建議競價(jià)≠默認(rèn)競價(jià)？ACOS優(yōu)化別“自毀流量”！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

賣家困惑：

ACOS指標(biāo)數(shù)值，就像呈現(xiàn)引流效果和銷售情況的“晴雨表”，但在實(shí)操優(yōu)化ACOS時(shí)，通常賣家們采取靠降低競價(jià)的方式降低ACOS，導(dǎo)致ACOS和流量“雙雙減少”的情況。

究竟，如何優(yōu)化ACOS才能避免“破壞”引流效果？

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要掌握優(yōu)化ACOS的正確操作，我們首先要了解影響ACOS的因素都有哪些：

從上圖ACOS的計(jì)算公式我們看出，CPC（單次點(diǎn)擊花費(fèi)）和平均客單價(jià)是我們需重點(diǎn)關(guān)注的ACOS卡控影響因素。

那么，在維持平均客單價(jià)不變的情況下，如何通過改變CPC實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)流降A(chǔ)COS”呢？以下是三個(gè)小妙招！

在調(diào)整競價(jià)時(shí)擔(dān)心競價(jià)設(shè)置過高或過低？建議競價(jià)是你很好的“輔助線”，可幫助你在有效保證曝光和流量的情況下，更從容地完成競價(jià)調(diào)整，避免預(yù)算浪費(fèi)。

建議競價(jià)是指在廣告創(chuàng)建的過程中，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所投放關(guān)鍵詞過去贏得展示的出價(jià)給予建議，此競價(jià)將每日更新。

你只需要在“廣告活動(dòng)管理”中點(diǎn)擊你的廣告活動(dòng)，依次點(diǎn)擊“投放”選項(xiàng)卡即可獲得建議競價(jià)（如下圖）。

請(qǐng)注意！在參考建議競價(jià)設(shè)置你的競價(jià)時(shí)，一定要避免陷入“建議競價(jià)=默認(rèn)競價(jià)”這個(gè)誤區(qū)，畢竟，默認(rèn)競價(jià)是指你可同時(shí)關(guān)聯(lián)多個(gè)關(guān)鍵詞的單個(gè)競價(jià)值，并不是“系統(tǒng)給你指引”。

但當(dāng)整體預(yù)算不變，又該如何才能把錢花在能更高效引流的廣告操作上呢？在實(shí)操中，你可以在降低單次競價(jià)的同時(shí)，根據(jù)想要覆蓋的消費(fèi)者群體，選擇為不同的高效位置加價(jià)。

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● 例如，你想讓仍在進(jìn)行購物搜索的消費(fèi)者看到你的商品，你可為流量大、曝光多、轉(zhuǎn)化高的搜索結(jié)果首頁首位進(jìn)行加價(jià)。

● 如果，你想讓已進(jìn)行選品的消費(fèi)者看到并將你的商品放進(jìn)購物車，或者你正在進(jìn)行清庫存處理，你可以考慮在商品詳情頁進(jìn)行加價(jià)，以此幫助你的商品獲得更多關(guān)聯(lián)流量，提高銷售轉(zhuǎn)化。

● 如果，你有比較明確的廣告目標(biāo)，你可根據(jù)不同的廣告目標(biāo)（如上新、打爆款、清庫存等），針對(duì)以上兩個(gè)位置進(jìn)行不同的競價(jià)調(diào)整操作：

流量“看起來”很多，但有效點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化卻很少？你的關(guān)鍵詞，可能混進(jìn)了許多“身在曹營心在漢”的無效關(guān)鍵詞！而此時(shí)，你需要通過否定投放，來剔除這些消耗預(yù)算卻貢獻(xiàn)度低的關(guān)鍵詞，以此實(shí)現(xiàn)在降低ACOS的同時(shí)提高流量質(zhì)量。

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（來源：亞馬遜廣告）

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