新品熱賣期僅3個月？新思路拿下黃金推廣期！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

如果，你也正在面臨廣告產(chǎn)品布局“選擇困難”，或是無論如何優(yōu)化自己的廣告方案，轉(zhuǎn)化卻總是達不到理想效果，今天邀請了Flord和SUE來給大家分享“廣告組合拳”實操干貨，為你解決難題！

看，以下兩位賣家如何實現(xiàn)解決“廣告產(chǎn)品用得多預(yù)算耗得快”難題的同時，利用好新品期流量，并將產(chǎn)品送到有需要的消費者面前！

*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

很多賣家在進行新品推廣時，都會采用“以商品推廣為主，通過自動廣告篩選關(guān)鍵詞后，再進行手動投放”的投放策略。

但對于新品特別是有特殊時效性（如泳衣）的新品，僅靠商品推廣難以把握“彌足珍貴”的新品期流量，如果你的產(chǎn)品已有較好的品牌基礎(chǔ)，不妨參考以下“不走尋常路”的新思路：

以某款夏季應(yīng)季美妝新品為例，由于其時效性較高導(dǎo)致推廣競爭激烈，夏季熱銷期時商品推廣廣告平均CPC可達3-5美元。

根據(jù)這款產(chǎn)品已經(jīng)有一定品牌基礎(chǔ)的特點，我們通過品牌推廣+品牌推廣視頻+商品推廣+展示型推廣這一組合拳，實現(xiàn)了推廣效果爆發(fā)式上漲，CPC下降至1.28美元！

簡短總結(jié)一下我們新品推廣實操步驟：

*商品集：指品牌推廣可同時展示3個ASIN

除了提升推廣效果，降低CPC，在新品推廣時利用品牌推廣+品牌推廣視頻+商品推廣+展示型推廣這一組合拳，幫助我們實現(xiàn)在合理預(yù)算范圍內(nèi)沖擊新品榜單（Hot New Release）。廣告產(chǎn)品的預(yù)算配置占比可參考以下建議：

*數(shù)據(jù)源于賣家個人案例分享，僅供參考

實戰(zhàn)貼士Q&A：

對于品牌推廣商品集中的3款產(chǎn)品搭配，F(xiàn)lord老師有什么建議嗎？

在完成品牌旗艦店裝修的前提下，建議可采用：

品牌推廣視頻中的視頻，一定要“斥巨資”請外援，才能出效果嗎？

我們的視頻通常都是團隊小伙伴通過自己的手機完成拍攝的，但在制作視頻時，我們會把握好以下核心內(nèi)容：

● 視頻一定要接地氣！要從消費者的視角切入！

● 請在第一秒就讓產(chǎn)品出鏡！

● 畫質(zhì)要清晰，但無需過度渲染，并不需要非常非常專業(yè)

● 視頻長度在30s左右即可

如何解決新品“基礎(chǔ)薄弱”，無法承接展示型推廣帶來的高曝光和高流量的情況？

在實戰(zhàn)中，我們會通過展示型推廣的商品投放功能和再營銷瀏覽定向，利用以老帶新、強關(guān)聯(lián)助力新品的轉(zhuǎn)化：

1.優(yōu)先考慮利用商品投放定向投放自有品牌的熱賣款，做流量閉環(huán)，防御競品。

2.通過商品投放將產(chǎn)品與強關(guān)聯(lián)商品（如睫毛膏與睫毛套裝等）綁定，利用其流量。但應(yīng)避免直接與同類、同款競品（尤其是熱賣競品）直接關(guān)聯(lián)，競爭力欠佳的商品，不必硬碰硬。

3.通過瀏覽再營銷，進一步投放給看過我們產(chǎn)品但沒有買的潛在客戶，進行再營銷從而提高轉(zhuǎn)化率

立即關(guān)注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

剛剛Flord老師給大家分享了如何通過產(chǎn)品組合幫助已有品牌基礎(chǔ)的新品拿下新品期流量，接下來，我將為大家?guī)?span>如何通過報告數(shù)據(jù)，對消費者畫像進行分析，從而精細化我們的廣告投放！

