一個(gè)產(chǎn)品能同時(shí)上兩個(gè)版本的Listing？亞馬遜這又是什么神仙操作！

亞馬遜

當(dāng)然有！亞馬遜推出新工具，“管理您的實(shí)驗(yàn)”！

向買家隨機(jī)推送

同一產(chǎn)品的不同版本Listing頁(yè)面

通過您的消費(fèi)者的不同反應(yīng)

來判斷哪個(gè)頁(yè)面 更受歡迎 更高效

從而投其所好，提升轉(zhuǎn)化率！

01

兩個(gè)版本的Listing頁(yè)面哪個(gè)好？

“A/B測(cè)試”給您答案！

賣家可以生成兩版Listing頁(yè)面，進(jìn)行A/B測(cè)試，以檢驗(yàn)?zāi)膫€(gè)頁(yè)面的產(chǎn)品標(biāo)題、畫面和A+頁(yè)面更受消費(fèi)者歡迎。

這里介紹的“A/B測(cè)試”， 是指通過比較同一時(shí)間段上的不同買家針對(duì)不同版本的反應(yīng)，來判斷哪個(gè)頁(yè)面更符合您消費(fèi)者的喜好，從而提升流量，增加轉(zhuǎn)化。

怎么決定誰看到A誰看到B？

A/B頁(yè)面隨機(jī)分配，準(zhǔn)確性高。在試驗(yàn)運(yùn)行期間，訪問者會(huì)被隨機(jī)分配到A或B版本的詳情頁(yè)，試驗(yàn)結(jié)果不受此期間價(jià)格調(diào)整或商品推廣位引流問題影響。

到底哪些部分可以做測(cè)試？

該工具目前可以對(duì)詳情頁(yè)的標(biāo)題，主圖片和A+進(jìn)行測(cè)試；您可以從多方面進(jìn)行測(cè)試，如：

新品賣點(diǎn)是否會(huì)提高轉(zhuǎn)化率

模特圖片是否會(huì)帶來更多銷售，模特的背景圖應(yīng)該使用冬季還是夏季

A +內(nèi)容中的視頻可不可以提高銷量

最終如何判斷哪個(gè)版本好用？

數(shù)據(jù)給結(jié)果。通過A/B測(cè)試，賣家平臺(tái)每周會(huì)生成數(shù)據(jù)報(bào)告，分別顯示A/B版本的售出件數(shù)，總銷售額和轉(zhuǎn)化率。對(duì)比結(jié)果會(huì)告訴您，哪個(gè)版本更高效。

02

4步創(chuàng)建管理試驗(yàn)，

輕松“對(duì)比測(cè)試”!

要進(jìn)行試驗(yàn)，一共分為四步

1

創(chuàng)建試驗(yàn)：

選擇要測(cè)試的內(nèi)容（標(biāo)題/主圖片/A+）

2

選擇ASIN：

找到要參與試驗(yàn)的產(chǎn)品

3

填寫信息：

選擇試驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)

4

運(yùn)行試驗(yàn)：

編輯測(cè)試內(nèi)容，一鍵投放

如何訪問該功能？

登錄賣家平臺(tái)（目前僅在亞馬遜美國(guó)站可用）?品牌? 管理實(shí)驗(yàn)（Manage Experiments）

01

創(chuàng)建試驗(yàn)

進(jìn)入管理實(shí)驗(yàn)頁(yè)面后，點(diǎn)擊右側(cè)的 “創(chuàng)建新試驗(yàn)(Create a New Experiment)” 按鈕，并選擇希望測(cè)試的內(nèi)容，包括：A+商品描述，商品名稱，主圖片，即可開始新試驗(yàn)。

02

選擇ASIN

以測(cè)試標(biāo)題為例，在創(chuàng)建新試驗(yàn)下拉菜單中點(diǎn)擊“商品名稱”，您將看到“瀏覽您的目錄以獲取參考ASIN”的頁(yè)面。這個(gè)頁(yè)面會(huì)列出您的品牌下，符合條件、可參與測(cè)試的ASIN。找到對(duì)應(yīng)ASIN，點(diǎn)擊“選擇參考ASIN”。

03

填寫信息

接下來，需要填寫新實(shí)驗(yàn)名稱，以及持續(xù)時(shí)間（包括開始和結(jié)束日期）。

注意：試驗(yàn)可以運(yùn)行4-10周，但為了獲得更準(zhǔn)確的結(jié)果，亞馬遜建議試驗(yàn)保持運(yùn)行8-10周。

04

運(yùn)行試驗(yàn)

在試驗(yàn)頁(yè)面，您可以看到“版本A”, 即您當(dāng)前使用的標(biāo)題；以及“版本B”，這里您需要填寫希望測(cè)試的標(biāo)題。

注意：如果有子ASIN, 每一個(gè)子ASIN都需要填寫，之后回到頁(yè)面右上角，點(diǎn)擊“計(jì)劃試用”，開始運(yùn)行試驗(yàn)！

