Coupang賣家爆單秘籍丨18條大數(shù)據(jù)選品思路及關(guān)鍵詞優(yōu)化實(shí)操干貨

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著歐美市場的逐漸飽和，跨境賣家也開始將視野轉(zhuǎn)移至毗鄰中國的日韓市場。

近日，eMarketer發(fā)布數(shù)據(jù)稱，韓國2021年的全球電商零售額市占率達(dá)2.5％，位居全球第五。此外，外媒數(shù)據(jù)顯示，Coupang登頂3月韓國購物APP使用率榜首。

開拓新平臺(tái)，選品是重中之重。雨果跨境觀察員跨境男孩Riven從Coupang的賣家類型、選品思路、關(guān)鍵詞優(yōu)化、爆款打造等角度做了詳細(xì)分享，賣家也可從中學(xué)習(xí)到Coupang的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。【點(diǎn)擊開店】

一、 Coupang賣家類型及選品思維

不同類型的賣家，在選品層面以及運(yùn)營的一些打法上是不太一樣的。

Coupang的賣家類型按照區(qū)域可劃分為韓國本土賣家、中國跨境賣家、日本或其他國家的賣家；按照SKU數(shù)量或質(zhì)量可劃分為泛鋪型賣家、精品/精鋪賣家、品牌型賣家和跟賣賣家；按照供應(yīng)鏈能力可劃分為工廠企業(yè)、外貿(mào)公司及跨境新賣家（個(gè)人/中小企業(yè)）。

對(duì)于工廠型企業(yè)來說，可以利用自身產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)等優(yōu)勢，做一些差異化、私?；蛘呔稯DM；對(duì)于一些已經(jīng)做過外貿(mào)或者跨境電商的這類公司，因?yàn)橛凶约旱倪\(yùn)營的團(tuán)隊(duì)，那么就可以做一些市場需求比較大的品類，在前期要去做一些門檻比較高的產(chǎn)品，后期可以考慮往精品品牌的方向去走，然后做OEM；對(duì)于一些個(gè)人賣家或是沒有什么經(jīng)驗(yàn)的小白的，可以選擇做一些投入低、重量輕、客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，前期去做一些泛鋪，然后慢慢做精品。

二、Coupang 爆品打造僅需 6 步

1、3萬品類中選10。利用品類調(diào)研，挖掘潛力細(xì)分市場；

2、1億產(chǎn)品中選1000。利用熱搜詞、熱賣新品、銷量飆升、潛力市場、未被滿足的市場、跟賣市場等多模式選品；

3、導(dǎo)出、刊登。快速批量導(dǎo)出熱銷/潛力產(chǎn)品、關(guān)鍵詞，進(jìn)行刊登；

4、Listing優(yōu)化，500萬個(gè)關(guān)鍵詞中選20個(gè)。利用關(guān)鍵詞挖掘和流量詞反查，快速對(duì)Listing進(jìn)行關(guān)鍵詞、描述、標(biāo)題等優(yōu)化；

5、觀察、驗(yàn)證，1000個(gè)產(chǎn)品中20個(gè)出單。利用監(jiān)控中心監(jiān)控產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，快速了解產(chǎn)品自然流量詞/廣告類型/價(jià)格/評(píng)論/評(píng)分/BSR走勢和運(yùn)營情況，驗(yàn)證關(guān)鍵詞排名，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營方式，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提高商品的轉(zhuǎn)化率；

6、篩選、運(yùn)營、二次選品。利用熱搜詞/產(chǎn)品榜單及大數(shù)據(jù)分析，持續(xù)觀察市場及流量變化，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，持續(xù)維持高轉(zhuǎn)化率。

三、Coupang 大數(shù)據(jù)選品思路（18 條）

1、潛力爆款選品思路

（1）上架時(shí)間短（產(chǎn)品較新, 競爭相對(duì)不那么激烈，QA評(píng)論等各方面積累較少）

（2）排名相對(duì)靠后（還未爆賣, 有很大機(jī)會(huì)追上）

（3）產(chǎn)品當(dāng)前評(píng)價(jià)數(shù)較少（評(píng)論方面追上投入相對(duì)少）

（4）排名在持續(xù)上升（產(chǎn)品受到市場認(rèn)可）

2、熱賣潛力爆款選品思路（適合有較強(qiáng)供應(yīng)鏈資源的賣家或工廠，可以通過滿足現(xiàn)有市場需求/用戶痛點(diǎn) , 快速切入市場）

