這些商品將被限流！速賣通搜索推薦機(jī)制新變化

2022年，速賣通的搜索推薦和廣告機(jī)制也在持續(xù)升級。速賣通智能引擎產(chǎn)品和運(yùn)營負(fù)責(zé)人袁懷賓為賣家講解了最新的機(jī)制變化，商家對于“上網(wǎng)率”等新維度的數(shù)據(jù)需要特別注意，避免商品被限流降權(quán)。

一、上網(wǎng)率小于30%商品將被限流

不管是搜索還是推薦，速賣通有一個基礎(chǔ)的精品池，在基礎(chǔ)的精品池中，速賣通會關(guān)注商品的動銷、DSR、店鋪好評率。最近速賣通在新的機(jī)制中引入了上網(wǎng)率，如果上網(wǎng)率太低，有可能進(jìn)不到精品池，甚至?xí)M(jìn)到抑制劣品、控制流量的池子。

速賣通會嚴(yán)格管控重復(fù)鋪貨、炒銷量以及SKU等作弊行為，對于拍而不賣、DSR低、90天店鋪好評率低于80%的商品會限制流量。同時，今年會增加對72小時內(nèi)上網(wǎng)率小于30%的商品進(jìn)行流量管控。

根據(jù)銷量的變化，平臺設(shè)計了銷量進(jìn)階的相關(guān)激勵。90天有動銷是精品底池的門檻。其次，突破0單也非常重要，速賣通會幫助商家盡快完成商品0單的突破。商家也可以動用自己的私域或者老粉絲，盡快實(shí)現(xiàn)新品破0，達(dá)到5單后，將進(jìn)入潛力爆款扶持門檻。鼓勵商家全力沖刺GMV，因?yàn)槠脚_會有打標(biāo)以及流量的扶持計劃。比如Top Selling的標(biāo)識能夠進(jìn)一步增加產(chǎn)品曝光的機(jī)會以及消費(fèi)者的點(diǎn)擊意愿。

二、“發(fā)貨快+上網(wǎng)快”可以搶到搜推流量激勵

首先，速賣通鼓勵發(fā)貨快和物流信息上網(wǎng)快，鼓勵商家盡可能現(xiàn)貨銷售，選擇優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)和履約供應(yīng)商，平臺會根據(jù)上網(wǎng)率以及上網(wǎng)時效，進(jìn)行差異化流量扶持。

關(guān)于上網(wǎng)率，速賣通有72小時上網(wǎng)率的門檻，如果低于30%，會進(jìn)行流量限制，請商家務(wù)必關(guān)注發(fā)貨和上網(wǎng)行為。希望商品IPV（詳情頁點(diǎn)擊次數(shù)）的漲幅能到10%以上，否則會進(jìn)行限流。

在物流履約上，鼓勵商家的爆品、優(yōu)品盡可能備貨到優(yōu)選倉和海外倉，針對入倉的爆品，速賣通會給予全生命周期的流量支持和激勵計劃。

爆品新入倉的時候，會有15天的強(qiáng)透出。如果銷量不錯，商家進(jìn)行補(bǔ)貨備貨，平臺還會給予新的激勵策略和機(jī)制。比如補(bǔ)貨會再給予7天的流量扶持。爆品和優(yōu)品入倉，周轉(zhuǎn)率越高，給予的流量會越多，上不封頂。這樣形成從入倉到補(bǔ)貨，再到倉庫周轉(zhuǎn)率的持續(xù)提升，進(jìn)行全鏈路全生命周期的流量激勵方案。

三、“合單商品”可以獲得“流量額外獎勵”

針對合單的商品速賣通會給予額外流量激勵。合單的基本達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)包括30天不動銷并且72小時上網(wǎng)率大于80%以上，商品就會打上合單的標(biāo)識。

在搜推流量激勵策略中，速賣通會采用多元的手段，比如在前臺展現(xiàn)上會打上合單的標(biāo)識，同時在搜索結(jié)果里會提供針對合單標(biāo)識的用戶去篩選互動手段。在入口上，會增加多個合單入口，包括搜索、推薦。在支付成功頁、查看物流的頁面，將優(yōu)化推薦邏輯，首先推薦符合合單的商品，讓它獲得更多的推薦流量，從而獲得更多的合單訂單。

