個體商戶拼不過進(jìn)口電商平臺，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二次元藍(lán)海或?qū)⒛嬉u

近日，雨果網(wǎng)在與粉絲互動中被問及一個問題——個體賣家如何參與到進(jìn)口電商之中？實話說，在平臺競爭十分激烈的情況下，個體賣家的利潤是十分有限的，尤其是在熱銷產(chǎn)品如母嬰市場，如美妝市場等。

于是，針對這個問題，雨果網(wǎng)請教了部分業(yè)內(nèi)人士，得到的答案是：個體參與，盡量避開紅海，在藍(lán)海中尋求商機(jī)。

紅海競爭激烈，產(chǎn)品利潤空間近零

北京做美國樂高玩具代理的Aaron告訴雨果網(wǎng)一個很殘酷的現(xiàn)實——沒有雄厚的資金，不要去拼紅海市場?！澳阋?，目前各大平臺之間的價格戰(zhàn)十分激烈，尤其是進(jìn)口母嬰、美妝等各個分會場。洋碼頭已經(jīng)明確表示過，在這些紅海市場中，除了物流以外，其他各方面均賺不到錢?！盇aron說，目前各個平臺主打價格戰(zhàn)，引流成為了最大的目的，同時，在此過程中，新進(jìn)入的賣家將被擠兌出局。“大平臺、大賣家背后有整個集團(tuán)在支撐其爭奪紅海市場，按照現(xiàn)下流行的話講，他們有錢，可以任性。平臺進(jìn)口電商方面虧損，可以用國內(nèi)平臺彌補(bǔ)，實體企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)口電商虧本，還有線下支持。你呢？作為一個個體賣家，作為一個初入進(jìn)口電商市場的小白，你拿什么跟人家斗？”Aaron說，目前各大平臺在母嬰、美妝和日化等領(lǐng)域的爭奪戰(zhàn)都是在大把大把地?zé)X引流，光靠產(chǎn)品本身的額利潤空間接近于零，有些甚至是負(fù)數(shù)，在這樣的情況下，個體賣家是不適合進(jìn)入這個大洪流的。

那么，個體賣家怎么參與？風(fēng)口就在眼前，難道就這么放棄？

做好市場定位，瞄準(zhǔn)藍(lán)海果斷出擊

“有人告訴我，不做母嬰，不做美妝，那就別玩進(jìn)口電商。我其實并不贊同?！盇aron告訴雨果網(wǎng)，雖然目前來看，進(jìn)口電商的戰(zhàn)斗都在母嬰、美妝等紅海領(lǐng)域開展，但是并不意味著紅海之外再無市場。

“要知道，這個世界上總有那么一些人，他們的目光盯著的跟大眾總是不太一樣。作為一個商人，你應(yīng)該將目光放長遠(yuǎn)一些?！盇aron說，各國各地，都有其獨(dú)特的文化，依托在文化背后的商機(jī)，或許并不大眾，但是有個特點(diǎn)，那就是相對穩(wěn)定，比如動漫文化。Aaron告訴雨果網(wǎng)，當(dāng)初決定做樂高代理，也有一部分原因是受到動漫文化的影響。除此之外，男性市場也是不可忽略的大市場，在進(jìn)口煙、酒方面的市場，目前也是藍(lán)海中比較看好的。“記得雨果網(wǎng)之前有報過不止一篇關(guān)于啤酒的文章，其實進(jìn)口啤酒也是個大市場，藍(lán)海中潛力較大的一個。我建議想進(jìn)入進(jìn)口電商的個體賣家，不妨考慮一下?！盇aron說。

二次元市場逆襲，動漫藍(lán)海潛力巨大

關(guān)于動漫周邊市場，Aaron為雨果網(wǎng)詳細(xì)地普及了相關(guān)知識。

“所謂動漫文化，分為動畫和漫畫兩個部分，漫畫起源于16世紀(jì)文藝復(fù)興時期的意大利，代表人物是眾所周知的大師達(dá)芬奇。漫畫原本是作大壁畫時在小紙片上的速寫，因其夸張、滑稽的風(fēng)格，慢慢形成了歐洲漫畫，并在16世紀(jì)傳入了當(dāng)時的日本，并形成獨(dú)特風(fēng)格，代表人物也眾所周知，是宮崎駿。而日式漫畫現(xiàn)今不僅僅在日本流傳，也在韓國、中國等周邊國家流傳，尤其在中國，近幾年的漫畫風(fēng)格越發(fā)趨近于日式漫畫?！盇aron說，“動畫最早發(fā)源于19世紀(jì)上半葉的英國，興盛于美國，最為人們熟知的當(dāng)然就是迪士尼系列。而且，動畫與漫畫之間有著緊密的聯(lián)系，最顯著的就是日本動畫，因為兩者之間緊密的聯(lián)系，形成了特殊的文化，我們就統(tǒng)稱為動漫文化?！?

而日本的動漫文化發(fā)展尤為成熟，涉及到了各個年齡層，并由此發(fā)展出了特殊的附屬文化如宅文化，期間又有輕小說、游戲等其他形式的加入，讓日本動漫文化發(fā)展出多樣性。

“在日本，電子游戲、動漫、追星、連環(huán)畫等與‘宅文化’有關(guān)的市場規(guī)模高達(dá)2900億日元。在這個規(guī)模下的受眾群體是非?？捎^的。而今，這股‘御宅’風(fēng)正在慢慢吹向中國，尤其是AB站（A站是 Acfun，B站是 BILIBILI，兩個網(wǎng)站是中國大陸ACG相關(guān)的彈幕視頻分享網(wǎng)站）的流行，更是帶動了中國15-30歲年齡層的動漫消費(fèi)?！睋?jù)第三方調(diào)查報告顯示，中國有2.6億二次元用戶，橫跨80、90、00后三代，目前來看，這已經(jīng)足夠形成消費(fèi)中堅力量。Aaron告訴雨果網(wǎng)，中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展離成熟還有相當(dāng)大的距離，目前的國產(chǎn)動漫受眾偏低齡化，這也給了進(jìn)口電商在動漫周邊藍(lán)海上一個發(fā)展機(jī)會。

“2.6億二次元用戶，相當(dāng)于中國人口20%，有些人已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這個市場，只是還未發(fā)力。如果再不快點(diǎn)動手，恐怕又要錯失良機(jī)了。”Aaron說。

據(jù)雨果網(wǎng)了解，目前，日本大型動漫玩具制造公司萬代株式會社，已經(jīng)在天貓國際和京東全球購分別開了旗艦店，主要出售熱播機(jī)戰(zhàn)動畫高達(dá)系列的模型，蜜淘網(wǎng)、蘇寧易購、1號店等紛紛上架各種動漫周邊手辦，洋碼頭方面更是大膽引進(jìn)各種日本動漫形象自慰器。各大平臺雖然沒有明面宣傳，但都蓄勢待發(fā)，為各自在爭奪二次元市場方面準(zhǔn)備彈藥。

“進(jìn)口動漫周邊目前已經(jīng)是一個顯而易見的潛力股，在各大平臺發(fā)力之前，個體賣家還是有機(jī)會的。想進(jìn)入這個戰(zhàn)場，出手要快哦！”Aaron說。（文/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）