（1）銷量高（市場熱賣, 需求大）

（2）評(píng)分低或者差評(píng)率高（說明該類產(chǎn)品未很好的滿足用戶和市場的需求）

3、熱賣不侵權(quán)產(chǎn)品選品思路（此方法比較適合跟賣, 鋪貨或者精鋪型賣家）

（1）銷量較高（市場熱賣需求高）

（2）賣家數(shù)量≥2

（3）非品牌產(chǎn)品（除非你有該品牌的授權(quán)）

（4）配送類型（非藍(lán)色本土火箭E）

4、穩(wěn)定出單潛力產(chǎn)品選品思路

（1）當(dāng)前BSR排名相對(duì)靠后（說明當(dāng)前競爭不那么激烈，不容易被競爭對(duì)手盯上，且相對(duì)容易追上）

（2）30天前BSR排名與當(dāng)前BSR排名范圍一致（盡可能排除刷單影響）

（3）30天BSR變化率在30%左右 （進(jìn)一步排除刷單影響）

（4）評(píng)論數(shù)較少（當(dāng)前評(píng)論數(shù)少，追上競品的投入相對(duì)較少）

5、布局旺季歷史熱賣選品思路

（1）去年同期熱賣產(chǎn)品（曾經(jīng)獲得過市場認(rèn)可，但有可能今年再上也賣不動(dòng)了，存在更新?lián)Q代）

（2）這些熱賣產(chǎn)品的特性（基于什么特性導(dǎo)致市場熱捧，了解買家同期的根本需求）

（3）根據(jù)產(chǎn)品特性選擇產(chǎn)品進(jìn)行布局（除非特殊情況，比如疫情，通常情況下歷史同期熱賣的產(chǎn)品參考價(jià)值比較大）

如果沒有思路，參考去年同期產(chǎn)品會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也要兼顧產(chǎn)品目前的更新?lián)Q代，不要直接照搬。

6、訂單穩(wěn)、輕售后產(chǎn)品選品思路（無售后問題，特別適合泛鋪、精鋪的賣家）

（1）銷量還不錯(cuò)（市場認(rèn)可才有選的價(jià)值）

（2）30天周期內(nèi)BSR排名在一個(gè)范圍，且排名靠后（出單穩(wěn)定，排除刷單嫌疑，且有機(jī)會(huì)追上）

（3）問答數(shù)Q&A在10個(gè)以下（產(chǎn)品簡單易操作，不太需要售后）

7、缺貨斷貨爆品選品思路

（1）當(dāng)前BSR排名靠前（說明銷量非常好，市場需求大）

（2）當(dāng)前頁面產(chǎn)品狀態(tài)為缺貨（爆品缺貨就是我們的潛在機(jī)會(huì)）

8、店鋪上新監(jiān)控選品思路

（1）選擇店鋪或輸入店鋪id、名稱進(jìn)行監(jiān)控

（2）按照上架時(shí)間排序，排序靠前的即為最近上架的新產(chǎn)品

此方法比較適合供應(yīng)鏈比較強(qiáng)的賣家，可以根據(jù)競對(duì)店鋪上新快速跟進(jìn)類似產(chǎn)品，比較偷懶的一種選品做法。

