兒童節(jié)將至，月銷百萬的獨立站賣家會怎么做？

馬上就到了全世界小朋友都期待的兒童節(jié)。相信各位賣家已經(jīng)都提前備好貨，準備大干一場了。那么在兒童節(jié)如何才能大賣呢？本文僅針對獨立站賣家可以這么做。

一、提前制定計劃

無論是中小賣家還是大賣，每當活動，大促來臨時，提前做好計劃。確定本次活動的銷售目標，成本預(yù)估，推廣方案，人員安排等等指標是至關(guān)重要的。月賣百萬的賣家通常會提前做好這些計劃：

1、確定關(guān)鍵指標

即六一兒童節(jié)本次活動的核心指標是完成多少銷售額。其余所有工作都是圍繞這一指標所做的支撐。通常需要確定的指標為：銷售額，推廣費用，投產(chǎn)比，成本費用。

2、活動主題及方案

針對本次六一兒童節(jié)，想一個符合自己產(chǎn)品的主題對提升轉(zhuǎn)化率是尤為重要的。因為兒童節(jié)雖然產(chǎn)品的使用者是兒童，但是我們的目標消費者是家長。這一點非常重要，一點要明確我們的客戶對象。以益智類玩具（早教機）為例，活動主題定為：“歡慶六一，用天才牌早教機和30000+藤校家長智慧帶娃” 。當然主題用英文盡可能的簡短，拋出賣點，甚至犧牲創(chuàng)意，要知道用戶7秒鐘內(nèi)就能決定是否被吸引并購買。

活動方案在此就不贅述。核心要素是時間點，推廣費用，熱銷品，引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品的確認，銷售策略等。

3、人員安排

無論是1-5人的小團隊還是數(shù)百人的大團隊，要想達成活動目標，提前做好工作分配，明晰權(quán)責是很重要的。無論是怎樣規(guī)模的團隊，分工通常如下：

（1）活動負責人（通常是老板或運營負責人）

這個點的核心職責是做好管理，分配好各人員的工作，隨時準備調(diào)度支持人員或自己下場充當救火隊長。要站在全局的高度，去算大帳，運籌帷幄。

（2）運營團隊

負責做本次活動的具體執(zhí)行，對核心指標負責。像活動方案，推廣方案，站內(nèi)策劃，活動相關(guān)素材，廣告投放，數(shù)據(jù)分析。

（3）客服

通常客服是歸到運營部。我為什么要把客服單獨拿出來呢？像活動日，客服需要做針對活動的話術(shù)（或運營提供），處理售后。甚至作為機動部隊，哪里需要人就補哪里。好在獨立站現(xiàn)貨售前和售中的工作幾乎是沒有。千萬不要設(shè)置在線客服工具，多少客服都不夠用，從效率上講不劃算。提前把FAQ做好，詳情頁中體現(xiàn)即可。

（4）倉庫及發(fā)貨

缺貨預(yù)警，出貨。工作量可大可小。

二、獨立站準備工作

像玩具，兒童服裝等跟兒童節(jié)高度契合的賣家，在節(jié)日前20日就可以開始準備官網(wǎng)，付費廣告的物料了。通常要對哪些點進行優(yōu)化呢？

1、獨立站banner，首頁

運營，文案，設(shè)計三人組在通力協(xié)作后，得以搞定這項工作。Banner可以設(shè)置3-4張圖輪播，內(nèi)容全部與兒童節(jié)相關(guān)。在首頁第二屏和底部版塊，也要相應(yīng)的設(shè)置你的主推產(chǎn)品。盡可能減少用戶思考時間，促成交易。

2、產(chǎn)品頁

推廣帶來客戶，而獨立站內(nèi)的商品主圖和符合節(jié)日的詳情頁設(shè)計是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。優(yōu)惠信息，場景化使用，誘導下單一個都不能少。

3、廣告物料

無論是要投谷歌競價，還是在facebook，tiktok等渠道，圖片，文案，視頻素材都需要提前做好。

以上的素材準備工作量是很大的，盡早準備，最好還能有多套方案，對廣告進行測試。

三、付費推廣

以上2步做好之后，才算是準備工作完成了。這時離兒童節(jié)還有一周時間。以下是我的建議：

1、對于廣告預(yù)算大的賣家，可以在兒童節(jié)前七天進行廣告預(yù)熱。通過tiktok，facebook，youtube，EDM等渠道提前鎖定消費者。采用預(yù)付折上折，定金翻倍，訂閱有獎等活動提前拿下訂單。畢竟離兒童節(jié)越近，競爭月激烈，廣告成本也會高到無法承受，且沒量。

2、中小賣家若是廣告預(yù)算一天1000美金以下，則建議只投谷歌競價，根據(jù)關(guān)鍵詞規(guī)劃師去選擇競爭不那么激烈的時段，盡可能的去收窄條件，把廣告投給自己的目標客戶。而社交媒體那塊就只能是做免費的宣傳，或者找一些相匹配的網(wǎng)紅帶一下貨。

3、根據(jù)每小時的數(shù)據(jù)，來算一個大致的投產(chǎn)比。若投產(chǎn)比在自己可接受的范圍內(nèi)，則建議提高出價，不設(shè)預(yù)算?？傊褪庆`活應(yīng)變，能賺錢就繼續(xù)投廣告，沒利潤就降價或暫停。

四、做好售后

兒童節(jié)只有一天，但在未來一周相信整個部門還會非常忙，要面對各種售后問題。售出只是服務(wù)的開始，對于玩具，兒童服裝等類目，完全可以引導客戶訂閱郵件，關(guān)注twitter等來與客戶建立長期的聯(lián)系。這樣好評也就不愁了。

五、活動復盤

Ok，活動終于結(jié)束了。大家緊繃的神經(jīng)可以暫時放松了。做完活動復盤后，到底是慶功宴還是寫總結(jié)就在此一舉了。

關(guān)于活動復盤，主要考量的點有：

1、投產(chǎn)比

2、利潤情況

3、對參加活動的方法論進行一套總結(jié)，查漏補缺

以上就是月銷百萬賣家關(guān)于活動的整個流程。看到這里，可能會有很多小伙伴會覺得只有戰(zhàn)略，沒有實操干貨。不用擔心，后續(xù)我會將獨立站運營的方方面面成體系化的告訴大家。無論現(xiàn)在你是運營，還是老板。戰(zhàn)略加實操都是必備能力。思路不對，努力白費；想法美好，執(zhí)行拉胯的情況小伙伴們一定要避免哦。

（來源：知乎飛沙） 

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：飛沙說外貿(mào)）