阿里國(guó)際站年度業(yè)務(wù)策略發(fā)布：從規(guī)模到質(zhì)量，助力企業(yè)品牌化出海

“從規(guī)模走向質(zhì)量，用數(shù)字化創(chuàng)新幫助更多中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌化出海，是國(guó)際站今年期待和廣大外貿(mào)商家共同去做的頭等大事?！?

4月22日，在2021年度業(yè)務(wù)策略溝通會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里巴巴國(guó)際站總經(jīng)理張闊表示，未來(lái)三年都將是跨境貿(mào)易的紅利期，為幫助廣大中國(guó)外貿(mào)商家充分把握好這波紅利，在新的一年，國(guó)際站將著力高質(zhì)量的買家增長(zhǎng)，高質(zhì)量的商家成長(zhǎng)，高效的多元服務(wù)，幫助更多中小企業(yè)提升全球競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌化出海，被全世界看見(jiàn)。

溝通會(huì)上，張闊分享了關(guān)于跨境貿(mào)易的三個(gè)核心趨勢(shì)，以及圍繞外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，阿里巴巴國(guó)際站正在和即將要做的幾件大事兒。此處和你分享：

關(guān)于未來(lái)，三個(gè)與你息息相關(guān)的趨勢(shì)

我國(guó)外貿(mào)保持恢復(fù)性增長(zhǎng)

跨境貿(mào)易紅利期仍將繼續(xù)

4月9日，第一季度進(jìn)出口數(shù)據(jù)公布，中國(guó)外貿(mào)取得“開(kāi)門紅”，其中出口4.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)38.7%。阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)則顯示，2021年第一季度平臺(tái)交易增長(zhǎng)強(qiáng)勁，同比增長(zhǎng)151%。

實(shí)際上，全球范圍內(nèi)的跨境貿(mào)易亦正迎來(lái)高速反彈。WTO最新報(bào)告顯示，世界商品貿(mào)易量將在2021年增長(zhǎng)8.0%，創(chuàng)近10年來(lái)新高。這其中，B2B跨境電商的增速尤為矚目， 據(jù)測(cè)算未來(lái)三年將達(dá)到28.3%的復(fù)合年增長(zhǎng)率，市場(chǎng)空間極大。

海外消費(fèi)分級(jí)為中國(guó)制造帶來(lái)品牌出海機(jī)會(huì)

疫情之下全球加速進(jìn)?消費(fèi)分級(jí)，海外很多國(guó)家因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)的影響會(huì)迅速地進(jìn)入消費(fèi)分級(jí)的階段，不同的消費(fèi)群體對(duì)于新的需求、新的品牌、新的供給的要求會(huì)有一個(gè)井噴式的發(fā)展。

大量海外買家對(duì)平行替代品的需求，給中國(guó)的優(yōu)質(zhì)商品帶來(lái)千載難逢的品牌出海窗口期。

紅利期內(nèi)更需要長(zhǎng)期主義投入

追求有質(zhì)量的增長(zhǎng)

紅利期內(nèi)，更需要長(zhǎng)期主義，要有對(duì)于高質(zhì)量增長(zhǎng)的堅(jiān)持，真正讓有差異性的服務(wù)和產(chǎn)品，成為企業(yè)的長(zhǎng)期壁壘。

阿里巴巴國(guó)際站2020年度數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)實(shí)收交易額同比增長(zhǎng)101%，訂單數(shù)同比增長(zhǎng)翻番。去年只要布局了線上平臺(tái)的商家，基本都賺到了錢。

國(guó)際站將如何幫你完成高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌化出海？

這個(gè)三月，華盛爽朗（北京）紡織品有限公司的許心愿，收到了多家海外知名品牌商伸出的橄欖枝，要和她的公司探討技術(shù)合作的細(xì)節(jié)。

4年前接手父母輩的公司之后，許心愿就在不斷加大在技術(shù)研發(fā)上的投入，以高端抗菌面料為突破口，打造自己在海外的品牌。

在三月份的“超級(jí)星廠牌”活動(dòng)中，許心愿通過(guò)實(shí)驗(yàn)室直播，用True View的方式，向海外專業(yè)買家展示自己的技術(shù)實(shí)力，“看到我們的材料幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就全部滅菌了，大量新買家一上來(lái)就被圈粉，直接詢盤(pán)要起了樣品，以前的買家也基于長(zhǎng)期以來(lái)積累的認(rèn)同，紛紛在后臺(tái)追加訂單?！八f(shuō)。