9、品牌上新監(jiān)控選品思路

（1）搜索品牌產(chǎn)品

（2）產(chǎn)品列表根據(jù)上架時(shí)間排序（時(shí)間在前的即為最新上架產(chǎn)品）

10、榜單潛力產(chǎn)品選品思路

（1）選定自己的優(yōu)勢類目（有產(chǎn)品優(yōu)勢更好PK）

（2）上架時(shí)間<6個(gè)月（產(chǎn)品比較新，各方面積累比較少）

（3）評(píng)論<50（評(píng)論積累少，追上的投入相對(duì)少）

（4）根據(jù)目的選擇不同的榜單（能上榜單，說明潛力和市場認(rèn)可度高）

11、超大件潛力產(chǎn)品選品思路

（1）月新增評(píng)論數(shù)>100 或月預(yù)估銷量>1000（有足夠的市場需求）

（2）配送：CGF（有物流優(yōu)勢或者海外倉優(yōu)勢或CGF，相對(duì)易超越）

（3）體積較大（有物流或者海外倉優(yōu)勢，競爭小，比如體積>500）

基于大件產(chǎn)品的高門檻，競爭相對(duì)小很多，基本上有物流或者海外倉優(yōu)勢的賣家都可以嘗試。

12、小體積高利潤產(chǎn)品選品思路

（1）月新增評(píng)論數(shù)>100 或月預(yù)估銷量>1000（有足夠的市場需求）

（2）價(jià)格>24,000 KRW（價(jià)格較高，相對(duì)利潤也高）

（3）體積較?。w積小物流倉儲(chǔ)成本低，補(bǔ)貨也方便）

13、價(jià)格高競爭小潛力爆款選品思路

（1）月新增評(píng)論數(shù)>100 或月預(yù)估銷量>1000（有足夠的市場需求）

（2）好評(píng)率<80%（說明產(chǎn)品有不足的地方，存在優(yōu)化和突破的點(diǎn)）

（3）價(jià)格>90,000 KRW（可以過濾掉很多競爭對(duì)手，且利潤可觀）

適合資金比較雄厚的且有一定供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家或者工廠，可以通過滿足市場產(chǎn)品的不足進(jìn)而搶占市場。

14、薄利多銷型選品思路

（1）月新增評(píng)論數(shù)>50 或月預(yù)估銷量>1000（市場需求足夠大，總利潤才可觀）

（2）總評(píng)論數(shù)<100 或上架時(shí)間為近半年（評(píng)論數(shù)少，相對(duì)容易追上或超越）

（3）價(jià)格< 14,000KRW（價(jià)格低，資金需求小，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低）

15、自發(fā)貨熱賣產(chǎn)品選品思路

（1）月新增評(píng)論數(shù)>50 或月預(yù)估銷量>1000（有足夠的市場需求）

（2）配送方式：自發(fā)貨（自發(fā)貨都能賣這么火，如果是CGF可想而知）

16、零評(píng)論熱賣產(chǎn)品選品思路

（1）預(yù)估產(chǎn)品銷量>200（有市場需求）

（2）累計(jì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)或近30天評(píng)論數(shù)為0（排除刪評(píng)情況）

（3）近30天該產(chǎn)品出現(xiàn)多次在【最新訂單】榜單

17、刪評(píng)熱賣產(chǎn)品選品思路

（1）預(yù)估月銷量>200（確保產(chǎn)品有足夠的市場需求）

（2）近期評(píng)論數(shù)變化 < -1 （大概率評(píng)論被刪除了但市場需求存在）

18、Coupang自營上新選品思路

（1）Coupang自營（Coupang掌握著最全的Coupang數(shù)據(jù)，自然最了解韓國市場需求）

（2）上架時(shí)間3個(gè)月以內(nèi)（新上架標(biāo)明此類產(chǎn)是根據(jù)Coupang數(shù)據(jù)分析是有一定市場的）

四、Coupang 關(guān)鍵詞選品

不管在哪個(gè)平臺(tái)選品，都是要基于客戶的需求去選品。每個(gè)熱搜詞都會(huì)代表一個(gè)細(xì)分市場，而關(guān)鍵詞選品則是基于用戶的搜索行為數(shù)據(jù)，從而去尋找那些未被開發(fā)、有潛力的、高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞大致可分為四類，第一類是核心大詞（類目詞），這種詞搜索量大，但是詞范圍廣、競爭激烈，如圣誕節(jié)禮品、拖鞋、羽絨服等；第二類是長尾詞(可描述用戶使用場景)，這種詞搜索量一般、競爭小，不過轉(zhuǎn)化率更高、也更加精準(zhǔn)，如便攜戶外充電寶；第三類是屬性詞，這種詞搜索量一般、競爭小、精準(zhǔn)度較高，如S925銀、1克拉莫桑鉆戒指；第四類是品牌詞，后期品牌詞 Direct 流量大，賣家可以做CPM展示。

賣家在使用關(guān)鍵詞選品時(shí)要從需求維度、競爭維度、波動(dòng)/綜合維度去考量，跨境男孩Riven也為賣家分享了這三個(gè)維度的一些具體指標(biāo)：

（1）需求維度：如關(guān)鍵詞每月搜索次數(shù)、評(píng)估年GMV等 ；

（2）競爭維度：如Coupang產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量、Naver產(chǎn)品數(shù)量、每次點(diǎn)擊廣告費(fèi)用(CPC)、 廣告點(diǎn)擊競爭率、千次展示費(fèi)用（CPM）、競爭強(qiáng)度、PC廣告單價(jià)等 ；

（3）波動(dòng)/綜合維度：如近 7 日或月新增產(chǎn)品數(shù)、競爭強(qiáng)度等。

此外，賣家也要分析熱搜詞對(duì)應(yīng)在產(chǎn)品生命周期中所處的位置。比如太陽鏡（????）這個(gè)詞，每年的1月至4月為增長期，5-7 月為成熟期，8月開始衰退。

