的商品選擇

2、高性?xún)r(jià)比

3、更好的購(gòu)物體驗(yàn)

4、便捷的購(gòu)買(mǎi)流程

5、能提供多元的支付方式

（文/雨果跨境 陳林）

（來(lái)源：陳木木）

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