站外的本質(zhì)是什么？放量（QA問答）

Q：假如我的listing設(shè)置了50%的code，20美金的coupon，我最后的折扣價是怎么算的呢？

A：先算code，后coupon，假如產(chǎn)品的價格是100，那么計算的公司應(yīng)該是100*50%-20

Q：類似FB這種站外比較適合清庫存，但如果我想通過類似小紅書這樣種草的國外平臺來推廣自己的品牌。

A：想打造品牌是比較難的，特別是通過站外，國外的渠道有YouTube、INS、Tiktok這樣的渠道，可以在Youtube搜索自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找到一些紅人的主頁，自己去研究視頻以及風(fēng)格是否適合自己的產(chǎn)品，然后主動去取得聯(lián)系。

Q:如何通過站外deal提高站內(nèi)轉(zhuǎn)化率？

A:不現(xiàn)實(shí)，站外deal的本質(zhì)其實(shí)是放量，不要想著靠站外促銷來幫助站內(nèi)運(yùn)營，這都是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)檎就獾牧髁烤珳?zhǔn)度是不可控的，假如你要篩選掉一一些不精準(zhǔn)的流量，就需要做一個landing page，但是這樣一來，會有紅人幫你推廣嗎？因?yàn)榧t人都會改成自己的亞馬遜聯(lián)盟鏈接，靠亞馬遜聯(lián)盟的傭金賺錢。

Q：如何通過站外促銷來更好的清庫存？

A：

1、根據(jù)產(chǎn)品找對渠道（了解哪些產(chǎn)品適合站外（剛需的產(chǎn)品），哪些產(chǎn)品適合站內(nèi)）

2、價格方面，測試不同的折扣（保本折扣是否清的動？清不動就乖乖跑回站內(nèi)慢慢降價清吧）

3、listing的質(zhì)量要好（至少評分要4.0以上，首頁無差評）

Q：放量有什么作用？

A：清庫存、推新品、穩(wěn)排名

（絕大部分是清庫存，另外兩者需要結(jié)合站內(nèi)運(yùn)營的目的來做站外，比如你需要提高排名、或者評論，穩(wěn)定排名，都可以利用放量的手動來做到）

Q：FB和deal站的區(qū)別？

A：

1、性價比不同，F(xiàn)B的性價比高，假如你的產(chǎn)品合適的話，一個幾百塊錢的FB促銷就抵得過一個1000多的deal站

2、受眾問題，F(xiàn)B受眾主要偏女性，deal站偏男性

Q：FB放量可以提升關(guān)鍵詞排名嗎？

A：不能，不過以下渠道可以做：谷歌廣告，fb廣告，高傭金跟管理員配合

Q：做FB站外如何節(jié)省亞馬遜費(fèi)用？

A：放亞馬遜引流獎勵金計劃的鏈接，你可以獲得10%的傭金抵消，你肯定有疑問了，紅人不放這種鏈接怎么辦？可以看下這篇文章，會更清楚。

Q：FB促銷清貨清不出去怎么辦？

A：很簡單，看看站外市場價格是不是比自己的折扣價低很多，看看自己的產(chǎn)品需求度是不是很低，如果是，那證明這款產(chǎn)品不適合站外渠道來推，而適合站內(nèi)來。

Q：為什么自己的產(chǎn)品折扣很低了還是沒出站外單？

A：品牌問題，可以理解為，小眾品牌給再大折扣（95%）沒人會買，知名度高的品牌給20%、30%都能出很多單。

（來源：雪球站外）

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