山東小伙南下深圳，如今已成十億級(jí)出海大賣！

近年來，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)對(duì)戶外活動(dòng)的參與度與日俱增。露營(yíng)、徒步、釣魚、房車出游等生活方式迅速流行，成為市場(chǎng)風(fēng)口。

以美國(guó)為例，2021年其戶外活動(dòng)參與度高達(dá)53.9%。在這些活動(dòng)中，人們需要為手機(jī)、照明工具、電飯鍋等小型電器充電，便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)。

同時(shí)，過去極端低溫天氣和國(guó)際沖突導(dǎo)致的能源危機(jī)，使得光充戶外電源的需求暴增，為國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)帶來了出口業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)。

不過，隨著各路玩家的不斷入局，曾經(jīng)的藍(lán)海也成為了紅海。整體市場(chǎng)份額由頭部品牌所主導(dǎo)，來自國(guó)內(nèi)的正浩 EcoFlow、Jackery 和 Bluetti 占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，三者的市場(chǎng)份額占比達(dá)到 61%。

其中華寶新能源旗下的 Jackery 品牌，在各大電商平臺(tái)的銷售成績(jī)亮眼，已成為亞馬遜、樂天等全球主流電商平臺(tái)細(xì)分市場(chǎng)中的領(lǐng)先品牌。

根據(jù)華寶新能源在今年10月公布的信息顯示，旗下產(chǎn)品Jackery Explorer 300，在亞馬遜同類目銷量榜中排名第一。

（2025大件品類出海新模式及趨勢(shì)預(yù)測(cè)，億級(jí)大賣分享旺季選品攻略，點(diǎn)擊報(bào)名11月29日獨(dú)立站大件品類交流會(huì)。）

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從華強(qiáng)北起步到上市，華寶新能的創(chuàng)新崛起與轉(zhuǎn)型

華寶新能成立于 2011 年，總部位于深圳。其發(fā)展之迅速，離不開創(chuàng)始人孫中偉大刀闊斧的改革創(chuàng)新。

1999年，來自山東的孫中偉南下深圳，帶著滿腔熱血和對(duì)未知的憧憬來到夢(mèng)想之地深圳。初到深圳，孫中偉經(jīng)歷了一段艱難的適應(yīng)期，但他始終沒有放棄。

在一次偶然的機(jī)會(huì)中，孫中偉在報(bào)紙上讀到了關(guān)于新能源鋰電的報(bào)道，這讓他眼前一亮。他意識(shí)到，這可能是他一直在尋找的，能夠讓他大展拳腳的領(lǐng)域。于是，他決定投身于這個(gè)充滿潛力的行業(yè)。

2003年，孫中偉在華強(qiáng)北成立了一家小公司，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。他的目標(biāo)是解決手機(jī)電力短缺的問題，這在當(dāng)時(shí)看來似乎有些超前，但他堅(jiān)信這是未來的趨勢(shì)。經(jīng)過不懈的努力，他成功研發(fā)出了全球第一款鋰電池移動(dòng)電源——充電寶的原型。

隨著智能手機(jī)的普及，孫中偉還設(shè)計(jì)了專門用于iPhone的背夾移動(dòng)電源，這一產(chǎn)品一經(jīng)推出便大受歡迎，他也因此被外界稱為“充電寶之父”。

2011年，孫中偉決定成立第二家公司——華寶新能源。

面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化，孫中偉始終保持著敏銳的洞察力。2015年，他果斷決定將公司業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到便攜儲(chǔ)能領(lǐng)域，這一決策最初遭到公司高管的反對(duì)，但他堅(jiān)信這是正確的方向。

 圖源：華寶新能官網(wǎng)

根據(jù)華寶新能官網(wǎng)資料顯示， 2016 年，Jackery 推出首款戶外便攜儲(chǔ)能電源 — 探索者系列，獲得了德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和德國(guó) IF 設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，這標(biāo)志著華寶新能源的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和品質(zhì)上得到了國(guó)際認(rèn)可。

2018 年，品牌首款家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品研發(fā)立項(xiàng)，發(fā)布便攜太陽能板，同時(shí)發(fā)起起草《便攜式鋰離子電池儲(chǔ)能電源技術(shù)規(guī)范》。2020 年，推出家儲(chǔ)品牌 Geneverse，公司首款家儲(chǔ) Home Power 產(chǎn)品上市，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線。

目前，華寶新能源旗下?lián)碛袃纱笃放?，Jackery 電小二和 Geneverse。Jackery 電小二主要從事便攜式電源的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃和生產(chǎn)銷售，通過線上、線下相結(jié)合的模式，在中國(guó)、美國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)、加拿大等全球多個(gè)國(guó)家銷售。

Geneverse 著力解決消費(fèi)者家庭應(yīng)急場(chǎng)景下的用電需求，通過先進(jìn)的 “光伏 + 儲(chǔ)能” 科技，為多種家用用電需求提供支持。

在他的堅(jiān)持下，華寶新能源成功轉(zhuǎn)型，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。2022年9月華寶新能在中國(guó)創(chuàng)業(yè)板掛牌上市（SZ301327），成為便攜儲(chǔ)能第一股。