首先，對于品牌賣家來說，流量來源占比大的首頁廣告位是“兵家必爭之地”，我們在進行廣告布局時，會重點通過以下三種廣告投放提高首頁廣告位的轉(zhuǎn)化率：

例如，通過分析商品推廣廣告中消費者的消費特征（如下單時間段）來提高廣告對消費者的吸引力。通過品牌類廣告投放挖掘消費者的進階需求，從而強化消費者對廣告的印象。最后利用品牌推廣視頻進一步打動消費者。

那么，如何才能更好地實現(xiàn)挖掘消費者進階需求并有效地將你的產(chǎn)品“送進消費者心里”呢？事不宜遲，來看看我們的實戰(zhàn)技巧吧：

1.品牌推廣中的自定義圖片需基于消費者屬性實現(xiàn)場景化運營

如基于消費者特征年齡、性別、使用產(chǎn)品的場景、搜索需求等

2.品牌推廣中的文案需基于消費者搜索心理需求

如通過線上購買的消費者更注重了解產(chǎn)品的顯性參數(shù)和關(guān)鍵賣點，同時更關(guān)注的商品屬性和附加值

3.根據(jù)不同消費者心理進行品牌推廣和落地頁搭配

4.品牌推廣視頻的關(guān)鍵詞需根據(jù)消費者特征、產(chǎn)品認(rèn)知、品牌所處階段進行設(shè)置

可通過抓取品牌流量-精準(zhǔn)流量-廣泛流量-競品流量，實現(xiàn)精準(zhǔn)引流首頁廣告位的目標(biāo)消費者

在通過用戶畫像完成廣告策略制定后，該如何為不同的廣告位搭配合適的廣告類型呢？你可根據(jù)根據(jù)廣告位分析報告來找到最佳廣告方案：

1.判斷更適合首頁廣告位的商品推廣關(guān)鍵詞

*數(shù)據(jù)源于賣家個人案例分享，僅供參考

如上圖，通過查看廣告位報告，可發(fā)現(xiàn)同一款產(chǎn)品的不同關(guān)鍵詞（分別設(shè)置為商品推廣A組和B組），在首頁廣告位中的ACOS相差28%，由此可推測相對B組，A組的關(guān)鍵詞更適合被投放至首頁廣告位中。

2.判斷品牌推廣更適合哪款產(chǎn)品

*數(shù)據(jù)源于賣家個人案例分享，僅供參考

如上圖，我們?yōu)樯鲜龅纳唐吠茝VA組的關(guān)鍵詞創(chuàng)建了新的品牌推廣（A組），通過對比兩個廣告位報告可得，在14天總訂單數(shù)相近的情況下，該關(guān)鍵詞對應(yīng)的品牌廣告獲取首頁廣告位中的ACOS僅為14%，而對應(yīng)的商品推廣廣告則需要28%。因此，該款產(chǎn)品更適合通過品牌廣告進行首頁廣告位推廣。

3.通過品牌類廣告關(guān)鍵詞廣告位，找到轉(zhuǎn)化率更高的詞

*數(shù)據(jù)源于賣家個人案例分享，僅供參考

如上圖，通過對比在首頁廣告位中表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，它們分別在商品推廣首頁和品牌推廣視頻中的表現(xiàn)情況，幫助你找到轉(zhuǎn)化率更高的詞

4.同等關(guān)鍵詞，利用品牌推廣視頻獲取更多曝光和訂單

*數(shù)據(jù)源于賣家個人案例分享，僅供參考

如上圖，同等關(guān)鍵詞，在ACOS相當(dāng)?shù)那闆r下，品牌推廣視頻的點擊率更高，7天內(nèi)訂單量最高。

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（來源：亞馬遜廣告）

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