日本樂(lè)天如何在國(guó)際化道路上戰(zhàn)勝阿里巴巴？

阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云原是英語(yǔ)教師，1999年創(chuàng)立了阿里巴巴，之后用15年時(shí)間將企業(yè)發(fā)展成了全球最大的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售企業(yè)。當(dāng)前，阿里巴巴的年運(yùn)營(yíng)額約為2700億美元。不僅遠(yuǎn)超樂(lè)天的1萬(wàn)7335億日元（約合170.6億美元），即使再加上美國(guó)亞馬遜和易貝（EBAY）也無(wú)法望其項(xiàng)背。

有預(yù)測(cè)稱，阿里巴巴上市后其企業(yè)價(jià)值將比肩豐田，成為2100億美元級(jí)別的企業(yè)。根據(jù)就在上一財(cái)年阿里巴巴的稅息折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn)(EBITDA)達(dá)到了約50億美元。EBITDA顯示的是企業(yè)的盈利能力，而對(duì)企業(yè)價(jià)值的估值是企業(yè)的EBITDA乘以倍率，而該倍率表示的是對(duì)企業(yè)EBITDA增長(zhǎng)的預(yù)期。阿里巴巴的倍率與亞馬遜相當(dāng)，為40倍，因此計(jì)算得出其企業(yè)價(jià)值將達(dá)2000億美元。

樂(lè)天的社長(zhǎng)三木谷浩史與馬云同齡，早于阿里巴巴2年創(chuàng)立了樂(lè)天。旗下“樂(lè)天市場(chǎng)”作為聯(lián)通商戶與消費(fèi)者的“B2C（商對(duì)客）”型電子商城，模式為全球僅有，規(guī)模也是最大。樂(lè)天的模式是，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)咨詢崗位，為樂(lè)天市場(chǎng)的商家提升營(yíng)業(yè)額提供支持，相應(yīng)的收取管理費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。三木谷社長(zhǎng)表示這是“相較店鋪的量，更加重視店鋪的質(zhì)”的模式。

與此形成對(duì)照的是，在阿里巴巴的主力電商網(wǎng)站“淘寶網(wǎng)”上，開(kāi)設(shè)店鋪是免費(fèi)的。在這里原則上任何人都可以開(kāi)店、不光是企業(yè)個(gè)人也很多。淘寶網(wǎng)是年運(yùn)營(yíng)商品額約1800億美元，日均1億以上用戶云集的巨大購(gòu)物平臺(tái)。開(kāi)設(shè)店鋪的商家為了不讓自己淹沒(méi)于店鋪的海洋，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就有必要使用廣告，而阿里巴巴的盈利模式正是收取店鋪的廣告費(fèi)用。

在全球舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)

阿里巴巴和樂(lè)天分別在各自的本土市場(chǎng)夯實(shí)了基礎(chǔ)，今后將在全球市場(chǎng)激烈碰撞。兩家企業(yè)都開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)及其他語(yǔ)言的網(wǎng)站，爭(zhēng)取世界各地的開(kāi)店者和用戶，在輸出各自的模式上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

到底是“以量見(jiàn)長(zhǎng)的阿里巴巴”還是“以質(zhì)見(jiàn)長(zhǎng)的樂(lè)天”？第一場(chǎng)交鋒已在日本展開(kāi)。

樂(lè)天在日本的對(duì)手是日本雅虎。日本雅虎的母公司是軟銀，而軟銀在阿里巴巴的出資比例達(dá)到了約30%，是阿里巴巴的最大股東。日本雅虎去年10月開(kāi)始在其購(gòu)物網(wǎng)站上開(kāi)展免費(fèi)開(kāi)設(shè)店鋪的業(yè)務(wù)。分析認(rèn)為這是由軟銀社長(zhǎng)兼日本雅虎會(huì)長(zhǎng)孫正義主導(dǎo)的，這一舉措的樣本正是淘寶網(wǎng)。

這場(chǎng)交鋒還沒(méi)有分出勝負(fù)。在雅虎上開(kāi)設(shè)的店鋪數(shù)雖然一舉增加到了4倍，超過(guò)的樂(lè)天。但是，在銷(xiāo)售額和盈利方面“沒(méi)有影響”（三木谷社長(zhǎng)）。巴克萊證券的米島慶一認(rèn)為，“重視品質(zhì)的樂(lè)天模式的優(yōu)勢(shì)并未動(dòng)搖”。

在進(jìn)入海外市場(chǎng)方面，針對(duì)計(jì)劃開(kāi)拓海外市場(chǎng)的阿里巴巴，樂(lè)天在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面已進(jìn)入了12個(gè)海外的市場(chǎng)。樂(lè)天尤其看中的是東南亞國(guó)家。東南亞電商網(wǎng)站的主流模式與淘寶一樣，都采用免費(fèi)開(kāi)設(shè)店鋪的模式。而樂(lè)天對(duì)該市場(chǎng)的解讀是“伴隨著消費(fèi)的成熟，要求開(kāi)設(shè)店鋪品質(zhì)的消費(fèi)者會(huì)增多?！?

樂(lè)天打出的王牌是投入935億日元收購(gòu)的免費(fèi)對(duì)話應(yīng)用Viber Media，該應(yīng)用的全球用戶超過(guò)了3億人。而在東南亞通過(guò)智能手機(jī)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日益增多，樂(lè)天計(jì)劃以該應(yīng)用為平臺(tái)，構(gòu)筑覆蓋客源推薦、金融等廣泛領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)圈。

傳聞10多年前馬云以樂(lè)天模式為目標(biāo)還曾經(jīng)就此求教。重質(zhì)、重量孰優(yōu)孰劣？激烈碰撞的時(shí)代已近到來(lái)。

雨果網(wǎng)了解到，雅虎日本董事長(zhǎng)孫正義月初表示，雅虎日本的互聯(lián)網(wǎng)搜索和購(gòu)物平臺(tái)將取消對(duì)平臺(tái)中在線商戶的費(fèi)用。這一舉措被認(rèn)為是對(duì)日本最大電商網(wǎng)站樂(lè)天市場(chǎng)的直接挑戰(zhàn)。對(duì)于在其平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的在線商店，樂(lè)天市場(chǎng)目前收取一定費(fèi)用，而雅虎日本【孕婦裝】此次宣布的決定一反這一做法。上一財(cái)年，雅虎日本的超過(guò)一半營(yíng)收來(lái)自廣告。投資者認(rèn)為，雅虎日本此舉將令兩家公司都遭到打擊。樂(lè)天市場(chǎng)在日本的股價(jià)因此大跌12%，而雅虎日本則下跌6.5%。（編輯：何志勇）

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