亞馬遜新品，無從下手？不如從這幾點來做

一、做好Listing 架構(gòu)

1.產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選取，大詞2-3個，長尾詞50左右

2.標題的擬定符合搜索習(xí)慣，大詞長尾詞搭配得當(dāng)，突出主要賣點(賣點影響價格）

3.提煉產(chǎn)品賣點，五點描述突出產(chǎn)品的功能和差異化

4.描述介紹公司產(chǎn)品線然后引導(dǎo)客戶購買放適當(dāng)?shù)拇黉N語言引導(dǎo)下單

5.合理定價保證產(chǎn)品的純利潤率在30%以上，不打價格戰(zhàn)認真做好產(chǎn)品,所有產(chǎn)品的優(yōu)化在產(chǎn)品上架之前完成，完成上架后產(chǎn)品Listing盡量不做改動

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二、做好初期營銷架構(gòu)

1.產(chǎn)品到倉后安排評價，（合并Listing）直評和VP同時進行；

2.產(chǎn)品做促銷折扣；

3.CPC廣告開啟，自動投放和手動投放同時進行；

4.賬號達到要求的情況下做Cupon引流，產(chǎn)品上架后的14之內(nèi)亞馬遜有免費流量贈送充分利用這段時間。

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三、做好中期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計反饋

1.廣告篩詞，自動廣告里面的詞拿出來打手動，手動廣告里面不出單的關(guān)鍵詞屏蔽；

2.查看Cupon的促銷效果；

3.VP評論、Feedback以及QA的積累 (保證前一頁有8個VP1個視頻以及2套帶圖評論；

4.給真實訂單的客戶發(fā)郵件索要好評和Feedback順便出來新品贈送8折優(yōu)惠券

四、適當(dāng)修改測試，得出結(jié)論

1.關(guān)注產(chǎn)品的排名變化以及上升趨勢查看轉(zhuǎn)化率及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題；

2.關(guān)注真實VP評論查看產(chǎn)品是否有質(zhì)量缺陷以及有哪些改進空間；

3.查看產(chǎn)品庫存判斷產(chǎn)品是否適合繼續(xù)投放，如果值得繼續(xù)投放包站外SD看看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果；

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（編輯:江同）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！