平臺(tái)越來(lái)越多跨境電商市場(chǎng)背景下，新手如何破局？

從賣家角度上來(lái)看，這也是全球電商興起必然的趨勢(shì)，早些年之所以市場(chǎng)上就那么幾個(gè)跨境電商平臺(tái)，也是因?yàn)楹芏鄧?guó)家的電商才處于起步的初期，或者還未起步，這兩年全球各個(gè)國(guó)家都有大型電商平臺(tái)開(kāi)始出來(lái)，以中國(guó)的體量，沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)愿意放過(guò)中國(guó)市場(chǎng)，紛紛都來(lái)中國(guó)招商，這才造成了跨境電商市場(chǎng)上平臺(tái)百花齊放的場(chǎng)面。

對(duì)新入行的賣家來(lái)說(shuō)，這可讓人很難選擇，我遇見(jiàn)過(guò)很多新賣家，在平臺(tái)選擇之間躊躇不定，因?yàn)槠脚_(tái)太多，而且自己對(duì)各個(gè)平臺(tái)又不了解所以就會(huì)導(dǎo)致?lián)u擺不定。

更深層次的原因是因?yàn)樾沦u家所有獲取信息的渠道就只能是網(wǎng)上，而每一個(gè)平臺(tái)都有做的好的和做的差的，也都有正面和負(fù)面的新聞和說(shuō)法，這就像我們?cè)谔詫氋?gòu)物，看評(píng)論一樣，會(huì)將同一類產(chǎn)品的評(píng)論都看一下，挑選好評(píng)最多的來(lái)買。

但實(shí)際上，這種方法并不適合挑選跨境電商平臺(tái)，一個(gè)大的有人氣的平臺(tái)，必然有負(fù)面評(píng)價(jià)，換句話說(shuō)任何平臺(tái)都必然會(huì)有做不起來(lái)的賣家，生意本身就是二八原則。新手賣家挑選平臺(tái)時(shí)，還是要綜合分析數(shù)據(jù)和趨勢(shì)來(lái)選擇，至于網(wǎng)上形形色色的個(gè)人觀點(diǎn)和評(píng)價(jià)大可不必理會(huì)。

首先數(shù)據(jù)就是流量，一個(gè)平臺(tái)的流量你就代表了這個(gè)平臺(tái)的用戶數(shù)量，每個(gè)國(guó)家都有全民型的電商平臺(tái)，比如中國(guó)淘寶，天貓，拼多多，雖然不是人人都有，但幾乎也已經(jīng)做到了流量的最高端。每個(gè)國(guó)家都有幾個(gè)平臺(tái)，成為這個(gè)國(guó)家最普及性的平臺(tái)，那我們選擇平臺(tái)的時(shí)候，肯定是要選擇這種平臺(tái)，它有足夠的流量才能承接我們的銷售。

通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境選擇平臺(tái)是必不可少的一步，觀察完市場(chǎng)環(huán)境之后，我們就要開(kāi)始觀察趨勢(shì)，所謂趨勢(shì)他最相關(guān)的數(shù)據(jù)是平臺(tái)的用戶增長(zhǎng)率銷售額增長(zhǎng)率，以及還有最最關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)，對(duì)中國(guó)招商的時(shí)間。

用戶增長(zhǎng)率，銷售額增長(zhǎng)率代表平臺(tái)是否健康朝陽(yáng)，這是大方向。而對(duì)中國(guó)招商的時(shí)間，則是直接影響平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)難度。越大的平臺(tái)，對(duì)于國(guó)內(nèi)招商時(shí)間越短的，就是越紅利的平臺(tái)，越好做的平臺(tái)，因?yàn)檫@代表的平臺(tái)流量很好，而競(jìng)爭(zhēng)很小。

這樣的平臺(tái)有哪些呢？比如韓國(guó)的酷胖是韓國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，2021年才開(kāi)始對(duì)中國(guó)招商。比如美國(guó)的新蛋在美國(guó)雖然不是流量最大，但也是超過(guò)十年的老牌平臺(tái)，也是2021年才對(duì)中國(guó)招商。比如俄羅斯的ozon，俄羅斯最大的電商平臺(tái)流量充足也是2021年對(duì)中國(guó)招商的啊。選擇平臺(tái)的關(guān)鍵在于流量和趨勢(shì)，流量看數(shù)據(jù)，趨勢(shì)看增長(zhǎng)率和對(duì)中國(guó)招商時(shí)間。我們做了六七年電商，一直能夠踩到風(fēng)口，這就是我們的核心邏輯。