速賣通為何推出 AE MALL?

7月5日，速賣通AE MALL已經(jīng)測(cè)試上線了。速賣通今年4月份在商家大會(huì)上推出AE MALL計(jì)劃，5-6月份開啟全國(guó)性大規(guī)模招商活動(dòng)，7月初完成上線。從公布到上線，不到3個(gè)月時(shí)間，看得出速賣通對(duì)這一項(xiàng)目的重視，那么，速賣通為何推出AE MALL?

第一，當(dāng)前跨境電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上已經(jīng)演變成優(yōu)秀供應(yīng)鏈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。誰擁有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這幾年SHEIN的崛起就是因?yàn)橛兄鳩ashion品類源頭供應(yīng)鏈的“助攻”。對(duì)電商平臺(tái)來說，誰擁有的優(yōu)質(zhì)賣家越多，就越可能在最終贏得更多消費(fèi)者的青睞，平臺(tái)的后勁就會(huì)越大；而缺乏優(yōu)質(zhì)賣家支撐的平臺(tái)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看持負(fù)面展望。

第二，通過AE MALL計(jì)劃，引進(jìn)大量實(shí)力賣家，可以提升平臺(tái)整體形象，吸引優(yōu)質(zhì)買家。在過去的發(fā)展中，速賣通平臺(tái)產(chǎn)品主打性價(jià)比，買家平均購買力有限。如果不能吸引優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，平臺(tái)賣家整體利潤(rùn)水平就會(huì)越來越低，久而久之，不僅會(huì)造成賣家的出走，也會(huì)導(dǎo)致買家的流失。速賣通希望通過引入大量實(shí)力品牌商家的入駐，助力平臺(tái)形象的升級(jí)，也將帶來更多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者。

第三，AE MALL計(jì)劃是對(duì)亞馬遜封號(hào)事件的一個(gè)反應(yīng)，是吸引亞馬遜大賣回流速賣通的一個(gè)方式。2021年亞馬遜封號(hào)潮發(fā)生后，速賣通就推出了“G100品牌計(jì)劃”，AE MALL可以說是G100的升級(jí)版。AE MALL的確定性權(quán)益，包括流量扶持、營(yíng)銷返利、金融支持力度都非常大。速賣通十二年的發(fā)展培育了大量?jī)?yōu)秀原生品牌，但是，品牌培育如同企業(yè)人才培養(yǎng)，內(nèi)部培育時(shí)間長(zhǎng)、見效慢，成功率也低，最快的方式莫過于通過空降直接引進(jìn)，這種方式見效快，效率高。通過吸引亞馬遜成熟的品牌入駐，可以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)各個(gè)品類供應(yīng)鏈在短期內(nèi)快速升級(jí)。

第四，AE MALL計(jì)劃可能是平臺(tái)謀求轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是平臺(tái)從供應(yīng)鏈、物流、買家體驗(yàn)提升的一次全方位嘗試，是流量分配機(jī)制的一次調(diào)整，也可能是平臺(tái)真正品牌化、品質(zhì)化、“天貓化”升級(jí)的開端。2019年4月28日，速賣通在廣州白云舉行的年度商家大會(huì)上，就提出了“好貨出海，質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)”的口號(hào)。但這幾年速賣通并未真正實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的升級(jí)改造，價(jià)格戰(zhàn)依舊十分激烈。通過AE MALL計(jì)劃吸引大量?jī)?yōu)質(zhì)商家，必將對(duì)平臺(tái)形成“鯰魚效應(yīng)”，促進(jìn)平臺(tái)整體商家和供應(yīng)鏈的升級(jí)。那些不能夠與平臺(tái)一同進(jìn)步的商家，必定會(huì)面臨一定的挑戰(zhàn)，甚至被洗牌出局。

第五，AE MALL計(jì)劃也是構(gòu)建護(hù)城河，抵御其他友商平臺(tái)進(jìn)攻的一種方式。比如Shopee目前在南美市場(chǎng)攻城略地，實(shí)際上已經(jīng)形成了一定的威脅。而SHEIN的崛起對(duì)于Fashion品類流量的侵蝕是十分嚴(yán)重的。面對(duì)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如果不能快速反應(yīng)，吸引全品類優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈和品牌商，那么后期如果各個(gè)品類都出現(xiàn)更多類似SHEIN的獨(dú)立站，平臺(tái)面臨的情況就會(huì)岌岌可危。

AE MALL的推出既是“新官上任三把火”的一把火，也是速賣通官方面對(duì)時(shí)局做出的一種反應(yīng)。如果AE MALL計(jì)劃對(duì)流量?jī)A斜太過嚴(yán)重，造成大樹之下、寸草不生的局面，那么有可能引發(fā)大量中小賣家的出走，對(duì)平臺(tái)是有反作用的。在我看來，中小賣家與平臺(tái)始終是一個(gè)共生共榮的關(guān)系。我推測(cè)，流量?jī)A斜是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，而不是一刀切、一邊倒的方式。但可以肯定的是，AE MALL的上線必將對(duì)平臺(tái)現(xiàn)有生態(tài)帶來一定的改變。

2022年，不論是從流量、合規(guī)、物流等方面來說，中小賣家都面臨著很多挑戰(zhàn)，要努力在瞬息萬變的市場(chǎng)中存活下來并不容易。作為中小賣家要順勢(shì)而為，與平臺(tái)一道努力完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力成為AE MALL品牌，通過2022年的轉(zhuǎn)型后，必將浴火重生，大展宏圖。

作者簡(jiǎn)介：公孫冰，速賣通官方講師，雨果網(wǎng)觀察員。多平臺(tái)賣家，多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)輸出文章，分享跨境資訊、交流運(yùn)營(yíng)方法。歡迎點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)！

（來源：速賣通公孫冰）

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