Amazon Posts從入門(mén)到實(shí)操：怎樣發(fā)布并使用Posts引流帶銷(xiāo)量

就在11月份vine voice功能收費(fèi)之后，亞馬遜相關(guān)測(cè)評(píng)功能也只剩不太為人所知的Amazon Posts(亞馬遜帖子）完全免費(fèi)了。

Amazon Posts作為在亞馬遜上推廣品牌和產(chǎn)品的免費(fèi)方式，最近也一直是亞馬遜官方網(wǎng)上培訓(xùn)的重要知識(shí)點(diǎn)。

其實(shí)Posts功能與社交媒體帖子很相似，必須要使用引人入勝的圖片、引人注目的標(biāo)題和產(chǎn)品列表中的主要位置來(lái)提高品牌知名度、產(chǎn)品流量以及訂單。本文將介紹Amazon Posts從入門(mén)到使用的所有內(nèi)容：

什么是亞馬遜帖子？

亞馬遜帖子是通過(guò)生活場(chǎng)景圖片、描述性標(biāo)題和指向相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面的鏈接免費(fèi)宣傳品牌和產(chǎn)品的卡片或帖子。帖子出現(xiàn)在整個(gè)亞馬遜應(yīng)用程序中，包括您品牌的提要、相關(guān)產(chǎn)品和類(lèi)別提要以及您的產(chǎn)品列表。

誰(shuí)可以創(chuàng)建亞馬遜帖子？

• 美國(guó)賣(mài)家或供應(yīng)商

• 完成亞馬遜品牌備案 

• 登錄賣(mài)家中心或亞馬遜廣告賬戶(hù)

為什么要?jiǎng)?chuàng)建亞馬遜帖子？ 

使用亞馬遜帖子有很多好處：

• 在亞馬遜上免費(fèi)推廣產(chǎn)品 

• 幫助購(gòu)物者發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品（推廣新品） 

• 獲取有關(guān)哪些圖片和標(biāo)題帶來(lái)瀏覽量和點(diǎn)擊量的寶貴數(shù)據(jù) 

• 為亞馬遜重新利用社交媒體內(nèi)容并最大化其價(jià)值 

• 通過(guò)生活場(chǎng)景圖像分享讓其它顧客知道更多你們產(chǎn)品的需求，形成口碑營(yíng)銷(xiāo) 

• 為你的品牌和產(chǎn)品建立品牌知名度

亞馬遜帖子在亞馬遜上的什么位置顯示？

你的亞馬遜帖子可以出現(xiàn)在平臺(tái)上的多個(gè)位置——但由亞馬遜的算法來(lái)決定帖子是否會(huì)出現(xiàn)在你品牌提要之外的地方。

以下是你的帖子在亞馬遜買(mǎi)家app可能出現(xiàn)的地方：

1.品牌信息流

在品牌旗艦店的post頁(yè)中會(huì)出現(xiàn)你發(fā)布的帖子。

2.產(chǎn)品頁(yè)面輪播區(qū)

“輪播”是出現(xiàn)在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上的一系列帖子，客戶(hù)可以水平滾動(dòng)這些帖子。輪播顯示在你的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上，也可能包含你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的帖子。亞馬遜會(huì)根據(jù)算法判定產(chǎn)品相關(guān)性以及顧客與帖子的互動(dòng)程度，決定帖子是否出現(xiàn)。

3.相關(guān)品牌信息流

單擊產(chǎn)品頁(yè)面輪播中的帖子會(huì)將你帶到相關(guān)的品牌提要，客戶(hù)可以在其中發(fā)現(xiàn)更多你的產(chǎn)品以及其他品牌。

4.基于品類(lèi)的信息流

亞馬遜為各個(gè)帖子分配相關(guān)類(lèi)別標(biāo)簽。這樣，客戶(hù)就可以探索特定類(lèi)別中互補(bǔ)項(xiàng)目的內(nèi)容。例如，客戶(hù)滾動(dòng)“車(chē)輪和輪胎配件”類(lèi)別提要可能會(huì)在 RV 罩旁邊看到有關(guān)輪胎牽引墊的帖子。

如何創(chuàng)建亞馬遜帖子 

通過(guò)七個(gè)步驟，你就可以構(gòu)建和啟動(dòng)你的第一組 Amazon Post：

1.訪問(wèn)posts.amazon.com

進(jìn)入 posts.amazon.com 后，你可以看到亞馬遜帖子控制面板。

2.創(chuàng)建個(gè)人資料 

看到 Amazon Posts 儀表板后，你需要?jiǎng)?chuàng)建個(gè)人資料，

其中包括：

• 驗(yàn)證你的品牌名稱(chēng) 

