國(guó)貨之“光”大賣海外！在亞馬遜月銷售超100萬(wàn)美元是如何做到的？

醫(yī)院的LED吊燈、吸頂燈、應(yīng)急燈，辦公室里的模擬日光燈、裝飾性吊燈、燈帶、教室的護(hù)眼燈、戶外用的路燈、探照燈、會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)和工廠用的射燈、汽修工廠的車前大燈、汽車尾燈、汽車緊急頻閃……各行各業(yè)的海外企業(yè)與機(jī)構(gòu)買家都在亞馬遜上進(jìn)行照明產(chǎn)品的采購(gòu)。

今天，跟著小編一起看看如何大賣商用照明品類，抓住旺季掘金的機(jī)會(huì)！

不知道開(kāi)店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

全球燈具品類局勢(shì)大好，商用市場(chǎng)需求更是巨大！

2020年全球商用照明市場(chǎng)容量高達(dá)7660億元，預(yù)計(jì)2020年到2025年將以21.5%的復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)步飛升！2022年全球汽車照明市場(chǎng)容量也將躍升至2467億元！

2020年全球LED照明市場(chǎng)價(jià)值就達(dá)將近3549億元，并預(yù)計(jì)將以5.3%的年復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)步飛升，到2026年將達(dá)到4741億元！

得益于全球商用照明市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，亞馬遜上的銷售也在飛速增長(zhǎng)。

“中國(guó)制造”大有可為，市場(chǎng)份額穩(wěn)步擴(kuò)張！

2020年全年，中國(guó)照明全行業(yè)累計(jì)出口額為3406億元，同比增長(zhǎng)達(dá)15.7%。其中LED照明產(chǎn)品累計(jì)出口額為2305億元，同比增長(zhǎng)達(dá)17.9%4。

中國(guó)賣家們?cè)趤嗰R遜各站點(diǎn)上的銷售戰(zhàn)績(jī)也極為亮眼！

在亞馬遜日本站，中國(guó)賣家們?cè)贚ED照明品類上頻頻斬獲企業(yè)訂單，在亞馬遜法國(guó)、意大利和西班牙站，中國(guó)賣家更是占據(jù)了戶外安全照明設(shè)備和商用出口安防指示燈的大部分市場(chǎng)份額！

廣闊的商用照明市場(chǎng)近在眼前，是時(shí)候找準(zhǔn)選品方向！綜合考慮了品類的市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)情況、企業(yè)銷售占比、中國(guó)賣家競(jìng)爭(zhēng)力等情況，小編為大家整理了一份商用照明品類熱門(mén)榜單，滿滿干貨助您火速pick潛在爆款，即刻進(jìn)入大賣快車道！

* 商采相關(guān)的指數(shù)是依據(jù)品類在企業(yè)買家的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)評(píng)定，而整體市場(chǎng)綜合指數(shù)是依據(jù)品類在個(gè)人消費(fèi)者及企業(yè)買家的整體市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)評(píng)定。

接下來(lái)，小編還將帶給賣家們

更多選品的細(xì)節(jié)分析，助力精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

商用照明熱賣選品

由于多個(gè)國(guó)家政府正在推行節(jié)能、環(huán)保的政策，更環(huán)保的LED燈正在逐漸取代白熾燈和熒光燈5，相較于品牌元素和產(chǎn)品性價(jià)比，消費(fèi)者和企業(yè)買家開(kāi)始更多偏向環(huán)保、低壓、智能的照明產(chǎn)品。

持續(xù)光攝影燈

持續(xù)光攝影燈主要用于視頻拍攝、節(jié)目錄制、直播訪談燈。來(lái)自中國(guó)賣家的持續(xù)性曝光燈受到亞馬遜企業(yè)買家的青睞。相比于個(gè)人消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的看重，企業(yè)買家更看重產(chǎn)品的性能優(yōu)越性以滿足專業(yè)攝影的拍攝需求。賣家可以參考?xì)v史銷售數(shù)據(jù)和買家反饋，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品迭代更新。

熱銷站點(diǎn)：歐洲站

價(jià)格參考區(qū)間：$100-$160

買家關(guān)注點(diǎn)：

攝影專業(yè)性強(qiáng)、續(xù)航能力強(qiáng)、曝光力度強(qiáng)

熱銷顏色：黑色

聚光燈

聚光燈的使用場(chǎng)景多為廠房、戶外和工地施工照明、移動(dòng)照明等，屬于中小型企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)和廠房采購(gòu)的必需品，年末大促更是此品類的采購(gòu)高峰。有一定品牌知名度且更專業(yè)的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率較高。由于企業(yè)買家對(duì)產(chǎn)品的功能、特性等要求較高，建議您在商品詳情頁(yè)突出產(chǎn)品配置和技術(shù)細(xì)節(jié)。

