對(duì)話：阿里巴巴構(gòu)建跨境B2B大生態(tài)圈（二）

胡新振：圈子的大小不重要，我前兩天在兩個(gè)區(qū)域分享，我認(rèn)為小就做到“小而美”，大就做到“大而全”，都對(duì)，重要的是你有沒(méi)有正確的運(yùn)營(yíng)模式。

未來(lái)生態(tài)圈的期待

姚文俊：我相信大家對(duì)于每一個(gè)人，每一個(gè)領(lǐng)域的物種在生-態(tài)圈所扮演的角色也有所了解，在未來(lái)，不知道大家對(duì)于生態(tài)圈是怎么看的，在未來(lái)的方向會(huì)是怎么樣的，最重要的，在座的大部分都是賣家，我想聽(tīng)聽(tīng)徐主席的看法，你是國(guó)際買家，未來(lái)生態(tài)圈的發(fā)展上有什么期待？

徐嫦青：說(shuō)不上什么要求，大家能夠成為一體，供應(yīng)商和買家一起進(jìn)步，克服文化上的障礙，還有企業(yè)操作方面不理解的障礙。在今后企業(yè)的發(fā)展中，大家可以很隨便，跟中國(guó)的供應(yīng)商說(shuō)話就和當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商說(shuō)話一樣，沒(méi)有這些后顧之憂。  

姚文俊：希望我們中國(guó)賣家和世界買家合作無(wú)間、緊密無(wú)縫，像和鄰居一樣的。

徐嫦青：現(xiàn)在做的已經(jīng)不錯(cuò)了，只是希望未來(lái)能夠做的更完美。

張衛(wèi)華：我對(duì)于生態(tài)圈本質(zhì)的理解是人與人的鏈接，人與組織的鏈接，人有溫度，人有感情，人講究情懷的，我希望的生態(tài)圈是好玩的、有趣的、豐富多彩，生態(tài)圈是玩出來(lái)的。

胡新振：對(duì)于生態(tài)圈未來(lái)的展望，題目太大了，對(duì)于商圈的未來(lái)展望我覺(jué)得是兩個(gè)方向。

第一，電商商圈或者網(wǎng)商商圈歷史還蠻短的，每個(gè)商圈在創(chuàng)新發(fā)展、路徑可以積累一些經(jīng)驗(yàn)，可以供其他商圈借鑒扶持。我們一直在運(yùn)營(yíng)模式上做思考和探索，比如希望得到政府的支持，做電商產(chǎn)業(yè)園，同時(shí)馬上要實(shí)施的，做電商創(chuàng)業(yè)孵化中心，這也是我們做的一些項(xiàng)目。一旦這個(gè)項(xiàng)目做的差不多，可借鑒、可傳播的時(shí)候，歡迎其他商圈來(lái)學(xué)習(xí)、來(lái)取經(jīng)，當(dāng)然你們有好的經(jīng)驗(yàn)，希望你們持開(kāi)放的態(tài)度和各個(gè)商圈來(lái)交流。

第二，圈子與圈子之間，不論大小，要加強(qiáng)合作，加強(qiáng)協(xié)同，這一點(diǎn)非常重要。我們是一群中、小、微的企業(yè)，如果由阿里巴巴代表我們?cè)谏鐣?huì)上發(fā)生，我想永遠(yuǎn)這么做或者直接明顯的這么做是不太合適的。阿里巴巴是一個(gè)企業(yè)，讓政府支持幫助我們，交給阿里巴巴會(huì)員費(fèi)，政府一看就明白了，都進(jìn)你的腰包了，但是這個(gè)不是阿里呼吁的。政府還有各種各樣的政策，所以我們商圈應(yīng)該作為一個(gè)社會(huì)的角色，他是一個(gè)公益性的、非盈利性的組織，所以它也是一種力量，我們應(yīng)該代表中小微企業(yè)到社會(huì)上進(jìn)行發(fā)聲。