根據(jù)其最新發(fā)布的第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2024 年前三季度公司營(yíng)業(yè)收入 21.33 億元，同比增長(zhǎng) 35.02%，歸母凈利潤(rùn) 1.59 億元，同比增長(zhǎng) 357.06%。其中第三季度公司營(yíng)業(yè)收入 9.90 億元，同比增長(zhǎng) 50.41%，歸母凈利潤(rùn) 8658.98 萬元，同比增長(zhǎng) 888.90%。

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500萬臺(tái)銷量背后的市場(chǎng)滲透策略

在全球化的商業(yè)版圖上，華寶新能深諳品牌化對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心價(jià)值。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)全球市場(chǎng)滲透，他們構(gòu)建了全球渠道網(wǎng)絡(luò)，通過品牌官網(wǎng)、第三方電商平臺(tái)和線下零售的渠道結(jié)合，累計(jì)銷售產(chǎn)品近 500 萬臺(tái)，全球銷量領(lǐng)先。

目前，他們已在全球建立23個(gè)品牌官網(wǎng)，憑借強(qiáng)大的品牌力和精細(xì)化的品牌官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力，公司前三季度品牌官網(wǎng)營(yíng)收收入同比增長(zhǎng)61.81%，實(shí)現(xiàn)單月銷售額突破億元。

此外，還入駐多個(gè)第三方電商平臺(tái)以及1000多家知名零售商，如HomeDepot、Costco、Target、Bestbuy、Walmart、Bic Camera等。

Jackery作為華寶新能源旗下專注于便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的品牌，在海外市場(chǎng)占據(jù)重要地位。不僅是亞馬遜儲(chǔ)能產(chǎn)品領(lǐng)域的頭部品牌，其品牌獨(dú)立站也經(jīng)營(yíng)良好，月均訪問總量已超過百萬。

Jackery官網(wǎng)的設(shè)計(jì)體現(xiàn)了其全球化的視野和對(duì)多地區(qū)客戶的重視。官網(wǎng)面向了北美、歐洲、亞太地區(qū)及南美洲的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，通過提供多語言和地區(qū)定制化內(nèi)容，確保全球用戶都能享受到無縫的瀏覽體驗(yàn)。

用戶可以根據(jù)自己的地理位置選擇相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品信息，這一設(shè)計(jì)可以提升網(wǎng)站的個(gè)性化服務(wù)水平，滿足了不同地區(qū)用戶的特定需求。這種本地化策略有助于Jackery在全球市場(chǎng)上建立信任，增強(qiáng)品牌的地區(qū)影響力。

根據(jù)官網(wǎng)的訪客來源顯示，美國(guó)地區(qū)的用戶占比達(dá)到70.70%，占據(jù)了主導(dǎo)地位，其次是英國(guó)、德國(guó)、加拿大、日本等地。

圖源：similarweb 

總的來說，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的需求較為成熟，消費(fèi)者對(duì)戶外活動(dòng)和應(yīng)急準(zhǔn)備的意識(shí)強(qiáng)烈，這為Jackery的產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

同時(shí)，Jackery的產(chǎn)品線以高容量、高功率的戶外電源為主，滿足了美國(guó)消費(fèi)者對(duì)戶外活動(dòng)和家庭應(yīng)急用電的需求，因此在美國(guó)地區(qū)大受好評(píng)。

圖源：Jackery獨(dú)立站

具體來看，Jackery 的戶外電源產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于可以滿足不同的用電場(chǎng)景，為用戶解決戶外、家庭用電難題?？梢詮V泛應(yīng)用于戶外、家庭、工作等應(yīng)用場(chǎng)景。

以其便攜式充電站為例，它是一款緊湊型電池供電設(shè)備，可在旅途中提供電力。它配有交流電、直流電和 USB 端口，可為智能手機(jī)、筆記本電腦以及大多數(shù)戶外和家用電器供電。

與燃?xì)獍l(fā)電機(jī)不同，它安靜、無排放，并且可通過太陽能電池板、墻壁插座或汽車充電器充電?？蛇m用于房車旅行、離網(wǎng)生活、戶外工作需求、家庭應(yīng)急用電、露營(yíng)、專業(yè)工作等。 

圖源：Jackery獨(dú)立站

此外，Jackery 不斷在重量、容量、輸出功率、使用壽命和穩(wěn)定性等關(guān)鍵指標(biāo)上進(jìn)行優(yōu)化。它比市面上的其他類似產(chǎn)品輕30%，并配備可折疊手柄，可以輕松隨身攜帶備用電池并在移動(dòng)中為電器充電。

總的來說，jackery的電源產(chǎn)品具備容量大、功率強(qiáng)、環(huán)保、安全便攜等特點(diǎn)，在戶外場(chǎng)合廣泛使用的同時(shí)，也能有效應(yīng)對(duì)能源替代、節(jié)能減排以及綠色環(huán)保等需求。

