2022：海外眾籌營(yíng)銷費(fèi)用一覽

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

或許從前很多人對(duì)海外眾籌有一定誤區(qū)，比如做眾籌是不需要任何成本的，以及可以不營(yíng)銷即可獲得backer的資助。首先我們要明確，做一次海外眾籌是需要成本的，而我們今天就來簡(jiǎn)單聊下一次海外眾籌有些什么成本。

1. 前期物料準(zhǔn)備

這一步我們要準(zhǔn)備前期的各類素材，如關(guān)于產(chǎn)品的視頻拍攝、本土化的文案、以及前期的圖片拍攝。這里我們要拆分一下，比如我們前期要拍攝的視頻水平要求如何，是否需要聘請(qǐng)專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)，或者是否需要找國(guó)外團(tuán)隊(duì)來協(xié)助拍攝，這都是我們要考慮的問題，另外產(chǎn)品需要大量圖片來做營(yíng)銷，所以要考慮是否讓視頻拍攝團(tuán)隊(duì)一同拍攝；并且，如果公司沒有可以獨(dú)立完成本土化文案的能力，還需要聘請(qǐng)一些專業(yè)的文案團(tuán)隊(duì)來為產(chǎn)品撰寫針對(duì)性的文案。

而這部分預(yù)算要看最終呈現(xiàn)效果如何來預(yù)估具體花多少錢，如果想要拍攝好的視頻圖片、撰寫極為本土化的文案，都是需要加預(yù)算的。

2. 投廣

一次成功的海外眾籌，一定離不開精準(zhǔn)的投廣及營(yíng)銷方案。這里也是我們要提前考慮的問題，比如我們的受眾多數(shù)都在特定的社媒平臺(tái)，我們就需要投放相對(duì)應(yīng)的廣告來吸引這群用戶的注意。這里我們可以用到一些預(yù)算模型來為我們計(jì)算成本及ROAS。有些時(shí)候我們雖然在投廣方面下了大功夫，ROAS卻低到嚇人，我們就需要考慮以下幾個(gè)問題：

①是否是我們的廣告創(chuàng)意無(wú)法打動(dòng)用戶：最簡(jiǎn)單的辨別方法就是，看你的廣告是否營(yíng)銷感過重，畢竟人們?cè)谏缃幻襟w上更愿意看到的是別人分享的生活，而不是鋪天蓋地的廣告。

②選擇正確的投放方式：了解過廣告投放的話應(yīng)該知道，我們?cè)谶x擇投放受眾的時(shí)候可以選擇是想要更多流量還是更多轉(zhuǎn)化，往往人們會(huì)選擇更多流量。但是對(duì)于我們海外眾籌來說，轉(zhuǎn)化率更重要，帶來的收益也比高流量更多。

③參考友商廣告及最終結(jié)果：其實(shí)有些時(shí)候，一些好的營(yíng)銷方案是基于友商的營(yíng)銷活動(dòng)而制定的，我們只需要關(guān)注5-10家友商的社媒主頁(yè)來研究近期他們的營(yíng)銷方案，即可研究出很多廣告靈感，適時(shí)的更換廣告策略，也是我們投廣的必備技能。

④不斷測(cè)試：很多人去報(bào)課，學(xué)習(xí)如何投廣，但是他們?cè)趯W(xué)習(xí)過后往往最大的感受就是，對(duì)于投廣，一定要不斷嘗試才能找到最合適的方法，因?yàn)槲覀兺斗诺哪繕?biāo)不同，產(chǎn)品不同，這么多的變數(shù)往往最終我們的營(yíng)銷方案也要隨之變化。

3. KOL/媒體

在之前我們有關(guān)于KOL的費(fèi)用及聯(lián)系有寫過專門的文章，大家有興趣可以了解一下。我們只需要獲取這些KOL的郵箱及他們的信息即可聯(lián)系上他們，通過寄送樣品＋固定費(fèi)用，這些KOL就會(huì)為我們提供一次詳細(xì)的開箱測(cè)評(píng)視頻，而我們需要注意的就是，找到合適的KOL之后，針對(duì)他們的月流量及總粉絲數(shù)進(jìn)行篩選，最終敲定最適合我們品牌的KOL。這里的營(yíng)銷費(fèi)用需要視KOL的大小及流量的多少來計(jì)算。

4. 物流

這里我們沒有很多需要贅述的，做跨境的應(yīng)該都了解，根據(jù)季節(jié)的不同往往跨國(guó)航運(yùn)的費(fèi)用也是不同的，我們是需要提前規(guī)劃預(yù)算的。

以上就是本期內(nèi)容了，如果還有其他關(guān)于海外眾籌的問題，也可以留言或者M(jìn)我，感謝大家的收藏點(diǎn)贊支持~

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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