Lazada如何打造高質(zhì)量的Listing？

如何打造高質(zhì)量的Listing？這是一個(gè)老生常談的話(huà)題，我們?cè)谏蟼髁水a(chǎn)品后，一定要去優(yōu)化產(chǎn)品的Listing，如果你不做這塊的優(yōu)化，就已經(jīng)輸在了起跑線上。

產(chǎn)品不是只上傳到平臺(tái)就行，一定要去做產(chǎn)品端的優(yōu)化，如果優(yōu)化都不做，先別說(shuō)出單，可能產(chǎn)品連流量都不會(huì)有。

優(yōu)質(zhì)Listing的好處有很多，比如：優(yōu)化標(biāo)題可以增加產(chǎn)品的流量，優(yōu)化主圖可以增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率...那么，關(guān)于Listing具體的優(yōu)化部分及優(yōu)化方法，我們往下看。

一個(gè)完整的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，整體可以分為三個(gè)部分，分別為：核心詞、屬性詞、流量詞。

核心詞：行業(yè)熱門(mén)詞，通俗來(lái)講，就是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞。該詞的種類(lèi)要盡可能的多一點(diǎn)，因?yàn)橘I(mǎi)家搜索指數(shù)很高。

屬性詞：包括長(zhǎng)度、顏色、材質(zhì)等。未來(lái)在挖掘產(chǎn)品屬性時(shí)，不要只立足于產(chǎn)品的本身，而應(yīng)該去關(guān)注產(chǎn)品的邊緣屬性，比如它的適用場(chǎng)合、適用人群以及季節(jié)的適用性等等。

流量詞：比如“新款”、“熱賣(mài)”以及“新型設(shè)計(jì)”等能帶來(lái)流量的詞匯。因?yàn)楫a(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置時(shí)有字符限制，因此流量詞盡量只使用一種，重點(diǎn)還是在于核心詞匯和屬性詞。

另外，針對(duì)店鋪產(chǎn)品的一些款式需要重點(diǎn)加入一些詞匯，具體如下：

爆品款：核心詞、修飾詞、屬性詞；流量款：核心詞、修飾詞、屬性詞以及次級(jí)熱詞；利潤(rùn)款：核心詞、修飾詞、流量詞。

關(guān)于標(biāo)題里的修飾詞，這里稍稍做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹：

①如果想讓自己產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞多次出現(xiàn)，可以用單復(fù)數(shù)組合，例如產(chǎn)品關(guān)鍵詞為Shirt，那還可以設(shè)置Shirts為另一關(guān)鍵詞。

②如果還想挖掘核心關(guān)鍵詞，我們可以找產(chǎn)品的大類(lèi)目，比如賣(mài)家產(chǎn)品為男裝（Men Clothes）那么可以將衣物（Clothing）作為產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

③關(guān)鍵詞的種類(lèi)豐富之后，就需要挖掘產(chǎn)品的屬性詞，修飾詞就是其中一類(lèi)。比如適用人群（男士、女士），適用場(chǎng)合，季節(jié)等等。優(yōu)先使用這些修飾詞能夠給產(chǎn)品帶來(lái)更大幾率的曝光。然后再加上產(chǎn)品本身的屬性詞，比如材質(zhì)，領(lǐng)型，袖長(zhǎng)，風(fēng)格等等。將屬性詞置于核心關(guān)鍵詞前。

④如果標(biāo)題字符還有剩余，可在標(biāo)題最前端加入一些流量詞。雖然詞序的擺放不會(huì)影響產(chǎn)品曝光，但是一個(gè)合理且完整的詞序能讓買(mǎi)家更清楚的理解產(chǎn)品屬性以及特點(diǎn)。

關(guān)于找詞，在設(shè)置標(biāo)題過(guò)程中，比較關(guān)鍵的一點(diǎn)在于找詞。如果賣(mài)家有條件的話(huà)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞工具查找關(guān)鍵詞，推薦工具：Google adwords ，可以查看國(guó)外的買(mǎi)家日常購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的搜索詞。

也就是通過(guò)關(guān)鍵詞工具側(cè)面了解國(guó)外買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，然后我們把這些詞放在自己的產(chǎn)品標(biāo)題里，以獲取更多的曝光，這也是站在用戶(hù)的角度考慮問(wèn)題。

如果沒(méi)有這個(gè)條件用關(guān)鍵詞工具，我們可以去找一些大賣(mài)的產(chǎn)品標(biāo)題，進(jìn)行整理匯總，然后再挖掘一些可用的詞匯進(jìn)行總結(jié)，未來(lái)可直接參考或者借用。

注意：關(guān)于產(chǎn)品的場(chǎng)景圖，如男女內(nèi)衣以及泳衣比較敏感的類(lèi)目，如果是模特實(shí)拍，很容易被平臺(tái)拒絕上傳，因?yàn)檫@類(lèi)的圖片一般很裸露，所以一定要去把握尺度，或者用平面圖片展示產(chǎn)品。

內(nèi)容：簡(jiǎn)明扼要，突出亮點(diǎn)（比如功能用途特色，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和買(mǎi)家需求進(jìn)行撰寫(xiě)）。

舉例：充電寶一般都是外出使用，在某個(gè)沒(méi)有辦法充電的地方滿(mǎn)足客戶(hù)充電需求，所以，第一個(gè)賣(mài)點(diǎn)可以設(shè)置為續(xù)航能力強(qiáng)，其次攜帶方便等。

除去介紹產(chǎn)品特點(diǎn)之外，我們還可以添加這些短描述提高轉(zhuǎn)化率：列出產(chǎn)品益處；針對(duì)特定客戶(hù)群體和節(jié)日；展示其他用處；排版整潔，一目了然。

-產(chǎn)品舉例

文字部分撰寫(xiě)要點(diǎn)：包括商品簡(jiǎn)介，商品功能，商品原理，商品保質(zhì)期、注意事項(xiàng)以及使用說(shuō)明等。

圖片部分撰寫(xiě)要點(diǎn)：產(chǎn)品詳情圖片或者場(chǎng)景圖，然后在圖片內(nèi)加入產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)描述。這里給大家介紹Lazada后臺(tái)一個(gè)叫Lonkeet的工具，它可以給商家提供模板，或者賣(mài)家在里面自行設(shè)置模板。

模板設(shè)計(jì)時(shí)，你可以加入圖片，然后加入文字描述或者直接加入圖文描述，甚至可以在里面正常編輯自己的詳情頁(yè)，包括尺碼表等。但是目前這個(gè)功能只能在ASC界面，就是單站點(diǎn)國(guó)家上傳產(chǎn)品的時(shí)候才有這個(gè)功能。