亞馬遜廣告推排名是偽命題還是真命題

前些天，有些賣家朋友私信花哥，他們本以為優(yōu)化listing后，然后砸錢開廣告了就能使排名和銷量都上升，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒啥效果。現(xiàn)在還處于一頭霧水的狀態(tài)。接下來花哥根據(jù)各個賣家朋友的例子給大家解析解析。

一 買家購買習(xí)慣

圖片來源：小黃人跨境那些事

二 案例分析（賣家實操案例）

賣家陳大哥：

花哥，我有款產(chǎn)品有200個關(guān)鍵詞打到前三頁，位置不怎么靠前，大多數(shù)的詞集中在第二第三頁，但是流量太少了，我該怎么辦？

根據(jù)以上賣家的講述的，花哥小建議：雖然關(guān)鍵詞的數(shù)量感覺挺多的，其實還真比不上一個稍微大點詞排在首頁的流量。

賣家余小姐：

花哥，我們家主打兩款產(chǎn)品，款式都差不多，都是女士的高跟鞋。但是想不明白，其中一款賣得比較好，另一款起不來。這是什么原因？

根據(jù)余小姐的問題，花哥捋一捋：

A和B 鏈接，客戶搜索同個關(guān)鍵詞高跟鞋

A、B兩鏈接的關(guān)鍵詞相關(guān)度都是10分。就會考核這兩個產(chǎn)品的不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)（如圖所示）

圖片來源：小黃人跨境那些事

總結(jié)：

提升點擊率轉(zhuǎn)化率：優(yōu)化標(biāo)題&搜索詞、圖片、評價、Q&A、價格、A+（長描）、5點描述、屬性、視頻、優(yōu)惠信息、凈化我們listing頁面的等這些因素都是對一個listing來說，都是尤其重要的。

賣家李大哥：

我的listing已經(jīng)很完美了，但為啥點擊率以及轉(zhuǎn)化率還是比同行低很多?？梢酝ㄟ^廣告的各種神操作，A鏈接排名能做起來嗎？  

花哥回答：不能。可以通過投放定位廣告，強制使產(chǎn)品和A鏈接之間產(chǎn)生交互數(shù)據(jù)。不過，這依然是無法改變數(shù)據(jù)本身的表現(xiàn)。

通過開廣告，去投放這個關(guān)鍵詞，同時通過這個關(guān)鍵詞可以帶來：曝光——流量——轉(zhuǎn)化——退貨——評價。

其實打廣告你會發(fā)現(xiàn)根本上改變不了，只能通過廣告去放大數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

花哥個人觀點：廣告打排名本來就是個偽命題！廣告本身是無法改變其產(chǎn)品本身實質(zhì)性的表現(xiàn)。花哥覺得排名核心是產(chǎn)品本身的競爭力。但也別瞧不起運營。總之，運營有天花板，產(chǎn)品沒有天花板。

（來源：小黃人跨境那些事）

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