在阿里巴巴國(guó)際站，像華盛爽朗這樣憑借核心技術(shù)形成自身品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)還有很多。他們大都可能只是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小工廠、小品牌、小貿(mào)易商，但都有潛力成為一個(gè)被全世界看到的品牌。

品牌是對(duì)客戶的承諾，有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)，都稱之為品牌?！捌放苹龊！钡暮诵脑谟谄髽I(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)力的打造。

為幫助更多中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌化出海，幫助形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力，精準(zhǔn)匹配海外買家， 在新的一年，阿里巴巴國(guó)際站希望能和廣大中國(guó)商家一起，共同做好以下三件事：

讓買家增長(zhǎng)更高質(zhì)量

首先定一個(gè)小目標(biāo)，2021年4月到2022年4?，阿里巴巴國(guó)際站新買家要增長(zhǎng)1000萬(wàn)，日均活躍買家要增長(zhǎng)100%

01

深度洞悉買家需求，讓供需匹配更精準(zhǔn)

了解買家需求才能更好的服務(wù)買家，讓產(chǎn)品處于優(yōu)勢(shì)地位。

今年國(guó)際站在全球范圍內(nèi)精選出17個(gè)重點(diǎn)國(guó)家（英語(yǔ)五國(guó)——美英加澳新，歐盟五國(guó)——德法西意荷，東亞兩國(guó)——日韓，東南亞五國(guó)——菲馬印泰越），作為重點(diǎn)國(guó)家化運(yùn)營(yíng)國(guó)家，針對(duì)不同的國(guó)家落地不同的品類及推薦策略。同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)貙I(yè)媒體矩陣，培養(yǎng)粉絲規(guī)模，為平臺(tái)引入源源不斷的新增量。

與此同時(shí)，為幫助你更加了解自己的客戶，讓服務(wù)更高效，訂單洽談更真實(shí)，今年國(guó)際站將重點(diǎn)圍繞企業(yè)類型、采購(gòu)偏好、平臺(tái)狀態(tài)等維度，建設(shè)全平臺(tái)的買家數(shù)字畫(huà)像。

總之千方百計(jì)，為的是讓你的好商好品呈現(xiàn)在最需要、有實(shí)力的買家面前，讓對(duì)的生意遇上對(duì)的人。

02

讓買家體驗(yàn)更真實(shí)，提供分層場(chǎng)景服務(wù)

后疫情時(shí)代，跨境貿(mào)易依然面臨線下通路不暢，遠(yuǎn)場(chǎng)溝通變近場(chǎng)的問(wèn)題。今年國(guó)際站將繼續(xù)著力打造遠(yuǎn)場(chǎng)買家真實(shí)嚴(yán)肅尋源體驗(yàn)，提供近場(chǎng)體驗(yàn)和高效溝通工具。

如直播看廠、視頻轉(zhuǎn)直播、實(shí)時(shí)通訊協(xié)同工具等。讓海外買家即便是隔著千山萬(wàn)水，也能獲得近在眼前般的真實(shí)體驗(yàn)。

針對(duì)差異買家的不同需求，則提供分層分場(chǎng)景服務(wù)，圍繞不同買家的不同采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)，提供從尋源采購(gòu)到供應(yīng)鏈支持的一站式服務(wù)。

如針對(duì)DropShipper、獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者群體，國(guó)際站將推出BBC一件代發(fā)服務(wù)；針對(duì)在線零售商、批發(fā)商，持續(xù)由RTS采購(gòu)服務(wù)對(duì)接需求；針對(duì)品牌商、分銷商，夯實(shí)OEM/ODM尋源服務(wù)，做厚買家價(jià)值。

只有讓買家輕松找得到好貨，談得來(lái)訂單，跨境貿(mào)易的生意才真正可持續(xù)。

讓商家成長(zhǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力

未來(lái)一年，阿里巴巴國(guó)際站將孵化100000+初創(chuàng)品牌，1000+優(yōu)勢(shì)品牌，幫你打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，邁入品牌化出海之路