熱銷站點(diǎn)：英國(guó)站、德國(guó)站

價(jià)格參考區(qū)間：$40-$90或以上，

取決于具體參數(shù)對(duì)應(yīng)不同商業(yè)客戶需求

買家關(guān)注點(diǎn)：

較大功率（大于60W）、

發(fā)光強(qiáng)度（流明值6000ml以上）、

防水級(jí)別(IP65/h66)、能源等級(jí)（A+或A++）、

配備5米及以上的電線和英規(guī)/歐規(guī)插頭

熱銷顏色：外殼以黑色，或較鮮明的紅/黃色為主

安全指示燈

日本站點(diǎn)對(duì)安全指示燈的需求量很大。此產(chǎn)品適用于室內(nèi)和室外，它的三種智能照明模式既能設(shè)置自動(dòng)感應(yīng)，又能設(shè)置常亮，還能設(shè)置亮度調(diào)節(jié)。通過(guò)太陽(yáng)能板吸收能量的發(fā)電方式能讓它在夜間以及發(fā)生自然災(zāi)害時(shí)保持照明功能，有助于防盜和避難。每年的11-12月是安全指示燈的銷售旺季，尺寸為150x130x55mm的產(chǎn)品更受企業(yè)買家歡迎。建議賣家們以多個(gè)裝組合套餐的模式銷售。

熱銷站點(diǎn)：日本站

價(jià)格參考區(qū)間：$10-$30

買家關(guān)注點(diǎn)：

智能燈光模式、尺寸、有無(wú)配套銷售

熱銷顏色：黑色

手電筒

手電筒作為實(shí)用的日常用品，不管在企業(yè)買家還是個(gè)人買家市場(chǎng)，都有著較大的需求量。中國(guó)賣家的競(jìng)爭(zhēng)力較大。日本買家喜歡“極簡(jiǎn)”風(fēng)格，使得他們更青睞“小、輕、亮”的手電類產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)采購(gòu)，傳統(tǒng)的黑白灰色外觀會(huì)更受歡迎，同時(shí)，優(yōu)惠的價(jià)格也是手電筒的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

熱銷站點(diǎn)：日本站

價(jià)格參考區(qū)間：$10-$30

買家關(guān)注點(diǎn)：

價(jià)格、顏色、體積小、重量輕、亮度高

熱銷顏色：黑色、白色、灰色，或綠色

汽配照明也是照明產(chǎn)品眾多商用場(chǎng)景中的一大組成，吸引著汽車、工業(yè)、教育、建筑、信息技術(shù)、醫(yī)療保健、電子和半導(dǎo)體等行業(yè)領(lǐng)域的買家。以下這些產(chǎn)品正在被持續(xù)搜索！

汽車照明熱賣選品

多用/車載照明燈帶

由于美國(guó)、加拿大的緯度較低，冬季晝短夜長(zhǎng)，加上森林覆蓋率廣，因此對(duì)照明燈的需求較大。每年10月初冬到來(lái)年3月都是此產(chǎn)品的熱賣季，建議提前3個(gè)月左右備貨，至少需儲(chǔ)備1-2個(gè)月的銷售庫(kù)存以應(yīng)對(duì)冬季的高需求量。

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)站、加拿大站

價(jià)格參考區(qū)間：$15-$80元之間，價(jià)格跨度較大，由產(chǎn)品質(zhì)量、功能、瓦數(shù)等因素決定

買家關(guān)注點(diǎn)：

價(jià)格區(qū)間、安全系數(shù)、明亮度、功率

熱銷顏色：黑色

智能多頭車庫(kù)燈

智能多頭車庫(kù)燈的主要采購(gòu)買家以信息技術(shù)、商業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)、房地產(chǎn)類型買家為主，多用于酒店、建筑、工作室等智能化升級(jí)。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，建議有穩(wěn)定供應(yīng)鏈的賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的配置質(zhì)量區(qū)分定價(jià)。

由于該品類產(chǎn)品屬于日常采購(gòu)品，建議賣家們提前2個(gè)月進(jìn)行備貨。賣家們需要在商品詳情頁(yè)標(biāo)明是否配置太陽(yáng)能電池功能或遙控器。另外，有專利的產(chǎn)品更容易受到企業(yè)買家的青睞。

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)站、加拿大站

價(jià)格參考區(qū)間：$25-$60，根據(jù)配置定價(jià)不等

買家關(guān)注點(diǎn)：是否配置遙控器、是否配置太陽(yáng)能電池功能、是否擁有相關(guān)合規(guī)證書(shū)（如UL、ETL等）、照明效果好

