攤牌了，增8個(gè)亞馬遜免費(fèi)流量入口，250%廣告效益！就因做了品牌！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

其實(shí)，作為一個(gè)月訪問量幾十億的網(wǎng)站，亞馬遜有很多免費(fèi)流量可以發(fā)掘。今天我們就來分享一下如何利用工具，策劃內(nèi)容，薅一波免費(fèi)流量！

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

01站內(nèi)免費(fèi)廣告位，真香

精心設(shè)計(jì)、定期更新的品牌旗艦店能夠顯著帶來業(yè)績提升

據(jù)亞馬遜研究數(shù)據(jù)表明，含 3 個(gè)以上頁面的品牌旗艦店的顧客停留時(shí)間要多出 83%，由廣告帶來的人均銷售額要高出 32%。在過去 90 天內(nèi)有更新的品牌旗艦店，其回頭客的數(shù)量會增加 21%，由此帶來的人均銷售額會增加 35%。1

亞馬遜智能家居和照明設(shè)備的品牌Govee

品牌旗艦店的關(guān)注（Follow）功能可以吸引品牌粉絲

品牌旗艦店的關(guān)注（Follow）功能可以吸引品牌粉絲，為其提供獨(dú)特的定制購物體驗(yàn)。例如，品牌粉絲可以在首頁看到品牌的優(yōu)惠；提前收到品牌直播的通知；收到來自品牌的營銷郵件。

截止2021年10月，已有超過 2000 萬個(gè)顧客在亞馬遜品牌旗艦店中關(guān)注了品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，關(guān)注某個(gè)品牌的顧客在該品牌產(chǎn)品上的平均支出，是其他不關(guān)注該品牌消費(fèi)者的2倍多。2

關(guān)注品牌的消費(fèi)者可以在亞馬遜首頁看到直播、促銷等信息

品牌旗艦店的帖子（Posts）功能是一個(gè)免費(fèi)的曝光位

品牌旗艦店的帖子（Posts）功能是一個(gè)免費(fèi)的曝光位，賣家可以通過發(fā)帖，用生動(dòng)形象的圖文吸引消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你的品牌和產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)一鍵關(guān)注及購買。帖子會出現(xiàn)在各種頁面，包括詳情頁、品牌信息流、品類信息流等，即使不是品牌的粉絲也刷到。

Govee的帖子出現(xiàn)在桌面端、手機(jī)端的各版塊，包括商品詳情頁的“Inspiration from this brand”，Related posts和所在品類（如LED Scrip Lights, novelty lighting）

01、自 2019 年 9 月在亞馬遜上推出品牌旗艦店以來，Govee的平均顧客單價(jià)增長了 7%。3

02、其品牌旗艦店的頁面瀏覽量是剛推出時(shí)的19 倍，轉(zhuǎn)化率是剛推出時(shí)的10倍。3

03、通過每周發(fā)布三到四次帖子，Govee 的互動(dòng)率在不到一年的時(shí)間里增長了 23%，在 2020 年 7 月的3.9%上升到了 2021 年 5 月的4.8%。3

02獨(dú)家福利，跟買家郵件互動(dòng)

這波營銷簡直了！

2021年，品牌賣家解鎖了獨(dú)家福利：買家互動(dòng)（Customer Engagement）。賣家可以通過電子郵件向品牌粉絲直接溝通，宣傳新品動(dòng)態(tài)和節(jié)假日信息，即使消費(fèi)者不在亞馬遜上，也依然能收到來自你的品牌營銷信息。

目前，買家互動(dòng)的郵件標(biāo)題、小標(biāo)題均有多種選擇，并新增了18個(gè)郵件模板，方便品牌賣家配合節(jié)假日大促、新品發(fā)布等場景，更好的向品牌粉絲制定營銷計(jì)劃。

免費(fèi)工具小貼士

1、發(fā)布帖子時(shí)使用展現(xiàn)生活方式和使用場景的圖片，而非折扣促銷內(nèi)容

2、發(fā)布帖子不要淺嘗輒止，要多發(fā)、頻發(fā)，以提高被展示的機(jī)率，并根據(jù)表現(xiàn)數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容

