跑出的無(wú)關(guān)ASIN變多？Listing自查要這樣做！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

*以下內(nèi)容僅代表賣(mài)家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

賣(mài)家困惑：

● 廣告剛開(kāi)始效果好，為何越來(lái)越差?

● 為什么我的報(bào)表里會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)性很低的ASIN？

如果出現(xiàn)以上情況，在進(jìn)行爆款打造前，建議各位賣(mài)家先對(duì)Listing進(jìn)行自查，這是打造爆款的首要條件。

不知道開(kāi)店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

正確的Listing標(biāo)簽，能確保流量更精準(zhǔn)、關(guān)鍵詞收錄更有效、標(biāo)簽更準(zhǔn)確。而我們一般會(huì)通過(guò)推薦關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行Listing自查：

1.通過(guò)商品推廣建議關(guān)鍵詞投放進(jìn)行自查

2.通過(guò)商品推廣商品投放的推薦ASIN進(jìn)行自查

如果推薦的ASIN跟自己的ASIN相關(guān)性很低，說(shuō)明你的Listing仍無(wú)法讓系統(tǒng)“正確認(rèn)識(shí)”你的產(chǎn)品。

3.通過(guò)自己ASIN詳情頁(yè)面的自動(dòng)廣告位展示的產(chǎn)品進(jìn)行自查

如果展示的產(chǎn)品跟自己的產(chǎn)品相關(guān)性很低，同樣的說(shuō)明了你仍需完善Listing。

案例 ：

以去年做了一款DIY樹(shù)脂睫毛盒為例，當(dāng)自動(dòng)廣告跑了一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)帶來(lái)的流量偏向了樹(shù)脂模具需求的流量。因此調(diào)整了商品詳情頁(yè)，更加明確商品功能，重新做了手動(dòng)關(guān)鍵詞投放，否定了不相關(guān)的流量，一周左右小類(lèi)目排名從3000上到了前100，所以方向不對(duì)，流量自然不對(duì)，容易錯(cuò)失新品推廣的黃金時(shí)期。

賣(mài)家困惑：

● 舊鏈接如何帶動(dòng)新鏈接的點(diǎn)擊？

● 流量之間如何環(huán)環(huán)相扣實(shí)現(xiàn)輕松引流？

想要進(jìn)行爆款打造，靠單一運(yùn)營(yíng)技巧及廣告投放策略難以發(fā)揮出流量的最大價(jià)值，而通過(guò)關(guān)聯(lián)流量策略，能幫助我們提升產(chǎn)品一單多買(mǎi)的概率，提高轉(zhuǎn)化率及復(fù)購(gòu)率，同時(shí)提升店鋪整體出單量。

以下是我們?cè)趯?shí)踐中總結(jié)得出的行動(dòng)策略：

1.通過(guò)設(shè)置站內(nèi)折扣的方式形成關(guān)聯(lián)流量

結(jié)合消費(fèi)者的購(gòu)物心理（一單多買(mǎi)享受優(yōu)惠折扣）在管理促銷(xiāo)中設(shè)置購(gòu)買(mǎi)折扣。

2.通過(guò)產(chǎn)品文案組合的方式形成關(guān)聯(lián)流量

在文案中（圖片、視頻、A+）中穿插店鋪其他商品，讓消費(fèi)者能夠在購(gòu)物時(shí)看到同時(shí)在銷(xiāo)售的其他商品信息。

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷(xiāo)量及重要政策通知

3.通過(guò)站內(nèi)廣告的方式形成關(guān)聯(lián)流量

◆ 當(dāng)有了忠誠(chéng)粉絲后，可利用廣告關(guān)鍵詞投放策略投放自己的品牌名，從而使消費(fèi)者可通過(guò)直接搜索品牌名，快速下單購(gòu)買(mǎi)你的商品。

◆ 可利用商品推廣和展示型推廣廣告中的商品投放功能，將店鋪內(nèi)關(guān)聯(lián)的商品進(jìn)行廣告互相投放，增加店鋪內(nèi)不同商品整體曝光率提升購(gòu)買(mǎi)率。

◆ 借助品牌工具中的捆綁商品功能，把多件商品通過(guò)排列組合的方式打包成多個(gè)獨(dú)立的SKU，讓消費(fèi)者能更輕松地從你的品牌中發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)更多商品。

賣(mài)家困惑：

● 廣告訂單占比高，自然訂單幾乎沒(méi)有？

● 關(guān)了廣告不出單，開(kāi)了廣告又面臨ACOS“節(jié)節(jié)升”？

廣告不僅僅能夠帶來(lái)廣告銷(xiāo)售額，還能夠促進(jìn)自然排名的上升。但爆款打造過(guò)程中ACOS的卡控也是讓很多賣(mài)家頭疼的難題。對(duì)此，我們?cè)趯?shí)踐中會(huì)把T-ACOS作為我們?cè)趶V告投放時(shí)候的參考和卡控指標(biāo)：

T-ACOS=廣告花費(fèi) / 整體銷(xiāo)售額

同時(shí)，我們會(huì)把ACOS卡控分為以下四階段：

以上四階段沒(méi)有絕對(duì)的時(shí)效，不同的產(chǎn)品打造所需時(shí)間不一樣，一般2-3個(gè)月，而新手由于需要積累經(jīng)驗(yàn)所需的時(shí)間可能更長(zhǎng)。

看完以上3位賣(mài)家的實(shí)操分享，你Get到了嗎？廣告君已經(jīng)幫你整理好了每位老師的重點(diǎn)：

亞馬遜開(kāi)店專(zhuān)屬鏈接，點(diǎn)擊開(kāi)啟出海之路

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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