為什么在亞馬遜上做得風(fēng)生水起，卻還要轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站呢？

大賣賬號(hào)被封事件持續(xù)發(fā)酵，頂級(jí)大賣賬號(hào)被封無(wú)疑是今年上半年最大的新聞，一大賣賬號(hào)還未回來(lái)，又有大賣賬號(hào)接連出事。

百億賬號(hào)被封起因

有關(guān)大賣賬號(hào)被封的猜測(cè)有很多，有賣家猜測(cè)，此次事件很可能與一家負(fù)責(zé)刷單的公司有關(guān)。由于該公司安全意識(shí)薄弱，導(dǎo)致其Elastic Search數(shù)據(jù)暴露在公網(wǎng)上，從而被黑客趁虛而入。

在賣家普遍猜測(cè)死號(hào)和刷單有關(guān)時(shí)，近期亞馬遜也對(duì)刷單問(wèn)題進(jìn)行了大整治，已經(jīng)有多數(shù)賣家收到了亞馬遜發(fā)來(lái)的郵件警告，而且郵件內(nèi)容和以前不一樣，郵件內(nèi)容大致為：被檢測(cè)到涉嫌操縱評(píng)論的賬號(hào)內(nèi)listing訪問(wèn)渠道受限，減少客戶看到該鏈接的頻率，曝光量大大減少。這就意味著該賣家的鏈接遭到降權(quán)，整體店鋪都將被限流。并且據(jù)了解，并不只是進(jìn)行了測(cè)評(píng)的賬號(hào)會(huì)收到警告，沒(méi)有做過(guò)刷單的賬號(hào)也沒(méi)能逃過(guò)。亞馬遜現(xiàn)在是寧肯錯(cuò)殺一千，不可放過(guò)一個(gè)的原則嗎？

刷單亂象固然不是一天兩天形成的，可是如今亞馬遜平臺(tái)對(duì)于刷單控評(píng)的行為有了更嚴(yán)苛的舉措。

隨著亞馬遜平臺(tái)合規(guī)化“動(dòng)作”越來(lái)越多，一定程度上驅(qū)使中國(guó)賣家謀求更多的出路，比如品牌獨(dú)立站。

如果說(shuō)2020年疫情打亂了無(wú)數(shù)跨境賣家的節(jié)奏，那么2021年大量新賣家的涌入引發(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)，再一次打亂不少賣家的計(jì)劃。

“賣了好幾年的產(chǎn)品，之前一直賣30，亞馬遜突然一定要我定價(jià)到23.35（大概78折這樣）才給購(gòu)物車。中途嘗試升價(jià)卻也是秒丟購(gòu)物車，同款其他站點(diǎn)正常定價(jià)都沒(méi)問(wèn)題，類似產(chǎn)品主要競(jìng)品定價(jià)也正常。只有幾個(gè)獨(dú)立站Dropshipping不知道哪來(lái)的貨低價(jià)在賣。”資深賣家在面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)也有無(wú)奈的時(shí)候。

對(duì)此，不少賣家討論說(shuō)道，這一情況此前就有遇到，現(xiàn)在平臺(tái)價(jià)格亂戰(zhàn)太嚴(yán)重了，產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)壓到極限，根本沒(méi)有任何利潤(rùn)可言。而且價(jià)格一定要比其他平臺(tái)低，才有可能拿到購(gòu)物車，現(xiàn)在做亞馬遜的難度也來(lái)越高。

價(jià)格亂戰(zhàn)，供應(yīng)鏈端壓力也不小。

有行業(yè)人士分析，海運(yùn)價(jià)格水漲船高，缺柜子的現(xiàn)象一直持續(xù)到旺季發(fā)貨，工廠供應(yīng)鏈端十分繁忙。所有的一切都要提前計(jì)劃，為了搶柜趕出貨，備貨更是提前了很多。“整個(gè)供應(yīng)鏈端發(fā)生牛鞭效益（供應(yīng)鏈上的一種需求變異放大），目前很多現(xiàn)象已經(jīng)表明不少跨境電商賣家已經(jīng)遭遇牛鞭效益，跨境電商節(jié)奏全亂了。”

有人說(shuō)，跨境電商和零售的核心點(diǎn)是：爆款不斷貨、滯銷品不積壓、快速周轉(zhuǎn)，但從上述情況來(lái)看，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都受到了巨大挑戰(zhàn)。

第三方平臺(tái)流量紅利在逐漸減弱，因此一些賣家可能會(huì)選擇同步開啟獨(dú)立站（自建站）。另外，隨著以Shopify為代表的快速建站工具的興起，獨(dú)立站的入門門檻大大降低。