我建議大家加強(qiáng)交流、合作，一起玩，什么事情都是玩出來(lái)的，不是苦干出來(lái)的。

潘崑：最開(kāi)始做生態(tài)圈公司講生態(tài)系統(tǒng)，后來(lái)講做生態(tài)圈，從大區(qū)的生態(tài)圈到區(qū)域的生態(tài)圈，后來(lái)提出來(lái)，去年的核心做每一個(gè)銷售前線個(gè)體的生態(tài)圈，下一步想推的就是客戶自己的生態(tài)圈。還是那句話，所有東西最后一定不是我們做成的，因?yàn)槲覀冎荒軤恳粋€(gè)頭，帶來(lái)一個(gè)思想概念，如果將期望，期望每一個(gè)人不管做第三方、做客戶、做就家，還是開(kāi)C店都應(yīng)該有自己的生態(tài)圈，你可能對(duì)生態(tài)圈的理解不一樣，我建議大家花一點(diǎn)時(shí)間和你的團(tuán)隊(duì)、伙伴、第三方討論一下“生態(tài)”兩個(gè)字的意義，剛開(kāi)始講生態(tài)的時(shí)候很多人都覺(jué)得都懂，但越研究越不懂，后來(lái)才有明白點(diǎn)。

我們今天這幾個(gè)人專門(mén)講講開(kāi)放，開(kāi)放什么，什么能開(kāi)放，什么不能開(kāi)放，開(kāi)放技術(shù)還是人才管理，還是后臺(tái)，可能哪樣不一定敢做，所以開(kāi)放什么？可能開(kāi)放就是空談了。所以建議大家拿一個(gè)黑板出來(lái)，幾個(gè)人做下來(lái)研究研究生態(tài)，以自我為中心的生態(tài)是什么，管它對(duì)錯(cuò)，先做了再說(shuō)。

應(yīng)麗秋：生態(tài)圈是共創(chuàng)共建的，目前初具規(guī)模，但是還是不夠完善，我們?cè)谧拿恳晃粦?yīng)該是生態(tài)圈的主人翁，如果帶著主人翁的精神，全民參與，這樣生態(tài)圈帶來(lái)的力量是非常強(qiáng)大的，這也是我們所期待的。

章劍林：我理解的生態(tài)圈，應(yīng)該構(gòu)建面向未來(lái)的，面向新經(jīng)濟(jì)的一種新的商業(yè)文明，新的商業(yè)生態(tài)圈，我們從原來(lái)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向信息轉(zhuǎn)型，我們建立商業(yè)生態(tài)圈，我理解剛才才有那么一個(gè)輪廓，在這個(gè)輪廓下面，各種各樣的物種有各種各樣的曲線，物種是不是全，不一定，政府部門(mén)沒(méi)有參與進(jìn)來(lái)，政府部門(mén)也是很重要的。我們講生態(tài)圈，除了各種各樣的物種以外，還有各種物種賴以生存的基礎(chǔ)，環(huán)境。剛才徐總講到文化問(wèn)題，高校里研究大文化交流的問(wèn)題，這個(gè)東西是在跨境電商當(dāng)中很重要的，怎么樣營(yíng)造溝通流暢的環(huán)境。

因?yàn)槲幕牟町惪赡苡泻芏嘈畔⑹遣粚?duì)稱的，截然相反的。另外我們交易過(guò)程當(dāng)中因?yàn)榉?、制度上的差異，怎么?shí)現(xiàn)平滑對(duì)接，這些東西也是整個(gè)環(huán)境是很重要的。

所以我們?cè)趺礃佑么髷?shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算，有一個(gè)良好的信息化環(huán)境，解決了制度創(chuàng)新的問(wèn)題，在文化觀念差異的問(wèn)題上，各種各樣的新的商業(yè)模式不斷出現(xiàn)，讓每一個(gè)物種都有自己深層的邏輯，比如說(shuō)剛才幾位老總商業(yè)模式都可以不一樣。比如我們幾位老總有自己小的微循環(huán)的圈，正因?yàn)榇蟠笮⌒〔煌纳鷳B(tài)圈，組成大的生態(tài)圈，讓我們將來(lái)每一個(gè)物種都有自己很準(zhǔn)確的定位，每一個(gè)物種在這個(gè)生態(tài)圈當(dāng)中發(fā)揮最大的效益，“風(fēng)和日麗、清風(fēng)自來(lái)”，那樣一種境界是我們所期望的。  

怎樣更好融入生態(tài)圈？

姚文?。?/strong>最后，大家在座的各位聽(tīng)生態(tài)圈，怎么樣更好融入生態(tài)圈，把自己的企業(yè)做好，有沒(méi)有一些建議。