圍觀2！選好品還不夠，產(chǎn)品發(fā)布技巧更得get!

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享：錯(cuò)過(guò)百單的亞馬遜后臺(tái)設(shè)置

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢！

產(chǎn)品發(fā)布技巧對(duì)于很多運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)似乎無(wú)關(guān)緊要。很多運(yùn)營(yíng)操作的流程是：選品——參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing復(fù)制粘貼——上架；然而卻忽略了銷(xiāo)售非常重要的一點(diǎn)：產(chǎn)品發(fā)布技巧， 因?yàn)橐粋€(gè)好的listing編輯，有可能讓你的產(chǎn)品成為爆款！爆款！爆款！不多說(shuō)， 上！

下一篇為大家分享：亞馬遜運(yùn)營(yíng)之“跟賣(mài)”快速出單技巧，此跟賣(mài)非彼跟賣(mài)哦，下篇見(jiàn)分曉。

娜姐今天以我的一個(gè)代運(yùn)營(yíng)的客戶(hù)的產(chǎn)品為例子，為大家講解發(fā)布產(chǎn)品的技巧哦。這個(gè)客戶(hù)主要做的品類(lèi)是木材類(lèi)：膠合板。

(圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái))

1.產(chǎn)品發(fā)布技巧

a.技巧1：類(lèi)目選擇

首先我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的下方的product information,點(diǎn)擊他的類(lèi)目排名，進(jìn)入Unfinished Wood類(lèi)目排名中，這個(gè)產(chǎn)品有三階類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，因?yàn)樗?6年上架的老品，現(xiàn)在上架的產(chǎn)品一般只有二階類(lèi)目。

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)）

話(huà)不多說(shuō)，我們來(lái)分析類(lèi)目，這個(gè)膠合板的類(lèi)目大致有三種：

Woodcrafts類(lèi)目：

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)）

Unfinished Wood類(lèi)目：

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)）

Plywood類(lèi)目：

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)）

大致看完這三個(gè)類(lèi)目，我們需要分析應(yīng)該選擇哪個(gè)類(lèi)目作為精準(zhǔn)類(lèi)目呢？通過(guò)三個(gè)類(lèi)目我們可以看到前兩個(gè)類(lèi)目屬于大類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)度太大，雖然流量大，但是對(duì)于我們的膠合板來(lái)說(shuō)并不是精準(zhǔn)流量，所以還是沒(méi)有必要心疼這些流量的，而第三個(gè)類(lèi)目plywood，則為精準(zhǔn)類(lèi)目，top排名里面的產(chǎn)品80%以上都是此類(lèi)產(chǎn)品。除此之外，這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品有70%的評(píng)論是低于50個(gè)評(píng)論的，所以這個(gè)類(lèi)目很有競(jìng)爭(zhēng)性，選擇這個(gè)類(lèi)目毋庸置疑。

b.技巧2：掌握市場(chǎng)，洞察全局

針對(duì)這個(gè)技巧，我們要做的是：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；扒光競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外衣，讓他光不溜秋，哈哈~~

（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們才能掌握這個(gè)產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)，才能知道這個(gè)產(chǎn)品的痛點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、客戶(hù)的喜好以及客戶(hù)的關(guān)注度，本“膠合板”類(lèi)目，客戶(hù)關(guān)注度大致幾點(diǎn)：什么膠水；幾層；表面是否光滑；邊部是否崩邊;是否還需打磨;尺寸和厚度是否準(zhǔn)確；是否開(kāi)膠等等，所以我們將買(mǎi)家的這些疑問(wèn)和擔(dān)心的地方放在我們的圖片文案中進(jìn)行說(shuō)明，這樣客戶(hù)才會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

c.技巧3：關(guān)鍵詞的準(zhǔn)備

“search term”僅僅5行，想必很多運(yùn)營(yíng)都會(huì)感嘆，這個(gè)部分可以填寫(xiě)的關(guān)鍵詞真的是太少了，根本不夠用，所以在這僅有的字節(jié)中，我們?cè)趺刺畛湮覀兊年P(guān)鍵詞呢？

（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

（圖片來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

關(guān)于關(guān)鍵詞的，娜姐在上幾篇文章已經(jīng)提到，然后我們把搜索出來(lái)的這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)，關(guān)鍵詞分類(lèi)有：大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞、流量詞，那么search term怎么選詞呢？search term里面要多放大詞和精準(zhǔn)詞，因?yàn)?span>search term是自然流量，不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，如果大詞放在廣告，那么只會(huì)燒錢(qián)，效果也不會(huì)好，新品在沒(méi)有評(píng)論的支撐的時(shí)候，建議不要投放大詞哦。

2.實(shí)例分析技巧

現(xiàn)在娜姐用自己做的產(chǎn)品給大家進(jìn)行實(shí)例分析哦，睜開(kāi)你的大眼睛看哦！

a.圖片

圖片來(lái)源：123.rf.com.cn

可見(jiàn)每一張圖片都有它存在的道理。

b.標(biāo)題

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)）

讓標(biāo)題中的每個(gè)詞的出現(xiàn)都有它的意義。

c.產(chǎn)品描述

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)）

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)）

這款產(chǎn)品在剛上架之后就開(kāi)始出單——自然單哦，所以掌握上品技巧真的很重要哦，如果你學(xué)會(huì)了，趕快行動(dòng)起來(lái)吧，應(yīng)用到你的產(chǎn)品中。 

下一篇和大家聊聊：“跟賣(mài)快速出單技巧”，敬請(qǐng)期待哦！ 

（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?