熱銷顏色：黑色、白色

小貼士：

在亞馬遜銷售的汽配品類的大部分都是通用件，沒(méi)有明顯車系、年代、型號(hào)區(qū)別的產(chǎn)品通常會(huì)更熱銷。

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

除了選品外，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)也至關(guān)重要！掌握運(yùn)營(yíng)技巧，才能刺激銷量，打開(kāi)照明燈具市場(chǎng)，打動(dòng)個(gè)更多企業(yè)級(jí)買家！跟著小編一起看看商用燈具賣家的運(yùn)營(yíng)案例，學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)吧！

由于燈具易碎、易損等的特殊性，賣家們要尤其注意以下各個(gè)方面的合規(guī)要求和注意事項(xiàng)。

01 物流準(zhǔn)備有技巧，事半功倍！

▲建議在發(fā)貨前做輔助跌落測(cè)試，減少運(yùn)輸損耗

▲燈具品類通常采取頭程海運(yùn)+尾程多種物流方式運(yùn)輸

▲季節(jié)性熱賣產(chǎn)品，例如冬季在北美熱賣的應(yīng)急燈、車載照明燈，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等裝飾性燈具等，建議提前一個(gè)季度備貨，減緩庫(kù)存周轉(zhuǎn)壓力

▲非季節(jié)性熱賣產(chǎn)品建議提前2個(gè)月左右備貨

02 合規(guī)認(rèn)證要做好，穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)！

▲產(chǎn)品需要符合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律的光污染條款、激光安全類條款

▲出口到歐盟和美國(guó)的激光類消費(fèi)產(chǎn)品要尤其注意產(chǎn)品安全性

請(qǐng)注意：

美國(guó)站需要UL或ETL安全檢測(cè)認(rèn)證和FCC電磁兼容認(rèn)證

歐洲站需要CE認(rèn)證，其中德國(guó)站需要WEEE認(rèn)證

日本對(duì)于插電類產(chǎn)品需要PSE認(rèn)證，METI的資質(zhì)，建議提前2-4周申請(qǐng)備案 

▲ 需要提供DOT證書(shū)，建議提前3個(gè)月申請(qǐng)

03 商品詳情頁(yè)小“心機(jī)”，銷售更對(duì)味！

▲ 標(biāo)注產(chǎn)品符合相應(yīng)類目的歐盟標(biāo)準(zhǔn)要求

▲ 標(biāo)注產(chǎn)品參數(shù)，如瓦數(shù)、是否防水、詳細(xì)尺寸、重量等因素

04 助力流量提升與轉(zhuǎn)化，更多企業(yè)買家看得見(jiàn)！

除了利用促銷、優(yōu)惠券、廣告等形式，同時(shí)吸引個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)買家，對(duì)于開(kāi)通了企業(yè)購(gòu)的亞馬遜賣家，還可以利用以下資源與工具：

▲企業(yè)購(gòu)專屬工具：企業(yè)價(jià)格&批量折扣：

面向企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家，設(shè)置更具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)商品價(jià)格與數(shù)量折扣，提升來(lái)自企業(yè)端的流量和轉(zhuǎn)化率

▲企業(yè)購(gòu)專題活動(dòng)：

亞馬遜企業(yè)購(gòu)還有豐富的專題活動(dòng)，呈現(xiàn)在企業(yè)端首頁(yè)。例如，9月日本站即將舉辦的“4周年紀(jì)念活動(dòng)”?；顒?dòng)會(huì)自動(dòng)抓取設(shè)置了5%企業(yè)價(jià)格或數(shù)量折扣的商品，首頁(yè)滾動(dòng)展示給正在瀏覽的企業(yè)買家，幫助賣家提升B端流量。

請(qǐng)注意：

使用企業(yè)購(gòu)專屬工具和資源，請(qǐng)先確認(rèn)您已開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)。您可以進(jìn)入賣家平臺(tái)—設(shè)置—賬戶信息—“您的服務(wù)”，確保您已勾選“登記加入Amazon Business”。

在最后小編要提醒大家，做好選品功課的同時(shí)，也要注意產(chǎn)品合規(guī)，妥善規(guī)劃備貨周期，穩(wěn)住運(yùn)營(yíng)節(jié)奏！借力亞馬遜各種銷售工具，掘金旺季！

亞馬遜開(kāi)店專屬鏈接，點(diǎn)擊開(kāi)啟出海之路

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

（來(lái)源：亞馬遜開(kāi)店分享社）

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