Prime Day最后倒計(jì)時(shí)！亞馬遜賣家如何優(yōu)化Listing？打好旺季攻堅(jiān)戰(zhàn)

一年一度的 Prime會(huì)員日即將于6月21日和22日拉開帷幕，距離Prime Day的腳步越來越近了，對(duì)于全球的消費(fèi)者來說無疑是一次消費(fèi)狂歡。據(jù)權(quán)威渠道統(tǒng)計(jì)，在2020年10月13日-14日的兩天內(nèi)，亞馬遜在Prime Day的全球銷售額達(dá)到了104億美元，高于2019年7月的48小時(shí)活動(dòng)期間的71.6億美元。Prime Day的到來很大程度上會(huì)帶動(dòng)亞馬遜賣家流量和銷量的雙雙增長(zhǎng)，無論是產(chǎn)品說明還是站內(nèi)廣告的優(yōu)化上都需要賣家朋友們耗費(fèi)諸多心思。

想要在旺季爆單，打造一條優(yōu)秀的Listing尤為重要，雖說Listing的優(yōu)化是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的基本功，但是這項(xiàng)工作往往容易被賣家忽略，大促前萬事俱備，結(jié)果發(fā)現(xiàn)Listing有問題再去做修正為時(shí)已晚。所以在會(huì)員日開始之前，還是盡量抽出一些時(shí)間來仔細(xì)檢查自己各個(gè)商品的Listing，可以從以下元素去逐一自查：

1.標(biāo)題和五點(diǎn)描述：標(biāo)題是亞馬遜搜索權(quán)重最高的。盡量把表述商品重要信息的詞匯放在前面，讓手機(jī)端用戶可以更容易了解你的產(chǎn)品和賣點(diǎn)，并確保標(biāo)題合規(guī)。

圖片來源：tool4seller

2.主圖：主圖的質(zhì)量是優(yōu)化Listing的重要步驟。好的圖片可以大大提高買家的點(diǎn)擊和成交意愿。

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3.評(píng)論和星級(jí)：評(píng)分代表其它買家對(duì)你商品的認(rèn)同程度。評(píng)論較少星級(jí)低的商品不建議主推。

Tool4seller的Listing評(píng)分功能，可以幫助賣家檢測(cè)Listing是否健康，找到標(biāo)題、圖片、描述等細(xì)節(jié)的不足之處，并提供改進(jìn)建議。

在完善Listing后，我們可以著重進(jìn)行廣告策略的制定了。

據(jù)亞馬遜研究發(fā)現(xiàn)，在會(huì)員日后的兩周內(nèi)，平臺(tái)上的品類付費(fèi)搜索量高于其前兩周，因此，合理利用亞馬遜廣告，在Prime Day期間拉長(zhǎng)廣告投放時(shí)間，適當(dāng)提高出價(jià)，尤其在Listing優(yōu)化和產(chǎn)品完善的情況下，開啟動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，借助Tool4seller的自動(dòng)調(diào)價(jià)功能，開啟定時(shí)調(diào)價(jià)，在不同時(shí)段設(shè)置不同出價(jià)，以此來調(diào)節(jié)廣告預(yù)算的使用。

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同時(shí)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)“升高和降低”，相比固定競(jìng)價(jià)的廣告主能大概率實(shí)現(xiàn)3-4倍的展現(xiàn)量增長(zhǎng)，5倍的廣告銷售量增長(zhǎng)。

除了PPC廣告之外，針對(duì)自己的主推產(chǎn)品，展示型推廣進(jìn)一步提高促銷商品和品牌曝光量，抓住潛在的消費(fèi)客戶，刺激消費(fèi)欲望。通過設(shè)置：展示型推廣—受眾投放新選項(xiàng)—“亞馬遜消費(fèi)者”的受眾投放后，品牌新買家的貢獻(xiàn)最高可達(dá)82%，它吸引的正是不認(rèn)識(shí)品牌“閑逛”的消費(fèi)者。通過亞馬遜消費(fèi)者選項(xiàng)，我們可以準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群，增加展示，從而觸達(dá)更多的新顧客。

當(dāng)然，在大促之前，小編建議各位賣家應(yīng)該區(qū)分主次，有的放矢地制定關(guān)鍵詞策略和匹配類型，這里就不再贅述了。還有最重要的就是：確保庫(kù)存數(shù)量充足！

以上就是今天關(guān)于備戰(zhàn)Prime Day的一些建議，希望能幫助各位賣家打開運(yùn)營(yíng)思路，祝各位賣家成功爆單！【點(diǎn)擊鏈接】領(lǐng)取新用戶14天免費(fèi)試用，雨果跨境渠道專享首充9折。

（編輯：江同）

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