歐美潮流趨勢：科教玩具魅力散發(fā)漸成主角

今年全球第一玩具展——紐倫堡玩具展，以及美加玩具協(xié)會合辦的北美玩具展上，業(yè)內(nèi)人士對玩具潮流的預(yù)測都不約而同地提到了科教玩具，并指出以生動形象的方式讓孩子親身感受自然、技術(shù)的奇妙，從而激發(fā)他們對這些學科的興趣，為未來的職業(yè)生涯打下基礎(chǔ)，正是科教玩具的魅力所在；同時，鼓勵教師和家長的參與，增進孩子的認知和社交技巧。

英國玩具媒體《Toys n Playthings》采訪了英國國內(nèi)3家主要的科教玩具商，Interplay、Great Gizmos和Thames & Kosmos，就科教玩具的產(chǎn)品魅力、零售商備貨策略和該類別的盈利前景進行了探討。

產(chǎn)品魅力：寓教于玩廣受歡迎

可以這么說，相比其他玩具，科教玩具產(chǎn)品有著天然優(yōu)勢，由于其突出而直接的教育功能，家長和教育工作者對這類產(chǎn)品認同度更高，如果設(shè)計得當，對孩子也同樣具有吸引力。

Interplay的總經(jīng)理Ross Ainsworth提出，其公司的產(chǎn)品注重孩子的參與度，而不是將知識強硬地灌輸給孩子。“Interplay的產(chǎn)品不是以學習知識為第一考慮，那是教育行業(yè)該做的。我們優(yōu)先考慮的是將科學話題變得生動有趣，從而讓孩子參與到科學活動中去。在我看來，成功的科教產(chǎn)品應(yīng)該是將科學知識融入玩耍的過程，讓孩子在不知不覺中記住這些知識，并主動運用。換句話說，就是潛移默化。當一個話題變得有趣的時候，學習也變得沒有那么困難和枯燥了?！?

Great Gizmos的創(chuàng)始人之一Judith Dayus表示，她當初創(chuàng)辦公司的初衷就是為了給孩子提供既有趣，又能進行科學知識學習的產(chǎn)品?！昂⒆訉@類產(chǎn)品的需求非常之大?！?

另一方面，Thames & Kosmos的負責人Joanna Drage指出，科教產(chǎn)品要擺脫傳統(tǒng)的嚴肅形象，產(chǎn)品包裝有講究?！霸诎b上，零售店傾向教育元素更多一些，而學校則需要趣味性更強的產(chǎn)品。為此，我們提供了各種不同風格的包裝來滿足他們的需求。但產(chǎn)品的核心都是讓孩子在玩中學?！?

備貨策略：全年齡覆蓋有所側(cè)重

那么零售商在推廣和銷售科學玩具時，策略上和普通玩具有什么不同之處呢？

Ross Ainsworth表示：“從全年來看，科教玩具的銷售較為平穩(wěn)，起伏不大，因此我覺得提升銷量最好的辦法就是保證所供應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，安全?！?

Judith則建議，零售商應(yīng)該給予科教玩具足夠的陳列和展示空間，讓孩子有更多機會接觸這類玩具，充分感受其魅力。

Joanna表示，“不同年齡段的孩子感興趣的話題不同，也會對不同類型的產(chǎn)品感興趣。因此，在產(chǎn)品推廣方面就要有所側(cè)重。而具體到科教玩具而言，更傾向于親子同樂，教育功能和有趣的元素，因此主要是針對學齡兒童。”

如何挑選適合的科教玩具呢？科教玩具給人的印象總是非常復(fù)雜，而且通常并不是零售商的主要利益點，那么零售商就該退避三舍嗎？

Judith表示，“科教玩具本身也有多種不同的層次。簡單的給低齡段的孩子，復(fù)雜的給高年級的孩子?！盧oss對此附和道，“就拿我們的自然系列為例，其實產(chǎn)品本身并不復(fù)雜，但是它能讓孩子積極投入自然科學活動中，并感受自然的神奇，這就是產(chǎn)品最大的魅力。其實并不需要額外的Apps、芯片、授權(quán)形象等。我們只需要保證孩子能用到質(zhì)量上乘的產(chǎn)品、并從知識指導(dǎo)手冊中獲得啟發(fā)、能夠充分忘我地沉浸在活動中，并把售后服務(wù)做到位?！?

盈利前景：商家樂觀一路看漲

對零售商來說，最重要的是產(chǎn)品表現(xiàn)及盈利前景如何。

3位采訪對象都對此都作出非常樂觀的回答。Interplay全年的銷售額非常平穩(wěn)，且利潤非常好。Ross表示：“我們有一條產(chǎn)品線‘MyLiving World’最近這幾年銷售都非常好。該系列今年將會有新品推出，期望銷售會更上一層樓?！盝udith也對此表示同意，“2014年，我們公司的銷售額比預(yù)期高出40%，這無疑提振了今年的銷售信心?！?