亞馬遜新人賣家朋友最關(guān)心的問答，今天給你解答！

很多新人對(duì)于亞馬遜有各種各樣的疑問，官網(wǎng)的信息又太雜亂看不太懂，

這里主要從創(chuàng)業(yè)角度給大家總結(jié)一些重要的知識(shí)點(diǎn)，或者說避坑指南。

一.現(xiàn)在亞馬遜處在一個(gè)什么樣的狀態(tài)？新手好不好做？

答：我個(gè)人覺得亞馬遜或者跨境電商行業(yè)還有3-5年的黃金創(chuàng)業(yè)時(shí)間。因?yàn)楸姸嗟念惸亢蛧?guó)家地區(qū)，還存在著各種各樣的機(jī)會(huì)。大賣家和小賣家之前沒有非常明顯的護(hù)城河，大家的新品都是處于同一起跑線，這在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)是不可想象的。現(xiàn)在要做一個(gè)淘寶或者天貓店鋪有多難。因此這是給了很多創(chuàng)業(yè)者一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。但是跨境電商也早已經(jīng)度過了野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，要想長(zhǎng)期穩(wěn)定的在這個(gè)行業(yè)做好，還是需要認(rèn)真，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和運(yùn)營(yíng)，不要想著歪門邪道，幾乎不太可能了。

二.什么是FBA？

答：亞馬遜為賣家提供的一種先進(jìn)而便利的服務(wù)。

具體的內(nèi)容為，賣家提前將產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)挑選，包裝，運(yùn)送和提供客戶售前及售后服務(wù)。亞馬遜會(huì)對(duì)FBA賣家提供更多便利和流量?jī)A斜。

三.我自己發(fā)貨（FBM）和 FBA 有什么區(qū)別，優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

答：（1）便利性和時(shí)效性：FBA 很大程度優(yōu)于 FBM。FBA 由亞馬遜派送并完成客戶服務(wù)，FBM 由賣家自己發(fā)貨無法保障時(shí)效；

客戶體驗(yàn)：因良好的客戶服務(wù)，買家更愿意選擇FBA賣家

售價(jià)： FBA商品售價(jià)遠(yuǎn)高于FBM

平臺(tái)趨勢(shì)：FBA商品有更大的流量?jī)A斜。

建議做FBA才是未來的趨勢(shì)。

四.要求什么英語水平？英語不好能干嗎？

答： 亞馬遜的主站點(diǎn)是美國(guó)站、歐洲站和日本站，后臺(tái)支持中文后臺(tái)操作。如果你想做日本站，當(dāng)然不會(huì)英語也是可以的，畢竟日語才是日本站的官方語言。如果你想做的是歐洲站的英國(guó)站和美國(guó)站，英語不是你起步必須的東西。但是如果你以后想要做大做強(qiáng)，練好你的英語絕對(duì)是可以錦上添花的事情。之所以英語不是必須，因?yàn)楝F(xiàn)在的翻譯軟件真的很便捷，翻譯的通順性和連貫性也比以前有了很大的改觀，用翻譯軟件可以解決基本的語言問題。

五.自注冊(cè)還是通過招商經(jīng)理注冊(cè)？

答：推薦招商經(jīng)理注冊(cè)，自注冊(cè)的店鋪跟個(gè)人資料注冊(cè)的店鋪一樣，不但很難通過，而且觸發(fā)審核的概率極高。因?yàn)檎猩探?jīng)理作為亞馬遜在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)人員，其實(shí)是起到了一個(gè)審核把關(guān)的作用。找招商經(jīng)理注冊(cè)時(shí)，他會(huì)首先讓你填一份表格，然后表格審核通過之后才會(huì)給你發(fā)送亞馬遜的注冊(cè)鏈接。所以招商經(jīng)理就起到了初步審核的作用，這也是為什么通過招商經(jīng)理申請(qǐng)的店鋪遭遇二審概率較低的原因所在。并且招商經(jīng)理注冊(cè)成功的賬戶還有1年度的扶持期，可以免費(fèi)上站內(nèi)活動(dòng)。

