旺季促銷支招：3個(gè)谷歌購物廣告優(yōu)化的關(guān)鍵方法

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

關(guān)鍵詞/產(chǎn)品排除

廣告主可以在廣告活動(dòng)頁面查看搜索查詢信息，在左側(cè)導(dǎo)航處點(diǎn)擊Keywords（關(guān)鍵詞）>Search terms（搜索詞），并手動(dòng)排除不相關(guān)或無法帶來轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞。

添加精準(zhǔn)的否定關(guān)鍵詞也可以避免成本浪費(fèi)。舉例來說，搜索“shoes”（鞋）可能會(huì)連接到“running shoes”（跑鞋）的購物廣告，為推出跑鞋廣告的廣告主帶來大量不精準(zhǔn)的點(diǎn)擊，使得點(diǎn)擊成本劇增卻帶不來轉(zhuǎn)化，而只要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)關(guān)鍵詞排除列表即可節(jié)省這部分的開支浪費(fèi)。

此外，還可以選擇排除產(chǎn)品，廣告主可以借此排除反響平淡、低利潤或庫存有限的產(chǎn)品。

在進(jìn)行產(chǎn)品排除前，應(yīng)先評(píng)估產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)性能，設(shè)置一定的轉(zhuǎn)化率或點(diǎn)擊率門檻，排除表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，將資金分配到更有潛力的產(chǎn)品上。

智能購物廣告

智能購物廣告可以借助谷歌的機(jī)器學(xué)習(xí)，進(jìn)行自動(dòng)競價(jià)和展示。需要注意的是，智能購物廣告不能設(shè)置競價(jià)、添加否定關(guān)鍵詞，且必須使用以“最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值”為目標(biāo)的競價(jià)策略。

智能購物廣告和標(biāo)準(zhǔn)的購物廣告的活動(dòng)效果不同。谷歌給予智能購物廣告更高的優(yōu)先級(jí)，因此其通常能帶來更高的流量，吸引更多新客戶，而標(biāo)準(zhǔn)購物廣告往往能帶來更高的轉(zhuǎn)化率和收入。

調(diào)整競價(jià)策略

標(biāo)準(zhǔn)購物廣告允許改變競價(jià)目標(biāo)。如，廣告雖達(dá)成了其500%的ROAS競價(jià)目標(biāo)，但其展示份額只有30%左右，而降低ROAS的競價(jià)目標(biāo)可能更有助于提高廣告的展示份額，從而推動(dòng)轉(zhuǎn)化率和收益增長。

此外，也可以選擇改變整個(gè)競價(jià)策略。

（來源：卡拉講谷歌）

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