速賣通希望能夠通過合單降低物流成本，通過增加支付成功頁和購后推薦的流量，給用戶更多權(quán)益，也給商品更多的曝光機(jī)會。

四、KA商家核心商品，將獲得更強(qiáng)力度扶持

首先符合平臺KA商家標(biāo)準(zhǔn)的核心商品，將會獲得搜推廣更強(qiáng)力度的扶持。核心商品可以是新品，速賣通會給予破0單的支持，快速實(shí)現(xiàn)3天破0。

第二是商家的爆品將會獲得更大力度的扶持。針對KA中的金牌商家，會開放搜索中最優(yōu)質(zhì)的黃金運(yùn)營陣地。如果賣家著力打造自己的品牌性質(zhì)，搜索會開放專屬的品牌詞，最優(yōu)質(zhì)的頂部品牌專區(qū)給賣家運(yùn)營。針對品牌詞，搜索結(jié)果商品區(qū)的前4個坑位，會定向給品牌方做專享，這是一個巨大的商業(yè)流量支持。

同時會開放品類詞，搜索結(jié)果中品類詞的頂部位置，會開放品類下的優(yōu)質(zhì)商家專區(qū)。平臺將給品類詞下面有相關(guān)性并且成交比較高的商家做專門入口，開放頭部坑位，商家可以通過廣告競價獲取優(yōu)質(zhì)的頭部資源。

五、搜推對“MALL商家”進(jìn)一步加推“MALL專屬流量資源”

搜索結(jié)果會開放MALL商家的透標(biāo)和篩選，在搜索中會開放MALL商家的專區(qū)，專門用來定向召回和推薦MALL商家的商品，在推薦里面也會有專門MALL的專輯。此外，平臺還將面向MALL商家開放首頁“猜你喜歡”的頭部位置，鼓勵商家通過成交或多元化的手段競爭優(yōu)質(zhì)的資源位。

六、商家按需選擇“站內(nèi)廣告產(chǎn)品”，可以獲得精準(zhǔn)付費(fèi)流量

搜索直通車、推薦靈犀廣告和首位鉆展展位，這些商業(yè)產(chǎn)品依然會向商家持續(xù)開放并持續(xù)提升，現(xiàn)在能夠支持分國家、分人群、分位置進(jìn)行精準(zhǔn)的投放，商家可以根據(jù)實(shí)際情況去選擇使用。

對很多新商家或?qū)Σ僮鞒杀静幌Ｍ叩纳碳襾碇v，可以使用智投寶，通過簡單出價來獲取投入產(chǎn)出比最高的效果，同時完成商業(yè)流量的競價。

今年速賣通還新推出兩款新的場景化商業(yè)廣告產(chǎn)品，一款是新品寶，是專門用來支持新品快速破0的商業(yè)產(chǎn)品。

針對入倉的商家，速賣通開發(fā)了一款新產(chǎn)品倉發(fā)寶。備貨到優(yōu)選倉和海外倉的商家，通過商業(yè)廣告競價的方式加速商業(yè)流量，并撬動免費(fèi)流量，帶動商品倉發(fā)周轉(zhuǎn)率提升。提高周轉(zhuǎn)率是這款商品的核心目標(biāo)。

七、商家完成廣告“充值/推廣消耗”目標(biāo)，可以獲取豐厚的資源獎勵

首先，在商業(yè)廣告中對充值設(shè)置了一個激勵門檻，最高可以享受充值額返利的10%，具體場景可以用在新商家入駐、投放計劃，也可以大促活動。

第二，對于新商家，速賣通繼續(xù)開放7日免費(fèi)試用，商家可以免費(fèi)體驗(yàn)速賣通給店鋪以及核心商品帶來的付費(fèi)流量。

第三，根據(jù)不同的車手在每個月完成的實(shí)際充值和消耗的廣告投放計劃，平臺會設(shè)置個性化的閾值。當(dāng)商家完成預(yù)定目標(biāo)時，會給予相應(yīng)廣告消耗額的返傭，比例是消耗額的2%~6%。

第四，針對KA的商家，平臺會設(shè)置一對一的營銷顧問，幫助商家去診斷投放效果，制定更精準(zhǔn)的廣告投放計劃，提高投入產(chǎn)出比。

（來源：速賣通訓(xùn)練營）