六.注冊(cè)亞馬遜店鋪需要哪些資料？

答：以美國(guó)站為例，給大家介紹一下：

1、干凈的網(wǎng)絡(luò)

什么是干凈的網(wǎng)絡(luò)，就是從來都沒有注冊(cè)或登錄過亞馬遜賣家賬戶的網(wǎng)絡(luò)，為了避免引起日后的店鋪關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)，這里的網(wǎng)絡(luò)一定要干凈。

2、干凈的電腦

跟上面一樣，就是從來都沒有注冊(cè)或登錄過亞馬遜賣家賬戶的電腦。

如果你想注冊(cè)多個(gè)店鋪，請(qǐng)務(wù)必采取措施防止店鋪關(guān)聯(lián)，可以用VPS虛擬機(jī)，也可以用獨(dú)立的網(wǎng)線和電腦。

3、雙幣信用卡

也就是帶VISA或Master標(biāo)志的信用卡，用來支付亞馬遜的各項(xiàng)費(fèi)用。只帶銀聯(lián)標(biāo)志的信用卡不可以。國(guó)內(nèi)四大行和商業(yè)銀行都可以辦理。

4、干凈的郵箱和電話

跟上面一樣，就是從來都沒有注冊(cè)或登錄過亞馬遜賣家賬戶的郵箱和電話。這里再多說一句，如果你想用一套資料來注冊(cè)亞馬遜的多個(gè)站點(diǎn)，其他資料可以相同，但是郵箱一定不能相同。

5、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人身份證（護(hù)照）

6、收款賬戶

收款賬戶可以采用第三方的收款方式，現(xiàn)在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、連連支付都是不錯(cuò)的選擇。

另外，亞馬遜官方也推出全球收款服務(wù)（ACCS），賣家可以使用本地貨幣接收全球付款，并直接存入賣家的國(guó)內(nèi)銀行賬戶。

七．亞馬遜鋪貨模式是否還能玩？

答：不建議 如果要真正做好，做自己的產(chǎn)品，在亞馬遜上長(zhǎng)期深耕下去就不要考慮鋪貨模式。亞馬遜一直在強(qiáng)調(diào)精品模式，鋪貨模式已經(jīng)被淘汰了，想在平臺(tái)賺大錢就盡量滿足平臺(tái)的模式。

八．發(fā)貨數(shù)量多少對(duì)流量有影響嗎？

答：發(fā)貨數(shù)量對(duì)流量沒有影響，但是如果你發(fā)的數(shù)量太少?zèng)]幾天斷貨了這就對(duì)流量有影響，這是亞馬遜的基本算法。

九．款多久可以打到我的賬戶？

答：14 天為一個(gè)周期，到款后需要從賬戶申請(qǐng)?zhí)岬阶约旱你y行卡里。

十．Listing需要頻繁優(yōu)化嗎？

答：當(dāng)然不需要頻繁的優(yōu)化，頻繁的優(yōu)化對(duì)listing的傷害要大過益處。一款完美的listing，應(yīng)該在出場(chǎng)前就已經(jīng)進(jìn)行了N次的優(yōu)化與編輯。你要保證你精心挑選的關(guān)鍵詞都在里面，你要保證產(chǎn)品listing的必備元素都要齊全。經(jīng)過精心的編排后，listing上線了，上線之后，可以根據(jù)自己的廣告報(bào)表、業(yè)務(wù)報(bào)表、數(shù)據(jù)軟件等方面提供的數(shù)據(jù)，對(duì)listing進(jìn)行進(jìn)一步的完善。這種完善要具有明確的目的性，那就是：既要讓這個(gè)listing嵌入更多的核心關(guān)鍵詞，又要讓這個(gè)listing讀起來和看起來賞心悅目。

今天的分享到此結(jié)束，有小伙伴有其它問題想了解的歡迎留言！

（來源：跨境刀哥）

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