為什么轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站，對(duì)比平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在哪里？

可能很多朋友對(duì)于平臺(tái)類的跨境電商已經(jīng)非常的熟悉。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是在平臺(tái)內(nèi)去開設(shè)一個(gè)店鋪，根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則去展示商品，平臺(tái)促成交易，收取一定的傭金。

平臺(tái)類跨境電商主要的優(yōu)點(diǎn)在于，1、上手比較簡(jiǎn)單 2、平臺(tái)內(nèi)有大量的現(xiàn)成的流量，而且都是對(duì)于購(gòu)物意向非常高的流量。

在如今平臺(tái)流量紅利期已經(jīng)大幅度衰退的階段，做第三方平臺(tái)賣家也面臨著不小的挑戰(zhàn)。主要的挑戰(zhàn)在于：

 1、平臺(tái)上有非常多的同類型賣家在銷售功能，款式等高度相似，價(jià)格也非常相近的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是存在比較激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。特別是在產(chǎn)品和品牌沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的情況下，很容易湮沒(méi)在海量的同類別產(chǎn)品信息中，難以獲得消費(fèi)者的關(guān)注。

2、第三方平臺(tái)上的消費(fèi)者，即使是在平臺(tái)算法的分配下，購(gòu)買了你的產(chǎn)品，但也可能根本不會(huì)注意到你的品牌或店鋪名稱。下次也很難記住你，直接找到你。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，由于現(xiàn)在絕大多數(shù)的第三方平臺(tái)阻絕了賣家和消費(fèi)者之間的直接溝通，以及，不會(huì)與賣家分享消費(fèi)者的數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息，作為平臺(tái)賣家就沒(méi)有辦法去積累自己的用戶數(shù)據(jù)，也沒(méi)有辦法將來(lái)做重復(fù)的銷售了。這一點(diǎn)，特別是在平臺(tái)銷售體量已經(jīng)做到比較大的賣家，感受會(huì)更深刻。

還有一點(diǎn)，就是在營(yíng)銷方式上面，會(huì)有一定的局限性。必須要嚴(yán)格的遵守平臺(tái)的規(guī)則，很難在營(yíng)銷上有太多自己的發(fā)揮空間。

獨(dú)立站自身哪些優(yōu)勢(shì)吸引我

先說(shuō)一下獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)，首先就是可以積累自己的用戶，用來(lái)做后續(xù)持續(xù)的重復(fù)營(yíng)銷和交叉銷售。而且，對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)的公司來(lái)說(shuō)，你還可以通過(guò)和用戶的溝通，不斷的獲取產(chǎn)品的直接反饋，持續(xù)的優(yōu)化產(chǎn)品。自建站也具有累積的效應(yīng)，雖然初期起步的時(shí)候會(huì)比較難一些，但隨著你的用戶積累，你的網(wǎng)站的價(jià)值也會(huì)越來(lái)越大。其次是，作為獨(dú)立站，你可以完全的控制自己的品牌，可以采取很靈活的方式來(lái)做營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和宣傳。這些不會(huì)因?yàn)榈谌降囊恍┱呋蛞?guī)則的變化而受到掣肘。

當(dāng)然，做獨(dú)立站也有會(huì)相應(yīng)的不足和挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有以下兩點(diǎn)：

 1、獨(dú)立站還是有一定的入門門檻，需要基本的建站和運(yùn)營(yíng)能力。雖然說(shuō)隨著類似Shopify這樣的第三方SAAS建站工具的普及，創(chuàng)建自己的獨(dú)立站再也不像以前需要有技術(shù)前端后端做開發(fā)，但基本的網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，購(gòu)物流程的設(shè)置，網(wǎng)站的產(chǎn)品詳情頁(yè)等等還是需要一些基礎(chǔ)的。

 2、獨(dú)立站最大的問(wèn)題是沒(méi)有免費(fèi)的自然流量。需要自己搭建網(wǎng)站的引流渠道，也需要做用戶的運(yùn)營(yíng)來(lái)最大化前期引流回來(lái)的用戶留存，轉(zhuǎn)化和價(jià)值挖掘。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，如下圖：

說(shuō)完了第三方平臺(tái)和獨(dú)立站的對(duì)比，大家可以對(duì)照自己的情況做一下適合自己的選擇了。

但是，無(wú)論是平臺(tái)還是獨(dú)立站，賣家如果沒(méi)有從根本上解決合規(guī)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，其渠道同樣存在封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，前陣子才爆發(fā)過(guò)獨(dú)立站封號(hào)潮，哀鴻遍野。

（來(lái)源：跨境大臉財(cái)）

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