五、Coupang 關(guān)鍵詞尋找

對(duì)于Coupang賣家來說，Listing的重要性不言而喻，優(yōu)化Listing關(guān)鍵詞不僅可以增加用戶自然關(guān)鍵詞搜索 SERP 的曝光度和點(diǎn)擊率，引入及穩(wěn)定自然流量，還可以降低營銷成本，獲得更多的店鋪銷量。

優(yōu)化Listing的第一步就是尋找關(guān)鍵詞，跨境男孩Riven也推薦了幾款尋找關(guān)鍵詞的工具供賣家參考。

1、Coupang 極客選品

地址：https://geek.sellerwell.com/

2、itemscout

地址：https://itemscout.io/keyword

3、Naver Datalab

地址：https://datalab.naver.com/

4、 Naver Ads

地址：https://searchad.naver.com/ （收費(fèi)）

5、 Ahrefs

目前 Ahrefs 軟件集成的搜索引擎很多，包括 Google、Naver、Bing、Baidu、Yahoo、Yandex、Youtube、Amazon、Daum、Seznam 等；正版費(fèi)用較貴，如果要使用，建議在某寶上買。

提升 Coupang 搜索排名，做好精細(xì)化運(yùn)營并不難。賣家要注意的是，必須了解跨境電商平臺(tái)游戲規(guī)則，才能贏得游戲。

六、關(guān)鍵詞優(yōu)化策略

1、 反查競品流量詞使用技巧

關(guān)鍵詞和流量詞是有區(qū)別的，關(guān)鍵詞并不代表著它一定會(huì)給這個(gè)產(chǎn)品引流。賣家在分析產(chǎn)品詞的時(shí)候，只需要知道到底有哪些流量詞給產(chǎn)品引流，而那些不好的詞在后期都要把它下掉。

此外，賣家還要分析流量詞排名的更新情況，因?yàn)橛幸恍┝髁?/span>詞，它的排名每天都會(huì)不斷的變化、會(huì)有一些波動(dòng)，賣家要注意檢測這些流量詞的波動(dòng)，同時(shí)也要去看一下競品主要詞的位置，然后去判斷有沒有競爭的可能性。

2、 不建議將關(guān)鍵詞直接從中文翻譯成韓語

直接將關(guān)鍵詞由漢語翻譯成韓語不太準(zhǔn)確，第一次翻譯和第二次翻譯的結(jié)果不太一樣，而且通過工具翻譯也不準(zhǔn)確。那么賣家該如何做好關(guān)鍵詞翻譯呢？

跨境男孩Riven建議賣家要反復(fù)的將關(guān)鍵詞從中文翻譯成韓語，再由韓語翻譯成中文；也可以先將中文翻譯成韓語，然后翻譯成英語，再翻譯成中文，通過這樣的方式不斷的去測，多次測試之后就可以選出描述最準(zhǔn)確的那個(gè)詞。

3、 如何驗(yàn)證選品以及關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果？

（1） 將店鋪產(chǎn)品添加產(chǎn)品監(jiān)控。

（2） 賣家可以通過上文提到的極客選品軟件進(jìn)行關(guān)鍵詞監(jiān)控，將關(guān)鍵詞添加進(jìn)去后，每天監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名情況；另外，賣家也可以進(jìn)行手動(dòng)無痕監(jiān)控，在Coupang首頁搜索關(guān)鍵詞查詢產(chǎn)品的自然排名情況；

（3） 觀察分類BSR的排名情況，查看品類的多少以及自然排名的位置變化；

（4） 通過出單情況觀察近期的銷量以及最新訂單的展示及排名。

寫在最后

賣家選擇做Coupang一定要明白其最底層的選品邏輯，不同場景用戶對(duì)產(chǎn)品的需求是什么，還有一些平臺(tái)的其他原理。不同類型的賣家要結(jié)合自己的優(yōu)勢和預(yù)算去選擇適合自己的運(yùn)營模式，不要人云亦云，適合自己的才是最好的。

而且，Coupang賣家也要制定一套戰(zhàn)略規(guī)劃，包括品類、營收以及公司管理層面等。戰(zhàn)略規(guī)劃好之后，還要將其拆解為具體可執(zhí)行的點(diǎn)，要根據(jù)自身的實(shí)際情況去做，不要盲目制定計(jì)劃。

每個(gè)電商平臺(tái)都不是一成不變的，Coupang亦是如此，賣家要以不變應(yīng)萬變。做Coupang是一個(gè)不斷嘗試的過程，賣家要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。【點(diǎn)擊獲取一站式服務(wù)】

（來源：日韓觀望臺(tái)）

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