權(quán)志龍同款E-bike為什么這么火？

前一段時間我們團隊有幸參與并執(zhí)行了某e-bike 品牌的海外眾籌項目并取得了被人肯定的結(jié)果。這周又接觸到e-bike 其他品牌的商家，想要做歐美市場市場的海外推廣。這也讓我們團隊也對e-bike 這類產(chǎn)品有了更深刻的市場認知。今天就借此機會，跟大家陸續(xù)分享一些我們的對這類產(chǎn)品的認知。

今天的主角是權(quán)志龍同款e-bike品牌——super73 。 這是一個美國本土品牌，總部位于加利福尼亞州奧蘭治縣。成立于2016年，第一款產(chǎn)品的型號是super73， 這款產(chǎn)品通過眾籌網(wǎng)站平臺kickstarters 獲得得到了293位用戶的支持，眾籌基金總額達到441461美金的眾籌金額，遠遠超出25000美金的原定眾籌目標。

現(xiàn)如今，該品牌已經(jīng)成為全美最受歡迎的電動自行車品牌之一，擁有熱情的客戶群體，包括頂級名人，職業(yè)運動員等。

比如權(quán)志龍和Justin Bieber都是這個品牌的野生代言人。

圖片來源：韓媒

圖片來源：facebook

那么品牌創(chuàng)立短短4年時間，為何能爆紅并受到這么多頂流的喜歡？我找到了下面幾點原因（僅代表個人觀點）

一. 市場層面需求量暴增

任何產(chǎn)品的爆火其本質(zhì)離不開潛力的市場需求。（同意我觀點的，麻煩評論區(qū)扣個1。 ）

驍君在Google趨勢中查看了關于電動自行車近5年來的搜索指數(shù)變化，發(fā)現(xiàn)2020年初開始，e-bik搜索呈現(xiàn)迅速上升趨勢，增長迅速。

圖片來源：Google Trends

主要搜索國家排名前5位的分別是：德國，奧地利，瑞士，荷蘭，盧森堡這五個地區(qū)。

圖片來源：Google Trends

在歐美地區(qū)的年輕人眼中，電動自行車是綠色環(huán)保出行的首選，特別是近幾年來政策以及疫情的影響，使得這一產(chǎn)品的市場需求量穩(wěn)步提升。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)網(wǎng)站stasta 的數(shù)據(jù)顯示，電動自行車預計以10%的復合年增長率，從2020年的150億美元增至2028年的485億美元。

圖片來源：Google

二. 潮流與剛需的完美結(jié)合

品牌創(chuàng)始人是一群狂熱的自行車愛好者，巧妙結(jié)合了20世紀70年代的摩托車的設計框架，在現(xiàn)代年輕人對自行車輕便，耐用，新穎的消費需求的基礎上設計出品牌的第一款產(chǎn)品-super73。

我們來看看他們的品牌顏值，是不是又復古又霸氣？如果不說，你敢信這是一個電動自行車么？

人家不僅外形設計符合年輕人的審美，性能上也是杠杠滴。跟一般的”單車“比起來，super73 同時搭配了強大的電動機和厚實輪胎，他們的品牌slogan是——帶你追逐加州的每秒落日。

整車采用的是全鋼材質(zhì)，兩個粗壯大輪子為車輛提供一定的緩沖效果。整個車衣依照時下最流行的人體工程學設計，使得全皮材質(zhì)的車座與車把之間的角度能保證讓人騎上之后呈現(xiàn)直立坐姿。

比如他們2017年參與眾籌的第一款產(chǎn)品，在性能上絕對是一個爆點，搭配1000W的大功率，11amp 的鋰電池，可在4小時內(nèi)完成充電等亮點功能。處處彰顯出產(chǎn)品的霸氣和專屬年輕人的狂野。

圖片來源：官網(wǎng)截圖

品牌發(fā)展到2022年，已經(jīng)累計推出4大系列產(chǎn)品，針對不同需求的年輕人。比如R-series, S-series, Z-series,Youth-series。其中不論什么系列，產(chǎn)品的粗輪胎以及大功率都是產(chǎn)品的標配，妥妥的拉風神車，也是潮流達人的優(yōu)選單品。

