年?duì)I收35億！健身器材出口大賣要上市了

疫情下，消費(fèi)者健康意識(shí)顯著提高，居家健身不只在國(guó)內(nèi)，國(guó)外參與居家運(yùn)動(dòng)的人數(shù)也在持續(xù)增加，直接推動(dòng)了全球健身器材行業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大。健身器材行業(yè)也成為了逆勢(shì)而上的吸金行業(yè)之一。

中國(guó)是健身器材出口大國(guó)，占據(jù)供應(yīng)鏈與成本優(yōu)勢(shì)。隨著全球健身市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)增，中國(guó)健身器材變得更加搶手。在過(guò)去半年內(nèi)，康力源、力玄運(yùn)動(dòng)、三柏碩等健身器材出口大賣紛紛提交了IPO申請(qǐng)。其中，康力源去年的營(yíng)收高達(dá)35.2億元。

數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)共有80.1萬(wàn)家健身器材相關(guān)企業(yè)，近三年相關(guān)企業(yè)年注冊(cè)量均超過(guò)10萬(wàn)家。根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017-2021 年中國(guó)健身器材出口總值年復(fù)合增長(zhǎng)率為 32.88%，呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2021年健身器材出口總值達(dá)89.45億美元。

在中國(guó)健身器材出海浪潮中，不少布局該領(lǐng)域的健身器材出口廠商取得了不錯(cuò)的成績(jī)，卻也面臨諸多難題，與海外大品牌之間依然存在不少差距。

半年內(nèi)3家健身器材廠商申請(qǐng)IPO

2022年，居家健身已經(jīng)成為主流趨勢(shì)之一。在當(dāng)代，糖尿病、肥胖和失眠成癮等健康問(wèn)題已經(jīng)成為社會(huì)普遍煩惱，加之疫情下，想要給居家生活帶來(lái)充足感與輕松感，健身無(wú)疑成為了首選。

雨果跨境查詢谷歌趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)，健身器材產(chǎn)品的搜索量在2020年疫情爆發(fā)初期出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，搜索指數(shù)達(dá)到100，且在此后續(xù)都保持較高的搜索指數(shù)。

（圖源/Googletrends）

疫情助推下，跨境電商平臺(tái)、傳統(tǒng)外貿(mào)、獨(dú)立站等渠道都在健身器材的崛起中受益。據(jù)電商平臺(tái)Linio的銷售數(shù)據(jù)顯示，2021年該平臺(tái)上的健身產(chǎn)品搜索量增長(zhǎng)了91.5%。其中足球、排球、拳擊產(chǎn)品最搶手，家庭跑步機(jī)和鍛煉器材位居第二。除此以外，劃船機(jī)、橢圓機(jī)和健身車也迎來(lái)了高銷量。

包括康力源、力玄運(yùn)動(dòng)、三柏碩等多家健身器材出口廠商海外訂單暴增，營(yíng)收與利潤(rùn)雙營(yíng)收。

2019-2021年，力玄運(yùn)動(dòng)的營(yíng)業(yè)收入分別為15.43億元、24.49億元和35.2億元，歸母凈利潤(rùn)分別為2.07億元、3.1億元和4.42億元。力玄運(yùn)動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入以外銷為主，收入占比在 80%以上。

康力源2019年至2021年的營(yíng)收分別為3.82億元、6.75億元、7.02億元，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)分別為3563萬(wàn)元、9337萬(wàn)元、7828萬(wàn)元，營(yíng)收和利潤(rùn)都成增長(zhǎng)趨勢(shì)。外銷收入占比在 70%以上。

在新零售的大形勢(shì)下，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，線上與線下渠道進(jìn)行深度融合，建立全渠道銷售模式已被眾多健身器材企業(yè)所采納。

康力源積極布局跨境電商業(yè)務(wù)，以JX Fitness品牌進(jìn)行銷售，范圍包括美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)家和地區(qū)，其中英國(guó)、德國(guó)占比較高。其境外線上直銷平臺(tái)包括亞馬遜、速賣通、沃爾瑪以及阿里巴巴國(guó)際站，其中亞馬遜平臺(tái)的營(yíng)收占比最高。

據(jù)悉，2018年至2020年以及2021年上半年，康力源在亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷售收入分別為368.32萬(wàn)元、1613.04萬(wàn)元、7062.4萬(wàn)元和4559.21萬(wàn)元，持續(xù)增長(zhǎng)。截至2022年1月10日，康力源在亞馬遜歐洲站的站點(diǎn)數(shù)量有58個(gè)，美洲有27個(gè)。

缺乏市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，如何“走出去”？

盡管健身器材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)在向好，但目前中國(guó)健康器材品牌發(fā)展仍有“痛點(diǎn)”。

以力玄運(yùn)動(dòng)為例，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入以外銷為主，收入占比在 80%以上。2021年，力玄運(yùn)動(dòng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率只有21%，較已上市同行的均值低了近10個(gè)百分點(diǎn)。三柏碩2020年和2021年1-6月，自有品牌業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)收入占自有品牌收入的比例僅為1.13%和0.70%。

全球范圍來(lái)看，健身器材行業(yè)的主要市場(chǎng)為歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，健身器材市場(chǎng)高度集中國(guó)際企業(yè)如愛(ài)康、諾德士、力健、必確、泰諾健等品牌占據(jù)全球較高的市場(chǎng)份額，70%的市場(chǎng)掌握在少數(shù)幾個(gè)品牌的手中。

而我國(guó)健身器材市場(chǎng)的本土品牌主要參與環(huán)節(jié)是產(chǎn)業(yè)鏈下游的制造環(huán)節(jié)，雖然在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，但在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中因品牌效應(yīng)、銷售渠道、售后服務(wù)等方面有欠缺，終端市場(chǎng)定價(jià)權(quán)主要由國(guó)外企業(yè)掌握。

隨著健身器材出口廠商排隊(duì)IPO，充沛的資金將助力企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。想要發(fā)展自主品牌，研發(fā)成本投入成為各出口廠商的重要舉措之一。

據(jù)康力源招股書(shū)顯示，康力正通過(guò)增加研發(fā)投入、擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模、與第三方機(jī)構(gòu)合作等方式推動(dòng)研發(fā)創(chuàng)新能力的優(yōu)化升級(jí)。目前該公司已累計(jì)開(kāi)展653項(xiàng)新產(chǎn)品研發(fā)，已完成530項(xiàng)新產(chǎn)品的量產(chǎn)。

一位健身器材行業(yè)人士表示，隨著消費(fèi)水平及消費(fèi)意識(shí)的不斷提升，傳統(tǒng)健身器材單一的機(jī)械健身功能難以滿足消費(fèi)者使用需求，部分產(chǎn)品單一、市場(chǎng)覆蓋面較窄的國(guó)際健身器材廠家貼牌加工業(yè)務(wù)格局會(huì)有所影響，國(guó)內(nèi)健身器材制造企業(yè)需要由“制造”為主向“設(shè)計(jì)、制造、銷售、品牌一體化”方向發(fā)展轉(zhuǎn)換。提升自主品牌效應(yīng)、建設(shè)自有銷售和售后服務(wù)渠道、增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力等已成為國(guó)內(nèi)健身器材制造商“走出去”的必然選擇。

（文/雨果跨境 江小玲）

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）

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