5萬亞馬遜賣家被封，獨立站真的是出路嗎？

自今年4月起，亞馬遜陸續(xù)向中國賣家開展“封號圍剿”行動，通拓、有棵樹等頭部大賣接連中招。有數(shù)據(jù)稱，受影響的中國賣家超5萬，行業(yè)損失超千億元。

從頭部大賣公布的2021年半年財報看，整體營收不盡理想，其中環(huán)球易購營收嚴重縮水，同比去年下降93.7%。

有報道稱，環(huán)球易購正在遣散上百位員工，9月或?qū)⑿计飘a(chǎn)清算。

 資金鏈斷裂、庫容驟降、成本上漲、退租裁員等負面消息不斷傳出，亞馬遜圈人人自危。

 中國賣家開始反思雞蛋裝在一個籃子里的弊端，過度依賴第三方平臺，以致經(jīng)營風險大增。

 布局獨立站，是眾多亞馬遜賣家選擇的出路之一。

 那么，缺乏獨立站運營經(jīng)驗的亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型獨立站會面臨哪些風險和挑戰(zhàn)？

 政策調(diào)整，獨立站大環(huán)境突變

 獨立站具有自主運營的先天優(yōu)勢，但也有壁壘、難點，就今年獨立站的大環(huán)境而言，賣家面臨一系列的挑戰(zhàn)。

 1、流量獲取難度增加

獨立站獲取自然流量非常困難是一個客觀現(xiàn)實，要想獲取更多的曝光，就需要運用廣告手段去引流。

更多的是來自于社交媒體、搜索引擎流量，一般使用Facebook和Google ads。而今年Facebook的注冊機制更加的嚴格，且相關政策調(diào)整，導致獨立站賣家的流量更加充滿不確定性。

 2、廣告成本高漲

 Facebook及Google的單次點擊廣告不斷提升，擇尚科技在上半年財報中曾表示廣告成本過高，而RoI嚴重失衡，只能關閉了除CHOIES以外的獨立站業(yè)務。

此外廣告投放效果起效是相對較慢的，這是一個漫長燒錢的過程，測品的周期短則1-2周，長至1-2個月。

再者社交媒體紅人的廣告報價不斷攀升，一條廣告報價少則1-2萬美金，高則15-30萬美金。

3、貨不對板的反噬嚴重

廣告上展示的精美圣誕禮品，收貨之后卻是1-2美金的劣質(zhì)玩具，諸如此類的貨不對板現(xiàn)象已經(jīng)嚴重透支了中國賣家和海外消費者之間的信任感。

2020年10月美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會報告稱：在社交媒體上關于詐騙的投訴數(shù)量比2019年增長了2倍多，據(jù)報道，僅在2020年的前6個月，詐騙金額達1.17億美元。

在社交媒體缺乏市場監(jiān)督的情況下，買家權益無法受到保障。以致獨立站的信任度大打折扣，這對老實經(jīng)營獨立站的賣家無疑是致命打擊。

4、IOS14升級廣告投放能力削弱

為了加強iOS用戶的隱私保護，iOS 14的升級提升了App跟蹤的透明度，系統(tǒng)通過第三方Cookie采集用戶行為數(shù)據(jù)的操作需要用戶明確授權。用戶行為數(shù)據(jù)因此大量減少，目標用戶標簽精準度一再降低。

蘋果對于隱私設置的更改削弱了社交媒體的廣告投放能力。iOS 14升級后，前后臺數(shù)據(jù)差異直接飆升至50%以上，獨立站廣告ROAS也創(chuàng)下歷史新低。

5、運營思維的轉(zhuǎn)變

亞馬遜運營跟獨立站運營存在許多區(qū)別，例如用戶差異，亞馬遜的用戶來源主要通過站內(nèi)廣告獲取，而獨立站是通過站內(nèi)推廣+SEO+內(nèi)容營銷+活動促銷；

再來產(chǎn)品差異，亞馬遜主要售賣實用性高、性價比高的產(chǎn)品，而獨立站更注重于產(chǎn)品新穎、顏值高等。

因此，賣家從亞馬遜思維轉(zhuǎn)變成獨立站思維存在一定的難點，并且目前懂站外營銷的人相對少且比較難招，這就造成了很多亞馬遜賣家想轉(zhuǎn)型但是都還處于蜻蜓點水的階段。

謹慎嘗試，儲備供應鏈和獲取流量的能力

“近一個月，身邊的朋友因為獨立站血本無歸的真不少，奉勸大家不要沒事頭腦發(fā)熱亂搞獨立站?！辟Y深行業(yè)人士Max認為，做獨立站最重要兩個要素，一是優(yōu)質(zhì)的供應鏈，二是獲取低成本流量的能力，如果都不具備，不建議大家一開始搞難度最高的跨境電商形態(tài)，“跨境電商是個好行業(yè)，但不是可以輕松一夜暴富的行業(yè)。”

另一位獨立站賣家表示，對于初次嘗試獨立站渠道的賣家來說，供應鏈和獲取流量的能力需要花時間和精力儲備，無法一蹴而就，同時，需要注意以下幾個方面：

1、開拓流量

①除了Facebook、Google廣告投放之外，還可以通過SEO優(yōu)化推廣，獲取搜索引擎的自然流量；

 ②第三方平臺引流，以品牌為核心，獨立站和平臺互為補充，將平臺上的用戶沉淀至獨立站；

 ③社群營銷，通過社交平臺將粉絲聚集一起，建立粉絲群，通過社群運營積累種子用戶；

 ④網(wǎng)紅營銷、聯(lián)盟營銷、郵件營銷、博客內(nèi)容營銷、國外論壇、展會等方式都是常見的外貿(mào)推廣方式。

2、降低廣告成本

①SEO優(yōu)化，海外用戶不似我們有強大的某寶，他們更依賴于Google，網(wǎng)上購物主要通過Google搜索相關關鍵詞，那么做好SEO優(yōu)化就能0成本獲取Google的自然流量；

②針對付費廣告調(diào)整廣告投放形式，一般廣告扣費形式分為CPM、CPC、CPA，根據(jù)產(chǎn)品的用戶定位，選擇合適的廣告扣費形式；對目標用戶進行定向條件選擇，流量越精準，轉(zhuǎn)化成本越低；調(diào)整出價設置，先從底價開始慢慢往上提，觀察流量變化，找到合適的出價值；優(yōu)化素材及落地頁。

③素人視頻博主定向合作，社媒紅人廣告報價高，但效果未必好，可篩選符合產(chǎn)品定位的素人博主，通過免費贈送產(chǎn)品的形式，令其輸出產(chǎn)品開箱視頻，打造產(chǎn)品口碑，且可免費推廣引流。

3、建品牌精細化運營

傳統(tǒng)的鋪貨模式已慢慢被淘汰，打造自己品牌的獨立站，可以獲得消費者的信任。同時，獨立站還可以為賣家沉淀私域流量，靈活利用核心數(shù)據(jù)，提高用戶的回購，增加產(chǎn)品的溢價空間。

 4、提高產(chǎn)品利潤

獨立站的交易傭金遠低于第三方平臺，交易傭金和年費都相對較低。為了降低平臺政策多變的風險，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢和運營成本制定價格策略，找到更有競爭力的賣點，不斷獲得更多訂單，賺取更多利潤。

還在困擾獨立站最難的流量+運營問題嗎？0元領取獨立站首次體驗會員禮包，為您提供全方位解決方案，助力跨境賣家玩轉(zhuǎn)獨立站！掃描下方二維碼，免費領?。?

（來源：Molly）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！