亞馬遜CPC廣告--新品期如何設(shè)置競價和預(yù)算

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

開始這個話題前，我們先來明確以下幾個概念：

1. 廣告排名的重要影響因素是廣告表現(xiàn)，相關(guān)度和競價，亞馬遜是一個絕對遵循客戶體驗感至上的平臺，而不是單純看競價去給好的廣告位；

2. 建議競價是根據(jù)過去競價活動來預(yù)測更有可能獲勝的競價；

3. 當(dāng)選擇動態(tài)競價時，亞馬遜會對我們獲得轉(zhuǎn)化的可能性進行評估后，再根據(jù)實際來收取單次點擊費用，所以動態(tài)競價的實際的CPC往往和我們設(shè)置的金額是不一樣的；

3. 如果是新品，在廣告本身沒有表現(xiàn)數(shù)據(jù)前，競價高一些更有利于獲得廣告展示；

4. 廣告位有業(yè)績好的廣告位和業(yè)績差的廣告位之分；有相關(guān)性極高的廣告位，也有相關(guān)性較低的廣告位之分；

5. 當(dāng)競價過高，有可能觸發(fā)了太多廣告，其中包含相關(guān)性較低的或廣告業(yè)績比較差的廣告位，所以競價不是越高越好；

6. 當(dāng)競價過低，可能無法搶到廣告業(yè)績較好的廣告位，所以競價也不是越低越好，當(dāng)ACOS不理想時，很多人想到就是降競價，如果原本給的競價就不是很高的話，建議有時也可以嘗試漲競價測試幾天（注意我的用詞，是測試幾天，任何一個調(diào)整都不能保證調(diào)整完了后一定往好的方向走，所以做完調(diào)整要注意觀察效果）

新品期開廣告活動的前期，我建議自動廣告和廣泛匹配的出價略高于建議競價，大約1.1-1.3倍；精準(zhǔn)匹配的廣告詞出價是建議競價的1.2-1.5倍；

這樣競價的邏輯是新品期的產(chǎn)品，在廣告本身沒有表現(xiàn)數(shù)據(jù)，Listiing也沒有多少權(quán)重前，競價高一些更有利于獲得廣告位。

有人可能會問，那我的競價是不是越高越好？

其實也不是，當(dāng)你的廣告還沒有表現(xiàn)數(shù)據(jù)，Listiing權(quán)重低的時候，過高的競價強行拉動的曝光量往往帶來的是過高的ACOS，有時候也可能表現(xiàn)為給的競價是建議競價的1.5倍和2倍帶來的效果差不多。

廣告跑了5-10天左右后，我們要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)去調(diào)整競價和優(yōu)化關(guān)鍵詞，千萬不能開了廣告就不理了，不管是手動廣告還是自動廣告，都要定期去優(yōu)化關(guān)鍵詞，競價和廣告預(yù)算等。如果說站內(nèi)的CPC廣告是一匹千里馬，可以帶你更快速的到達爆單的目的地，那也得你會騎馬，并且時時的把握的千里馬行走的方向；

我們應(yīng)該結(jié)合廣告數(shù)據(jù)去調(diào)整，沒有任何一個廣告方案是適用于所有的產(chǎn)品，也沒有任何一個具體的方法適用于所有的廣告活動，結(jié)合廣告數(shù)據(jù)及時進行優(yōu)化和調(diào)整才是真理。

合理的預(yù)算

新品期的廣告預(yù)算不要給得太低或者太高，由于我們的競價偏高，如果預(yù)算太低，可能幾個點擊就花完了，沒有起到跑數(shù)據(jù)的效果；反之，如果預(yù)算太高，由于開廣告的前期，亞馬遜對我們listing的認(rèn)識不夠，我們的競價又偏高，就有可能會匹配到一些相關(guān)度不是那么高，或者廣告業(yè)績不是那么好的廣告位，花光了預(yù)算卻沒有得到理想的轉(zhuǎn)化效果，所以新開的廣告活動可以從10-15美金這樣試跑，后期再結(jié)合廣告數(shù)據(jù)做調(diào)整；

當(dāng)產(chǎn)品進入成長期，也就是每天都能穩(wěn)定出單，且銷量有增長的趨勢，預(yù)算就可以結(jié)合產(chǎn)品銷量來做調(diào)整了。

處于成長期的產(chǎn)品，我們要明確的一個點是打廣告的好處并不僅僅是我們?nèi)庋鬯姷哪菐讉€訂單，我們的目的更多的是通過廣告訂單繼續(xù)拉高我們的銷量和排名，繼續(xù)通過自動廣告，廣泛匹配等廣告方式，幫我們增加被亞馬遜系統(tǒng)收錄關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量。因此我們給廣告預(yù)算可以參考該產(chǎn)品近幾天的平均日銷量*利潤，廣告預(yù)算約等于日均銷量的利潤，也就是總體達到平本。

我舉個例子，某個產(chǎn)品到貨后的第3周，日均銷量為6單左右，每單利潤為8美金，則你產(chǎn)品的總廣告預(yù)算為40-50美金，你為這個產(chǎn)品開了4個廣告，那就根據(jù)每個廣告的表現(xiàn)去分配這40-50美金的預(yù)算；注意不是平均分配，而是結(jié)合每個廣告的表現(xiàn)來分配，出單數(shù)量多，轉(zhuǎn)化率高的廣告應(yīng)該獲得更多的預(yù)算；出單少，轉(zhuǎn)化率低，ACOS高的廣告應(yīng)該獲得更少的預(yù)算。

好了，今天的分享就到這里，下期見~

（來源：Sammy聊跨境）

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