圖片來源：官網(wǎng)截圖

三. 新穎的跨界營銷

除了設計外觀符合潮流達人的需求之外，super73還成功借助跨界營銷俘獲了一堆年輕人的心。

跨界聯(lián)名營銷的對象是巴黎圣日耳曼足球俱樂部，他們聯(lián)合推出了”PSG x Z“系列限量產(chǎn)品。用來慶祝俱樂部成立50周年。 這款車的外觀從2019/2020賽季第三場球衣中吸取靈感。 提供定制座椅，定制油漆框架，雕刻耳機頂帽，紅色車輪輻條，白色車輪，定制鏈保護和座椅基地印有巴黎圣日耳曼標志。同樣配備一個1000瓦的電動機，最高時速為20英里/小時。

這款聯(lián)名跨界產(chǎn)品的問世，在當時的社交媒體中也成功達到了破圈性的報道。巴黎日耳曼球隊官方還曾在官方Y(jié)ouTube中進行了單獨的宣傳。

除此之外，super73 的在YouTube紅人營銷的過程中，并沒有按照常規(guī)的拆包，測評的模式來進行品牌的宣傳。直接通過YouTube千萬網(wǎng)紅Jesse來為品牌代言。

這是一位酷愛雜技，cosplay，冒險，時尚的潮流達人，曾經(jīng)他為super73 制作的一個視頻內(nèi)容達到累計130w 的觀看數(shù)據(jù)，Jesse 對這款產(chǎn)品進行了改造，在原本野性功能的車體基礎上，增加了噴火動力以及車體裝飾，并成功在戶外進行了演示。

作為一個不喜歡戶外運動的女孩子來說，看到這個大膽的改造都驚呼”哇，竟然可以這樣“，更不用說是喜歡戶外，喜歡冒險的潮流達人了。

圖片來源：YouTube頻道截圖

總結(jié)：

可以說，super73的快速增長，是市場端和產(chǎn)品端共同發(fā)力的結(jié)果。產(chǎn)品創(chuàng)始人團隊將產(chǎn)品的外觀以及使用功能性進行了現(xiàn)代化的融合，更加符合年輕人的痛點和追求。另一方面，也離不開超強的市場營銷玩法，借助行業(yè)kol, 明星代言進一步凸顯產(chǎn)品定位人群。

除此之外，我認為，super73的發(fā)展還有一個特別值得我們借鑒的地方——清晰的產(chǎn)品定位?？梢钥吹剑徽撌钱a(chǎn)品還是設計風格，還是產(chǎn)品的野生代言人，都具有非常突出的個人標簽。比如權(quán)志龍，是韓國以及全球潮流年輕人的偶像，他的粉絲群體是具備一定消費能力且主張個性，與眾不同的代表；再比如我們文章介紹到的YouTube千萬網(wǎng)紅Jesse，他的視頻風格極具大膽和冒險精神，代表著一個野性潮流。還有各種跨界營銷事件，都在不同維度透露出產(chǎn)品的與眾不同，彰顯個性的品牌標簽。

把這個案例分享出來，我也是希望星球內(nèi)的各位小伙伴都能夠意識到一點——找準產(chǎn)品定位不容忽略。海外推廣不僅僅是談下來多么優(yōu)質(zhì)的YouTube紅人或者媒體資源，特別是剛開始出海的商家，你找到的海外合作人有哪些標簽，他可能就影響著用戶對你品牌的認知。

我們近兩年來，以服務商的身份接觸了大大小小不同發(fā)展階段的品牌商家。其中不乏存在品牌定位不清晰的商家。我們會聽到”多維度曝光“”廣撒網(wǎng)“等等這樣的聲音。我們非常理解商家渴望曝光的心情，但凡事都要想清楚了再去執(zhí)行。沒有一個明確的定位，去盲目推廣，得到的曝光和用戶未必是你的精準用戶。

以E-bike這個案例跟各位同行者共勉。

（來源：驍君的出海觀）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?