03

便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局

Jackery的獨(dú)立站自品牌成立之初便同步上線，作為品牌與全球消費(fèi)者溝通的橋梁，它不僅承載著產(chǎn)品展示和銷售的功能，更是品牌故事和價(jià)值傳播的重要平臺(tái)。歷經(jīng)近十年的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，Jackery官網(wǎng)的訪問量已經(jīng)達(dá)到了每月170萬。

從其流量構(gòu)成顯示，直接訪問占比37.71%，自然搜索占比26.38%，付費(fèi)搜索占比18.03%，社交流量占比10.50%，此外還有少量的外鏈流量、展示廣告和電子郵件。

自然搜索中，品牌詞的流量占比為58%，jackery、jackery 1000、jackery australia等關(guān)鍵詞的搜索量有了顯著的增長(zhǎng)。

圖源：similarweb

根據(jù)SEMRush的廣告研究數(shù)據(jù)，jackery.com在付費(fèi)關(guān)鍵詞數(shù)量、流量和流量成本方面表現(xiàn)出一定的競(jìng)爭(zhēng)力。具體來說，jackery.com的付費(fèi)關(guān)鍵詞數(shù)量為597個(gè)，流量為48.3K，流量成本為41.42萬美元，比上個(gè)月大幅增長(zhǎng)了89.9%。

在競(jìng)爭(zhēng)排名圖譜中，jackery.com與ecoflow.com、anker.com和bluettipower.com存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

圖源：semrush

根據(jù)當(dāng)前便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局看，頭部企由華寶新能、正浩科技、德蘭明海、安克創(chuàng)新等占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額。

雖然在便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為明顯，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品在功能、接口、容量等方面較為相似。然而，頭部企業(yè)卻通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

例如，Jackery 以太陽能板與便攜電源搭配銷售為核心賣點(diǎn)，其 67 款產(chǎn)品中有 47 款包含太陽能板，為用戶在戶外旅行和應(yīng)急備災(zāi)等場(chǎng)景中提供了更便捷、環(huán)保的電力解決方案；EcoFlow 則憑借快充技術(shù)脫穎而出；而 Anker 在品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)方面具有優(yōu)勢(shì)。

不過，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能、功能和便攜性等方面的要求也越來越高。對(duì)于企業(yè)而言就意味著需要不斷投入研發(fā)資源，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，以保持其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。

04

多策并舉拓展品牌影響力

在出海營(yíng)銷策略上，Jackery 擅于利用社交渠道為品牌打造聲勢(shì)，擴(kuò)大品牌影響力。網(wǎng)紅營(yíng)銷就是他們重要的策略之一。

Jackery 與各領(lǐng)域知名 KOL 網(wǎng)紅合作，形式多樣。早期便在 YouTube 頻道上推出大量產(chǎn)品測(cè)評(píng)和實(shí)用體驗(yàn)分享視頻，有效提升了產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群體中的認(rèn)知度。選擇的海外博主多是垂類網(wǎng)紅，結(jié)合不同 KOL 網(wǎng)紅背景和主打標(biāo)簽進(jìn)行內(nèi)容匹配，推廣戶外愛好者對(duì)便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)，刺激粉絲深度轉(zhuǎn)化。

此外，Jackery 還會(huì)根據(jù)海外節(jié)日，進(jìn)行促銷活動(dòng)，通過社交平臺(tái)進(jìn)行圖文與視頻推廣，搭建游戲互動(dòng)提升用戶參與度。

在數(shù)字廣告方面，Jackery也有較大的投入，11月在META上投放的廣告約2000條。

根據(jù)其在META上投放的廣告素材來看，廣告內(nèi)容重點(diǎn)突出太陽能充電和快速充電的核心賣點(diǎn)，文案頻繁提及 “Solar” 相關(guān)詞匯，如 “Solar Generator”吸引戶外愛好者和應(yīng)急用電需求者，為無電網(wǎng)環(huán)境提供持續(xù)電力。

此外，通過多樣化場(chǎng)景展示產(chǎn)品在戶外、家庭的使用場(chǎng)景。如在雪山、森林等戶外環(huán)境中的使用電源，使戶外愛好者產(chǎn)生代入感，將產(chǎn)品與自身使用場(chǎng)景相聯(lián)系，增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力；展示家庭停電時(shí)產(chǎn)品供電的場(chǎng)景，吸引關(guān)注應(yīng)急備災(zāi)的消費(fèi)者，拓寬市場(chǎng)覆蓋面。

廣告形式上以產(chǎn)品圖片為核心視覺元素，采用橙色為主色調(diào)，文案簡(jiǎn)潔且關(guān)鍵信息前置，有明確行動(dòng)呼吁；投放時(shí)間上重視黑色星期五促銷；目標(biāo)受眾精準(zhǔn)定位戶外愛好者和應(yīng)急備災(zāi)需求者，通過這些策略提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

通過這一系列出海營(yíng)銷策略，Jackery 成功地在海外市場(chǎng)擴(kuò)大了品牌影響力，提升了品牌知名度，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，為其在全球便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為其他出海品牌提供了參考范例。

參考資料：

首席訪談：華寶新能孫中偉：從追光者到成為光

轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系：Mollytdlz（微信號(hào)）

商務(wù)合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）