20+亞馬遜選品建議，搶占銷售先機(jī)

因?yàn)樯痰旰褪袌?chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)不盡相同，如今許多賣家在亞馬遜上轉(zhuǎn)售商品，從其他網(wǎng)站購(gòu)入然后在亞馬遜上進(jìn)行兜售，或是在亞馬遜上買進(jìn)再以高價(jià)重新上架，通過(guò)低買高賣獲利。

如何確定產(chǎn)品具有轉(zhuǎn)賣前景，可以帶來(lái)利潤(rùn)和價(jià)值？本文將為你一一揭曉。

轉(zhuǎn)賣方式

• 在亞馬遜購(gòu)買商品后以更高的價(jià)格上架，在同一平臺(tái)內(nèi)操作相對(duì)更方便，但尋找合適的產(chǎn)品比較困難，利潤(rùn)也相對(duì)較少。

• 在其他網(wǎng)站（eBay、沃爾瑪、Craigslist等）購(gòu)買售價(jià)較低的商品，然后在亞馬遜上轉(zhuǎn)售。市場(chǎng)之間的價(jià)格差異會(huì)更大，所以利潤(rùn)會(huì)更高。

• 從當(dāng)?shù)厣痰昊蚺f物銷售中進(jìn)貨，然后在亞馬遜上轉(zhuǎn)售。這種方式可以挖掘出獨(dú)特罕見(jiàn)的商品，獲得的利潤(rùn)相對(duì)更高。但因?yàn)榍捌谛枰罅康乃褜ず蜕痰暝L問(wèn)，耗時(shí)耗力。
• 搜羅別人不需要的免費(fèi)物件，有時(shí)候或也能從中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的東西。

最后，賣家要確保商品不僅有利可圖，且屬于合法銷售范圍。

如何選品

在亞馬遜上購(gòu)買和轉(zhuǎn)售商品的關(guān)鍵一步是選品。在同一市場(chǎng)中操作時(shí)，不可立即應(yīng)用價(jià)格差異發(fā)布listing，這可能違反亞馬遜政策，賣家需要等待漲價(jià)空間。

可以考慮以下方向：

• 新產(chǎn)品：熱門(mén)的新產(chǎn)品很快就會(huì)銷售一空，當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，就是以更高價(jià)格上架轉(zhuǎn)售的時(shí)機(jī)。
• 限量產(chǎn)品：有些商品的生產(chǎn)數(shù)量有限，如果正好有相應(yīng)的囤貨，即可在其缺貨時(shí)以高價(jià)轉(zhuǎn)售。
• 高需求產(chǎn)品：可以利用高需求產(chǎn)品帶來(lái)的溢價(jià)空間。
• 價(jià)格波動(dòng)產(chǎn)品：有些產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)起伏較大，可以抓住時(shí)機(jī)在低價(jià)是購(gòu)入，等價(jià)格上漲后再轉(zhuǎn)手賣出。

選品參考：

1.自拍桿：其受眾包括攝影師、攝像師和眾多喜愛(ài)自拍的群體，且價(jià)格在一年中會(huì)不斷波動(dòng)。

2.筆記本電腦保護(hù)殼：筆記本保護(hù)殼的設(shè)計(jì)種類繁多，可以趁早購(gòu)入需求量大的款式等待時(shí)機(jī)高價(jià)出售。

3.瑜伽墊：瑜伽墊的需求也比想象中要高，人們?cè)敢鉃橄胍蔫べ|支付更高價(jià)格。

4.LED燈：LED燈往往能在冬季迎來(lái)價(jià)格上漲。

5.臉部滾輪：該產(chǎn)品價(jià)格起伏較大，也有利可圖。

6.白色棉質(zhì)T恤：夏季對(duì)T恤的需求會(huì)上漲，是一個(gè)漲價(jià)的機(jī)會(huì)。

7.木制器具：這些產(chǎn)品的價(jià)格曾呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，有耐心的話或許可以等到良好的轉(zhuǎn)賣時(shí)機(jī)。

8.禮品盒：這種產(chǎn)品也經(jīng)常經(jīng)歷價(jià)格波動(dòng)，在節(jié)假日無(wú)疑會(huì)引來(lái)漲價(jià)空間。

在線和零售轉(zhuǎn)賣方向：

• 電子產(chǎn)品：包括手機(jī)、電腦、筆記本電腦、平板電腦等流行的電子產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的需求量大。轉(zhuǎn)售最新的電子產(chǎn)品應(yīng)該不成問(wèn)題。
• 滑板車和自行車：該類產(chǎn)品非常受歡迎，相應(yīng)的利潤(rùn)率也會(huì)很高。