3、不妨多使用UGC內(nèi)容作為發(fā)帖素材，用“買家秀”風(fēng)格的圖片增加信任（注意獲得授權(quán)）

4、郵件建議多發(fā)（每周≤5次）、多調(diào)整產(chǎn)品組合、多使用不同模板，找到最佳組合

5、剛開始嘗試帖子和郵件，可以先從產(chǎn)品五大賣點(diǎn)開始，每次圍繞其中一個(gè)賣點(diǎn)講述

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

03、納尼，站外推廣少花錢，不割肉？

一說到做站外，很多賣家第一反應(yīng)就是做deal，繼而聯(lián)想到“找哪個(gè)服務(wù)商，上哪個(gè)deal site，給多大折扣”這樣一連串肉痛的問題。

其實(shí)站外推廣的范圍遠(yuǎn)超出做deal這一件事。品牌在全網(wǎng)認(rèn)知度，本身就是一個(gè)值得做全盤規(guī)劃的課題。

今天我們就來講一講站外內(nèi)容布局。

首先明確一個(gè)觀點(diǎn)，多渠道比單渠道效果好。研究表明，一個(gè)產(chǎn)品的成交，在上游和消費(fèi)者的觸點(diǎn)少則3個(gè)，多則300個(gè)。而多渠道投放往往比單一渠道投放帶來250%的提升效果。4

其次，站外營銷也不是只有紅人測評和上deal兩種辦法。

那么，站外營銷應(yīng)該怎么做呢？

在決定采取什么動(dòng)作之前，你需要問自己以下幾個(gè)問題：

1. 我的產(chǎn)品是剛需嗎？

2. 購買決策周期多長？

3. 目標(biāo)客戶是誰，在哪里最多？

4. 為什么購買我的產(chǎn)品？是解決問題，還是創(chuàng)造體驗(yàn)？

這些問題的答案，對你的站外內(nèi)容和渠道規(guī)劃至關(guān)重要。

讓我們一起看看案例吧！

案例1

高客單價(jià)的新品類如何引領(lǐng)市場教育？

Tineco添可是一個(gè)銷售洗地機(jī)為主的品牌，目標(biāo)客戶是家有寵物、小孩的高清潔需求人群。洗地機(jī)能夠同時(shí)處理干垃圾和濕垃圾，是吸塵器品類的全新升級，屬于高價(jià)、高頻、創(chuàng)新產(chǎn)品。

對于洗地機(jī)這樣的新品類產(chǎn)品，Tineco一方面占據(jù)了品類即品牌的先發(fā)優(yōu)勢，一方面承擔(dān)沉重的教育市場的責(zé)任。

Tineco的難點(diǎn)在于：一個(gè)全新的品牌、一個(gè)全新的品類，一個(gè)數(shù)百美金的高價(jià)位段，如何能低成本、快速的讓消費(fèi)者理解到賣點(diǎn)，降低信任成本？

世界各地消費(fèi)者發(fā)布的Tineco產(chǎn)品的評測視頻

Tineco洗地機(jī)屬于實(shí)效性強(qiáng)的功能性產(chǎn)品，直觀展示是最有說服力、最有效的傳播方式。

Tineco選擇用短視頻的方式，用一個(gè)鏡頭幾秒鐘的時(shí)間，體現(xiàn)洗拖一體、性能強(qiáng)大的賣點(diǎn)。同時(shí)，為了貼近各個(gè)國家消費(fèi)者，消除距離感，Tineco利用短視頻平臺流量紅利，和本地社交媒體博主合作產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容。

這種四兩撥千斤的營銷策略幫助Tineco在短短三年內(nèi)打造了多款A(yù)mazon’s Choice明星單品。

案例2

小眾、低頻、弱搜索品類如何高效推廣？

BeaverCraft是一個(gè)銷售木雕工具的品牌，目標(biāo)客戶是希望能開啟木雕作為新愛好的入門人群。產(chǎn)品屬于小眾、低頻、非剛需、興趣類產(chǎn)品，價(jià)位段是100+美金。

這樣的產(chǎn)品面臨的問題是，很少會有消費(fèi)者主動(dòng)想到要買他們的產(chǎn)品，幾乎沒有人會搜索“木雕工具套裝“。所以，他們需要通過各種方式種草，比如在社交媒體上刷到朋友分享木雕作品、或者搜索”手工愛好“搜到評測。