• 上傳你的品牌標(biāo)志 

完成這兩個(gè)步驟后，你可以繼續(xù)創(chuàng)建Post。

3.點(diǎn)擊“創(chuàng)建帖子” 

單擊“創(chuàng)建帖子”按鈕。然后，儀表板將加載亞馬遜帖子構(gòu)建器，你就可以創(chuàng)建和預(yù)覽你的帖子。

4.上傳照片 

首先為你的亞馬遜帖子上傳一張照片——每篇帖子都會(huì)有一張圖片。選擇圖像時(shí)，請(qǐng)記住以下要求：

• 文件格式：JPG 或 PNG

• 顏色格式：RGB

• 顯示縱橫比：1×1、16×9、4×3

• 最大文件大?。?00 MB

• 分辨率：640 x 640 像素或更大 

你的圖片也不能包含以下內(nèi)容：

• 號(hào)召性用語(yǔ) (CTA)，例如“立即購(gòu)買(mǎi)” 

• 一個(gè)品牌標(biāo)志或標(biāo)志組合 

• 一組元素，例如在拼貼中突出顯示多個(gè)產(chǎn)品 

• 一部動(dòng)畫(huà) 

亞馬遜帖子示例旨在使用生活場(chǎng)景圖片。例如，亞馬遜建議使用將你的品牌或產(chǎn)品置于上下文中的圖像。例如，一家銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)服的公司可能會(huì)上傳照片，顯示人們?cè)诮∩矸看┲麄兊漠a(chǎn)品。

5.添加標(biāo)題 

接下來(lái)，寫(xiě)下你的標(biāo)題 - 標(biāo)題限制為 2200 個(gè)字符。亞馬遜帖子的標(biāo)題必須符合以下要求：

• 宣傳你的企業(yè)擁有或授權(quán)轉(zhuǎn)售或分銷(xiāo)的產(chǎn)品 

• 使用適合一般顧客的語(yǔ)言 

• 以帖子所在亞馬遜網(wǎng)站的主要語(yǔ)言撰寫(xiě)，例如 amazon.es 上的帖子使用西班牙語(yǔ)，而 www.amazon.com 上的帖子使用英語(yǔ) 

亞馬遜帖子標(biāo)題中你應(yīng)避免：

• 直接與用戶(hù)對(duì)話的問(wèn)題，例如“您在尋找……？” 

• 星級(jí)或客戶(hù)評(píng)價(jià) 

• 虛假功能，例如“播放”按鈕 

• 充滿感情色彩的語(yǔ)言，例如“最后一次機(jī)會(huì)”或“不要錯(cuò)過(guò)” 

• 優(yōu)惠促銷(xiāo) 

• 參考其他品牌 

• 要求通過(guò)其他渠道（例如電子郵件或社交媒體）聯(lián)系您的品牌 

• 喜歡、評(píng)論或分享請(qǐng)求 

• 運(yùn)輸或交付索賠 

在字幕方面，亞馬遜確實(shí)提供了一些靈活性。例如，你可以使用表情符號(hào)和主題標(biāo)簽。也允許簡(jiǎn)寫(xiě)，例如“w/”代表“with”。但是請(qǐng)記住，這種速記可能會(huì)讓一些購(gòu)物者感到困惑。

6.輸入您的 ASIN 

添加創(chuàng)意后，輸入你的產(chǎn)品 ASIN，這將為亞馬遜提供適用于你的亞馬遜帖子的鏈接。此鏈接會(huì)將購(gòu)物者帶到你的產(chǎn)品頁(yè)，因此要確保 ASIN 是正確的。

7.提交你的亞馬遜帖子

上傳圖片、編寫(xiě)標(biāo)題并提供 ASIN 后，你可以預(yù)覽您的帖子并將其提交到亞馬遜。在帖子構(gòu)建器你可以看到你的帖子在亞馬遜上的預(yù)覽。仔細(xì)檢查是否有任何錯(cuò)誤，例如拼寫(xiě)錯(cuò)誤，然后單擊“提交審核”。在亞馬遜批準(zhǔn)你的帖子后，你可以在 posts.amazon.com 上監(jiān)控其表現(xiàn)。請(qǐng)記住，你可以創(chuàng)建無(wú)限數(shù)量的帖子，因此請(qǐng)利用此功能來(lái)建立品牌和產(chǎn)品知名度，并推動(dòng)銷(xiāo)售。