03

用數(shù)據(jù)解讀試驗(yàn)結(jié)果，

擇優(yōu)高效Listing！

管理試驗(yàn)主頁(yè) - 直觀看銷量

您可以在管理試驗(yàn)主頁(yè)，看到現(xiàn)在正在進(jìn)行或者已完成的試驗(yàn)（包括開始日期），以及這些試驗(yàn)結(jié)果提升了多少總銷量。

試驗(yàn)指標(biāo) - 二選一擇優(yōu)發(fā)布

每周會(huì)有更新實(shí)驗(yàn)報(bào)告，包括售出件數(shù)，總銷售額和轉(zhuǎn)化率。試驗(yàn)結(jié)果會(huì)告訴您，A/B版本，哪個(gè)頁(yè)面提高了轉(zhuǎn)化率并帶來了更高的銷量。

利用此試驗(yàn)結(jié)果，您可以優(yōu)化布局，并向所有訪問者發(fā)布更成功的版本，單擊右上角的獲勝版本即可發(fā)布它。

這個(gè)功能看起來很棒！但是…A版本的Listing做完，感覺已經(jīng)江郎才盡了，真的很難再憋出個(gè)B版本來。

呀呀

找不到測(cè)試的靈感？

不怕，早有準(zhǔn)備！

通過亞馬遜品牌分析 (Brand Analytics)，

挖掘數(shù)據(jù)，找到靈感！

04

一招救活B測(cè)試頁(yè)面內(nèi)容創(chuàng)建！

品牌分析報(bào)告：

高頻熱詞+熱銷競(jìng)品報(bào)告

亞馬遜品牌分析，可以幫助賣家了解消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息， 以數(shù)據(jù)為依據(jù)做決策，提高業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

針對(duì)可測(cè)試的三個(gè)內(nèi)容：標(biāo)題，主圖片和A+內(nèi)容，賣家都可以利用亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告 + 商品替代報(bào)告，通過數(shù)據(jù)分析，找到Listing優(yōu)化和測(cè)試的靈感。

主要思路

標(biāo)題： 亞馬遜關(guān)鍵詞 + 參考熱銷競(jìng)品標(biāo)題

主圖片：參考熱銷競(jìng)品主圖片的展示方式

A+內(nèi)容：參考熱銷競(jìng)品頁(yè)面分析 

高頻在手，熱點(diǎn)動(dòng)向一手掌握

品牌分析報(bào)告中的熱門關(guān)鍵詞，指的是在特定時(shí)間內(nèi)（自行設(shè)定），亞馬遜商店中的高使用量和高搜索量詞匯。用好這些關(guān)鍵詞，可以幫助賣家提供產(chǎn)品優(yōu)化方向，優(yōu)化廣告策略，提升流量和增加轉(zhuǎn)化率。下面我們舉兩個(gè)例子吧！

舉例：高使用量詞匯

您如果看到最近一周，大家都在搜索Halloween, 您就可以考慮把它放進(jìn)合適的Listing里面，來提高自然流量。

-點(diǎn)擊查看大圖-

舉例：高搜索詞匯量

亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告顯示，關(guān)鍵詞Curtains和Blackout Curtains在8月的搜索排名出現(xiàn)了明顯變化。賣家可以根據(jù)關(guān)鍵詞搜索排名變化及時(shí)調(diào)整Listing策略。

從熱銷競(jìng)品頁(yè)面，學(xué)技巧

通過商品替代報(bào)告，您可以分析您商品的直接/間接競(jìng)品銷售情況。若替代購(gòu)買發(fā)生在自身商品上，可根據(jù)百分比篩選高潛力ASIN，重點(diǎn)培養(yǎng)；若替代購(gòu)買發(fā)生在競(jìng)品上，可觀察競(jìng)品ASIN，優(yōu)化自身商品Listing。

舉例：替代購(gòu)買競(jìng)品

若買家在瀏覽了您品牌的ABC款電腦后，大部分都選擇購(gòu)買了B品牌的D款。那么我們就可以觀察B品牌的D款電腦，參考他們標(biāo)題， 圖片和A+內(nèi)容，對(duì)自己的Listing進(jìn)行優(yōu)化。

怎么樣？

其實(shí)做好高效優(yōu)化Listing頁(yè)面并不難！

做A/B兩個(gè)版本測(cè)試對(duì)比一下

擇優(yōu)發(fā)布 就可以了！

如何快速開通新功能？

申請(qǐng)亞馬遜品牌注冊(cè)后，

就可以！

如果您還沒有申請(qǐng)亞馬遜品牌注冊(cè), 小編準(zhǔn)備了5分鐘“手把手教學(xué)視頻”，包學(xué)包會(huì)！

亞馬遜品牌注冊(cè)教學(xué)寶典

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如果您已成功申請(qǐng)亞馬遜品牌注冊(cè), 參考此路徑：

登錄賣家平臺(tái)（目前僅在亞馬遜美國(guó)站可用）?品牌? 管理實(shí)驗(yàn)（Manage Experiments）

直播預(yù)告

對(duì)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面還有哪些疑惑呢？

想要開啟“管理實(shí)驗(yàn)“新功能嗎？

來亞馬遜全球開店直播間，

小編沒能給到您的，這兒全都有！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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（來源：亞馬遜開店分享社）