于是BeaverCraft創(chuàng)造了一系列帖子、博客、視頻、并嘗試了多渠道營銷策略。

通過亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）工具驗(yàn)證了以上的想法。如今，BeaverCraft制作大量專注于木雕知識的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，包括社交媒體的官方賬號發(fā)帖、視頻及博客，內(nèi)容主題是發(fā)燒友感興趣的深度內(nèi)容，如工具對比、雕刻教程。這樣的內(nèi)容由于質(zhì)量高、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，吸引了不少精準(zhǔn)自然流量。

BeaverCraft的一篇博客，講述入門者如何選擇雕刻刀

BeaverCraft的一篇視頻教程，

記錄從雕刻到上色如何制作一個(gè)玩偶

案例3

如何吸引消費(fèi)者成為“自來水“？

亞馬遜上有一個(gè)銷售戶外移動(dòng)電源的賣家，由供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型品牌賣家。多年的電源研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，確保了產(chǎn)品過硬的品質(zhì)，也帶來了中高端價(jià)位。

在亞馬遜站內(nèi)，戶外移動(dòng)電源產(chǎn)品日常的搜索量較為平緩，一旦遇到停電，則搜索量激增。此時(shí)，往往消費(fèi)者并不清楚具體的戶外移動(dòng)電源品牌，只會搜索寬泛的大詞，例如”Portable Power Station/便攜電源”。此時(shí)，價(jià)位較高的產(chǎn)品即使性能更強(qiáng)，卻不占優(yōu)勢。為了解決這個(gè)問題，他們打算將種草環(huán)節(jié)前置，讓消費(fèi)者來亞馬遜搜索具體的品牌和產(chǎn)品型號，帶來更加精準(zhǔn)的流量。

于是，這個(gè)品牌賣家使出一個(gè)妙招：在Facebook用戶社群發(fā)起了一個(gè)活動(dòng)：當(dāng)社區(qū)停電時(shí)，只要擁有該品牌移動(dòng)電源的用戶在家舉辦派對并邀請鄰居，便為TA提供一筆資金，抵扣派對的食物酒水。

當(dāng)整個(gè)街道一片漆黑，這家燈火通明，杯觥交錯(cuò)，這就是最好的產(chǎn)品廣告。品牌和產(chǎn)品型號這樣的信息，也會被鄰居們牢牢記住，大大提升在亞馬遜站內(nèi)被搜到的機(jī)率。

就像銷售一瓶可樂和銷售一輛汽車，所需營銷策略完全不同；不同品類、不同價(jià)位的亞馬遜賣家，站外推廣的營銷策略也需要定制。

只有對目標(biāo)客戶有深刻的理解，對購買行為有精準(zhǔn)的把控，才能在站外進(jìn)行有效的內(nèi)容布局，從而帶來免費(fèi)的自然流量。

消費(fèi)者行為模式(AISAS)

站外推廣小貼士

1、挖掘消費(fèi)者決策流程，提高種草效率

2、對于時(shí)效性不強(qiáng)的內(nèi)容，需要用對關(guān)鍵詞，做好SEO，源源不斷帶來流量

3、素材不一定都要自創(chuàng)，可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體分享買家秀

4、在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)保持品牌調(diào)性，植入品牌價(jià)值

5、使用品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃(Brand Referral Bonus)和亞馬遜引流洞察(Amazon Attribution)，測試站外推廣效果

6、內(nèi)容避免過于推銷，而是提供有價(jià)值的內(nèi)容，比如“新手媽媽第一年十大注意事項(xiàng)”

數(shù)據(jù)來源：

1.亞馬遜研究，2020 年 5 月

2.購物者在亞馬遜上關(guān)注品牌的新方法 | 亞馬遜廣告：

https://advertising.amazon.com/zh-cn/resources/whats-new/brand-follow

3.Govee 通過品牌旗艦店和帖子吸引顧客，在亞馬遜上打造品牌形象 | 亞馬遜廣告：

https://advertising.amazon.com/zh-cn/library/case-studies/govee-stores-posts

4.The 2020 Marketing Automation Statistics Report, Omnisend, 2020

亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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