如果你想查看其它品牌的Amazon Posts 示例，只需打開(kāi)你的 Amazon 應(yīng)用程序并開(kāi)始瀏覽產(chǎn)品列表。你會(huì)很快在各種列表中看到“相關(guān)帖子”，這可以為你寫(xiě)帖子提供很多靈感。

帖子目前有哪些報(bào)告可用？

通過(guò)在廣告控制臺(tái)中找到的 Amazon Posts Publisher，亞馬遜提供與 Amazon Posts 相關(guān)的品牌洞察數(shù)據(jù)，包括：

• 展示次數(shù)：在帖子上停留超過(guò)一秒的購(gòu)物者的數(shù)量 

• 參與度：以某種方式點(diǎn)擊或參與帖子的購(gòu)物者數(shù)量 

• 產(chǎn)品點(diǎn)擊次數(shù)：實(shí)際點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接或 ASIN 的購(gòu)物者數(shù)量 

• 到達(dá)數(shù)：基于不斷變化的展示次數(shù)

• 關(guān)注者：有多少購(gòu)物者使用“關(guān)注”按鈕關(guān)注您品牌的提要

亞馬遜帖子真的可以幫助我提高流量和銷(xiāo)售額嗎？

據(jù)我得知2個(gè)大賣(mài)團(tuán)隊(duì)在過(guò)去一年中測(cè)試了Amazon Posts的數(shù)據(jù)，證明了 Posts 是真的可以增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。

帖子肯定不會(huì)是品牌營(yíng)銷(xiāo)最重要的幾個(gè)工作之一，但是如果你在亞馬遜的其他地方已經(jīng)做得不錯(cuò)，想要在細(xì)節(jié)做得更好，帖子無(wú)疑是個(gè)可以花點(diǎn)精力的地方。尤其是你的團(tuán)隊(duì)擁有扎實(shí)的創(chuàng)意、內(nèi)容和品牌營(yíng)銷(xiāo)，就更沒(méi)理由不在亞馬遜平臺(tái)上通過(guò)帖子積累品牌追隨者。

以下是亞馬遜帖子應(yīng)該受到關(guān)注的幾個(gè)原因：

• 亞馬遜在平臺(tái)上放置的帖子越來(lái)越多，他們很可能會(huì)繼續(xù)強(qiáng)調(diào)這一功能。圍繞 Posts 不斷增長(zhǎng)的行業(yè)動(dòng)向是有充分理由的，尤其是在亞馬遜繼續(xù)為品牌、廣告商和賣(mài)家提供更多途徑來(lái)推動(dòng)增加流量、重新吸引客戶(hù)和建立品牌忠誠(chéng)度的情況下。

• 商店、帖子幫助品牌直接在平臺(tái)上建立社區(qū)意識(shí)和更有針對(duì)性的聯(lián)系。例如，通過(guò)你的帖子聚集關(guān)注者，然后就可以利用亞馬遜的管理客戶(hù)參與工具向曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)店鋪的顧客進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，向新的購(gòu)物者發(fā)送電子郵件——包括產(chǎn)品發(fā)布公告、優(yōu)惠促銷(xiāo)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)電子郵件等.這是巨大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)！

• 帖子對(duì)大類(lèi)別的品牌賣(mài)家很有利。如果你在亞馬遜上賣(mài)（電子類(lèi)，家居類(lèi)等）大類(lèi)別的產(chǎn)品，那么你將在帖子上獲得更多的購(gòu)物者觸達(dá)和展示次數(shù)。

• 請(qǐng)注意，缺貨會(huì)對(duì)后期績(jī)效產(chǎn)生負(fù)面影響。如果你的產(chǎn)品缺貨，亞馬遜將取消關(guān)聯(lián) ASIN 的帖子——這個(gè)不說(shuō)我們也知道對(duì)Listing影響巨大。

• 亞馬遜贊助廣告和贊助視頻、店面、A+ 內(nèi)容等已被證明比帖子具有更強(qiáng)的銷(xiāo)售推動(dòng)力，但只有時(shí)間會(huì)證明或者帖子是我們目前忽略的營(yíng)銷(xiāo)工具。隨著亞馬遜不斷擴(kuò)展和開(kāi)發(fā)受社交啟發(fā)的功能，并且隨著客戶(hù)繼續(xù)習(xí)慣在亞馬遜上看到帖子，你可能會(huì)從這一工具中獲益頗豐。

（來(lái)源：瘋狂的站外推廣）

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