直擊7000萬(wàn)消費(fèi)者，出海品牌如何打造爆款？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

2019 年 6 月對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放招商以來(lái)，3C手機(jī)和相關(guān)配件領(lǐng)域的出海品牌一直在A(yíng)llegro平臺(tái)百花齊放。比如5.8w年用戶(hù)評(píng)價(jià)的小米智能手環(huán)、2.3W 年用戶(hù)評(píng)價(jià)的倍思（Baseus）SUYL-XP01手柄等等，波蘭消費(fèi)者津津樂(lè)道的中國(guó)高科技產(chǎn)品，伴隨Allegro進(jìn)一步國(guó)際化擴(kuò)張，將在未來(lái)持續(xù)刷新超7000萬(wàn)中東歐消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的傳統(tǒng)認(rèn)知。

國(guó)貨品牌在A(yíng)llegro發(fā)芽，新手賣(mài)家借勢(shì)追擊

然而，令人遺憾的是，目前Allegro上的中國(guó)賣(mài)家擁有自主品牌的還不多，更多的是像3C配件賣(mài)家建興（化名）這樣，瞄準(zhǔn)Allegro上有競(jìng)爭(zhēng)力的類(lèi)目，銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品。盡管建興在去年賺了上百萬(wàn)美金，但無(wú)品牌模式的經(jīng)營(yíng)可觸達(dá)的天花板遠(yuǎn)低于品牌店模式。步入今年，建興已開(kāi)始準(zhǔn)備品牌店的創(chuàng)建，大步跨進(jìn)國(guó)貨品牌出海列隊(duì)。

了解到Allegro平臺(tái)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)后，不難發(fā)現(xiàn)，升級(jí)成為品牌店或銷(xiāo)售知名品牌產(chǎn)品的店鋪，其爆單概率遠(yuǎn)高于無(wú)品牌產(chǎn)品。究其原因，首先在于，有品牌辨識(shí)度的產(chǎn)品更容易被海外消費(fèi)者記憶；再者，有知名度的品牌能夠?yàn)橄M(fèi)者提供精準(zhǔn)搜索品牌的捷徑。這兩種模式均有利于銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

對(duì)于新賣(mài)家而言，入駐Allegro的前置條件就是選品，瞄準(zhǔn)潛力爆品銷(xiāo)量一路飆升，就算沒(méi)有太多時(shí)間精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，只要賣(mài)家正常銷(xiāo)售、妥善處理訂單，保守一點(diǎn)也能在A(yíng)llegro月出十幾單。

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一些在A(yíng)llegro平臺(tái)悄然火爆的品類(lèi)，持續(xù)吸引著更多歐洲消費(fèi)者的關(guān)注，例如主打性?xún)r(jià)比的紅米手機(jī)。回看過(guò)去各種新興品類(lèi)在A(yíng)llegro上的崛起，大概率能看到一個(gè)爆款火爆的背后，都伴隨著在海外線(xiàn)上線(xiàn)下渠道制造巨大聲量，比如，TikTok上幼兒與仙人掌玩具的魔性互動(dòng)、TikTok上#redmi話(huà)題的火爆、倍思逆勢(shì)布局全球，海外門(mén)店超600家……

前有品牌、爆款造勢(shì)，后有嗅覺(jué)敏銳的賣(mài)家嘗到甜頭。而更多的賣(mài)家則在星火燎原后才回過(guò)味來(lái)，似乎“損失了一個(gè)億”，無(wú)不扼腕嘆息。

下一個(gè)爆款就在Allegro，跟還是不跟？

那么，近期A(yíng)llegro平臺(tái)的爆品趨勢(shì)如何？據(jù)雨果跨境觀(guān)察，Allegro平臺(tái)目前的熱銷(xiāo)類(lèi)目主要有家居生活、美妝保養(yǎng)、手機(jī)及配件、膳食補(bǔ)充劑、衛(wèi)生用品、體育和旅游、寵物用品等，具體爆品如，成年貓糧（爆款3.7w年用戶(hù)評(píng)價(jià)）、電動(dòng)牙刷（TOP10產(chǎn)品年均用戶(hù)評(píng)價(jià)為3889）、假睫毛（TOP10產(chǎn)品年均用戶(hù)評(píng)價(jià)為1836）等。