• 健身設(shè)備：?jiǎn)♀?、壺鈴和跑步機(jī)等物品總有廣闊市場(chǎng)。
• 電動(dòng)工具：使用電動(dòng)工具的人對(duì)其設(shè)備質(zhì)量非常重視，會(huì)樂(lè)意支付額外費(fèi)用以獲得合適的工具。
• 家具：人們?nèi)绻锷较矚g的家具，也會(huì)為了得到它而支付高價(jià)。

• 品牌鞋和服裝：品牌的忠實(shí)追隨者也是一個(gè)龐大的轉(zhuǎn)賣顧客群體。
• 書(shū)籍：實(shí)體書(shū)籍仍然非常受歡迎，是在亞馬遜上轉(zhuǎn)售的最佳產(chǎn)品之一，特別是教科書(shū)。在學(xué)期末購(gòu)入然后在新學(xué)期開(kāi)始轉(zhuǎn)售，也能獲得豐厚利潤(rùn)。

T這種策略需要大量的研究，賣家可以使用AMZScout這樣的工具檢查產(chǎn)品每月的銷售額和銷售趨勢(shì)。

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復(fù)古物品

復(fù)古物品絕對(duì)是可以帶來(lái)巨額利潤(rùn)的產(chǎn)品，人們?cè)趯?duì)其進(jìn)行舊物出售時(shí)，往往沒(méi)有意識(shí)到其蘊(yùn)藏的巨大價(jià)值。如果賣家愿意花費(fèi)時(shí)間去搜尋此類產(chǎn)品，或可點(diǎn)石成金。

一些復(fù)古物品建議：

• 珠寶：如手表，項(xiàng)鏈，戒指，或其他配件，要注意尋找高質(zhì)量的物品。
• 唱片機(jī)：唱片正大舉回歸，唱片的最佳拍檔唱片機(jī)也迎來(lái)市場(chǎng)，但記得確保購(gòu)入的唱片機(jī)還能使用。

• 手提包：如果能找到一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品，人們會(huì)愿意為之付出更高價(jià)錢(qián)。
• 燈具：完美的裝飾品，如一盞復(fù)古臺(tái)燈，無(wú)疑時(shí)家居裝扮的一個(gè)點(diǎn)睛之筆，因此也有很大的溢價(jià)空間。
• 書(shū)籍：復(fù)古書(shū)籍往往可以賣到幾百美元，利潤(rùn)龐大。

找到一件有價(jià)值的復(fù)古品并不容易，所以這個(gè)策略相對(duì)耗時(shí)，但其高利潤(rùn)潛力絕對(duì)值得。

如何開(kāi)啟亞馬遜賣家之旅？

銷售熟悉的產(chǎn)品

從喜好和了解出發(fā)進(jìn)行選品是最好的起步方式。因?yàn)橐呀?jīng)對(duì)相關(guān)類型的產(chǎn)品累積經(jīng)驗(yàn)，可以更容易識(shí)別出好的交易。

瞄準(zhǔn)具有良好利潤(rùn)潛力的產(chǎn)品

亞馬遜會(huì)在每筆銷售中都會(huì)抽成。如果使用亞馬遜進(jìn)行訂單交付，賣家要相應(yīng)提高售價(jià)，以獲得足夠利潤(rùn)進(jìn)行抵消。建議將目光放到原價(jià)僅為亞馬遜售價(jià)三分之一的產(chǎn)品上。

避免競(jìng)爭(zhēng)大的細(xì)分市場(chǎng)

在需求之外，競(jìng)爭(zhēng)也是一個(gè)重要影響因素。競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品相應(yīng)的獲利空間就減少了。因此在選品時(shí)，可以使用工具如AMZScout來(lái)衡量產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，了解其利基市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

創(chuàng)建吸引人的listing

創(chuàng)建listing時(shí)，確保使用高清照片展示產(chǎn)品的所有功能，盡可能包含所有相關(guān)信息并突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。最后，還可以使用AMZScout的關(guān)鍵詞搜索和反向ASIN查詢等工具來(lái)尋找相關(guān)的關(guān)鍵詞，將其嵌入到listing中，以獲得更好的曝光度。

使用亞馬遜FBA

使用亞馬遜FBA可以減輕訂單履行的煩惱，將時(shí)間更多放在選品上。但FBA費(fèi)用不低，賣家可以進(jìn)行權(quán)衡，如果產(chǎn)品銷售前景向好，其利是大于弊的。

轉(zhuǎn)賣模式潛力巨大，成功的關(guān)鍵是選品。授人以魚(yú)不如授人以漁，我們鼓勵(lì)賣家自己進(jìn)行產(chǎn)品研究，可以使用AMZScout的產(chǎn)品研究工具，以追蹤產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)、查看銷售情況如需求量、缺貨情況等。開(kāi)啟屬于自己的亞馬遜銷售之旅。

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（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）