跨境平臺賣家如何轉(zhuǎn)型獨(dú)立站實現(xiàn)“品牌出海”

2020年是獨(dú)立站的發(fā)展元年，獨(dú)立站商家如雨后春筍般地爆發(fā)式增長。在全球疫情的影響之下，海外市場需求萎縮，平臺競爭變得更加激烈，生存發(fā)展空間變得更加狹窄，不少平臺賣家已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，為品牌引流另辟蹊徑。

平臺已經(jīng)進(jìn)入飽和階段，每年更會不斷進(jìn)行自我洗牌，通過收緊政策和封閉不符合指標(biāo)的店鋪逐一關(guān)閉，將一些同質(zhì)化但缺乏競爭力的商家和產(chǎn)品淘汰出局，對于一個沒有品牌價值的產(chǎn)品，想要依靠以往鋪貨薄利多銷的思路難以再有所突破。商家如何借助獨(dú)立站實現(xiàn)從“貨品出?！稗D(zhuǎn)變?yōu)椤逼放瞥龊！?，顯得更為重要。

平臺賣家實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型是大勢所趨，但成功轉(zhuǎn)型的大前提是需要轉(zhuǎn)型后的品牌化發(fā)展部署，為今后能夠“彎道超車“打好夯實的基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)型獨(dú)立站后，商家必須打破原有的平臺經(jīng)營模式，將精力投身到產(chǎn)品運(yùn)營和引流方式上，從DTC品牌的發(fā)展模式來看，通過“去中間化”的形式，跳過中間獲利，減少運(yùn)營成本，從而使價格上更有競爭優(yōu)勢，以價格優(yōu)勢和更具有特性的新產(chǎn)品快速抓住消費(fèi)者的眼球。

圖片來源：123rf.com.cn

傳遞品牌理念

品牌更是一種對消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品理念、經(jīng)營理念的載體，通過眾多成功出海的品牌可以得知，一個出海品牌，不僅要服務(wù)于社會，更要懂得回饋社會，幫助社會發(fā)展。這也是一直以來，歐美地區(qū)的消費(fèi)者更傾向于支持具有社會價值的品牌的主要原因。

例如將品牌方將商品獲利的部分作為捐贈慈善的用途、另外一方面新產(chǎn)品研發(fā)是為了解決資源浪費(fèi)的、提升利潤率的問題的品牌更容易被消費(fèi)者接納。

例如，對于健身人士而言，蛋白粉主要用作增肌塑形，補(bǔ)充能源的作用。但如果能夠研發(fā)出一款新型的蛋白粉，能夠結(jié)合其他微量元素，幫助健身人士解決運(yùn)動后的肌肉酸痛問題，必定會成為消費(fèi)者的優(yōu)選產(chǎn)品。原因是產(chǎn)品能解決大部分的用戶的需求痛點(diǎn)，而不是傳遞獲利的信息。

積累用戶口碑

獨(dú)立站品牌之所以重視社交媒體，不僅僅是因為社交媒體有大量的潛在用戶可以挖掘，更是因為社交媒體可以更好的幫助品牌口碑得到最快、最有效的傳播。

好事傳千里，不僅是一個諺語，更是對口碑營銷、裂變營銷的一個更好的表達(dá)，品牌的核心是用戶，好的產(chǎn)品往往需要被廣而告之，品牌除了嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品品控以外，更需要關(guān)注用戶的評價。

例如，一位用戶購買了一件衣服，但裁剪跟身形并不相稱，消費(fèi)者很可能因為落差感而容易產(chǎn)生一次惡意的差評，如果商家能夠及時了解用戶收到產(chǎn)品后的反饋，并及時更換產(chǎn)品以獲取用戶的好評，不但可以挽回一次損失，更能夠讓品牌口碑得到有效的傳播。

社群營銷對產(chǎn)品風(fēng)評十分關(guān)注，一旦惡意差評蔓延開來，影響力直接會導(dǎo)致一場公關(guān)災(zāi)難。商家應(yīng)留意品牌在搜索引擎上的相關(guān)風(fēng)評以及社群中的用戶聲音。

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個性化營銷體系

每一個用戶都是一個獨(dú)立的個體，營銷不能以偏概全，以一種固定的模式面向所有的消費(fèi)者，商家應(yīng)該定期改變營銷方式。

商家需要思考每個消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及需求痛點(diǎn)，對于關(guān)注價格的用戶，更應(yīng)針對性的提供促銷優(yōu)惠政策，對于注重產(chǎn)品品質(zhì)的用戶，應(yīng)以產(chǎn)品真實評測獲取用戶信任。

結(jié)合獨(dú)立站的營銷功能，如優(yōu)惠券功能，節(jié)假日促銷功能，組合購買功能等，打造一個更全面的營銷體系。

最后，平臺賣家要想通過獨(dú)立站實現(xiàn)品牌出海，一定拋棄固有的平臺思維及運(yùn)營模式，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢找到精準(zhǔn)定位，從品牌理念、到品牌口碑，逐步實現(xiàn)品牌出海。

（來源：獨(dú)立站老馬）

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