這些火爆產(chǎn)品，似乎都有共同點(diǎn)：重性?xún)r(jià)比。從波蘭市場(chǎng)來(lái)分析，這一消費(fèi)需求可能受當(dāng)前國(guó)際通脹的影響。波蘭幣隨之貶值就意味著，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，波蘭消費(fèi)者最看重?fù)碛挟a(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的中國(guó)賣(mài)家，能否提供更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。而從賣(mài)家角度來(lái)說(shuō)，實(shí)際上，擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌型賣(mài)家，才是波蘭市場(chǎng)的最終贏(yíng)家。

為了迎合歐洲消費(fèi)者的實(shí)際需求，Allegro憑借其波蘭電商巨頭的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，給足了福利吸引這部分中國(guó)賣(mài)家：

·0入駐費(fèi)、0月租，免除絕大部分類(lèi)目的上架費(fèi)；

·每月高達(dá)1萬(wàn)茲羅提(約1.6萬(wàn)人民幣）的銷(xiāo)售傭金減免；

·享受最長(zhǎng)180天的扶持計(jì)劃；

·免費(fèi)使用提升商品排名的促銷(xiāo)工具；

·提供免費(fèi)中文服務(wù)；

·免費(fèi)開(kāi)通專(zhuān)業(yè)版包月服務(wù)；

·免費(fèi)使用提升銷(xiāo)售效率的分析工具；

·免費(fèi)使用平臺(tái)開(kāi)發(fā)的新功能，如支持一次性上傳1W個(gè)offer的flat files表格功能等。

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一方面是服務(wù)上的支持，另一方面，在向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放三周年之際，Allegro平臺(tái)也做好為中國(guó)賣(mài)家全面賦能的準(zhǔn)備，包括其國(guó)際化擴(kuò)張戰(zhàn)略：

·斥資8.81億歐元，收購(gòu)了中東歐最大的電商平臺(tái)之一Mall Group及其物流企業(yè)，幫助賣(mài)家觸達(dá)超7000萬(wàn)中東歐消費(fèi)者。

·推出了面向歐盟所有國(guó)家的英文站點(diǎn)allegro.com，正式從波蘭市場(chǎng)邁向國(guó)際化。

·Allegro平臺(tái)開(kāi)放官方倉(cāng)One Fulfillment，為賣(mài)家創(chuàng)造中東歐物流優(yōu)勢(shì)。

如今，在Allegro高達(dá)2200萬(wàn)人次的每月訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)量中，有90%的訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)有定期回購(gòu)習(xí)慣，這期間產(chǎn)生了15億人次/月的購(gòu)物檢索量。這樣一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)，完全可以撐起“爆款制造機(jī)”們的野心。至于，下一場(chǎng)Allegro購(gòu)物潮誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)？還看賣(mài)家們給出的“爆款”能否經(jīng)得起歐洲市場(chǎng)的考驗(yàn)。

7月5日，官方將推出2022年度Allegro線(xiàn)上峰會(huì)活動(dòng)，以中東歐電商增速最快的神秘爆品助推賣(mài)家們掘金波蘭及中東歐市場(chǎng)。據(jù)悉，參與本次活動(dòng)的中國(guó)賣(mài)家將有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)官方發(fā)布熱門(mén)選品、14個(gè)細(xì)分類(lèi)目的備貨思路，以及店鋪引流必備技巧，更有開(kāi)店福利等你領(lǐng)??！

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（文/雨果跨境 馬蘭）

（來(lái)源：馬蘭）

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