在走向品牌化出海的道路上，作為國(guó)際站的商家，你將得到以下實(shí)實(shí)在在的幫助：

保姆式貼身服務(wù)，跨境貿(mào)易真正0門檻

如果你是初創(chuàng)品牌，已經(jīng)于4月9日正式發(fā)布的數(shù)字化出海4.0計(jì)劃，將為你提供全程的“保姆式”護(hù)航服務(wù)：涵蓋工商主體注冊(cè)、人才培訓(xùn)及引入等初期的準(zhǔn)備，數(shù)字化人貨場(chǎng)、數(shù)字化履約以及數(shù)字化支付金融服務(wù)等助力生意持續(xù)拓盤(pán)，再到后期的增值服務(wù)、咨詢顧問(wèn)式服務(wù)等，幫助你完成初創(chuàng)品牌從零到一的蛻變；

更專業(yè)的“1+N“服務(wù)，助力生意快速進(jìn)階

如果你正處于成長(zhǎng)期，國(guó)際站將通過(guò)地面部隊(duì)1+N服務(wù)體系，以及行業(yè)的專業(yè)指導(dǎo)（1＝銷售人員 N=分層客戶專業(yè)服務(wù)人員，如廣告優(yōu)化服務(wù)、營(yíng)銷CRM服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)），降低你的運(yùn)營(yíng)成本，提升專業(yè)性。

專屬品牌化營(yíng)銷場(chǎng)景，孵化1000+優(yōu)勢(shì)品牌

如果你的品牌已經(jīng)發(fā)展到一定程度，亟需專屬的場(chǎng)景展示自身的實(shí)力。未來(lái)一年“超級(jí)星廠牌”項(xiàng)目將精選平臺(tái)上1000個(gè)優(yōu)秀商家，全程陪護(hù)它們的品牌發(fā)展全周期，幫助它們以輕量化的投入、數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)、國(guó)際化的場(chǎng)景，生意做大做強(qiáng)的同時(shí)，最終在全球范圍形成優(yōu)勢(shì)品牌。

讓多元服務(wù)更高效

解決跨境B2B最難的部分，用高質(zhì)量的服務(wù)守護(hù)你的品牌化出海

2020年三月，國(guó)際站正式推出中美包機(jī)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，為商家提供確定性的履約服務(wù)，低于行業(yè)平均30%的價(jià)格，每天固定一次航班，5-9個(gè)工作日送達(dá)。三月累計(jì)將近10萬(wàn)筆訂單發(fā)往美國(guó)，及時(shí)交貨率達(dá)96.3%。

中美包機(jī)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)只是國(guó)際站聯(lián)合生態(tài)伙伴布局跨境物流的第一步，今年國(guó)際站的重點(diǎn)是要構(gòu)建本地化、行業(yè)化、國(guó)家化的跨境數(shù)字物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如中美包機(jī)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，開(kāi)拓中歐包機(jī)；提供全球（普貨、3C、重貨、化妝品等）行業(yè)專線；與全球頂級(jí)班輪公司合作，11天抵達(dá)洛杉磯，提供海運(yùn)“下單鎖價(jià)”、“保艙保柜”、“甩柜必賠”服務(wù)。

主營(yíng)DIY水晶串珠的義烏女老板呂日紅，去年通過(guò)線上收獲了同比超過(guò)一倍的新買家客戶，銷量同比增長(zhǎng)了8成。

在跨境物流價(jià)格飆漲的2020年，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站中美海運(yùn)物流服務(wù)，小本經(jīng)營(yíng)的呂日紅，降低了50%的履約成本。

放眼未來(lái)三到五年，這樣的故事還會(huì)一個(gè)接一個(gè)地發(fā)生；國(guó)際站除了幫商家找到訂單、完成交易之外，還會(huì)提供從廣告、營(yíng)銷管理，到金流、物流、外綜服等履約網(wǎng)絡(luò)，在生意的每個(gè)環(huán)節(jié)，提供多元的服務(wù)，方便大家按需所取，讓商家省心，讓買家滿意。

今年以來(lái)我國(guó)外貿(mào)運(yùn)行保持恢復(fù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，積極因素繼續(xù)增多，同時(shí)也應(yīng)看到，紅利期內(nèi)更需要企業(yè)實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)；終有一天，紅利都會(huì)退去，只有實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)的企業(yè)，方可立于不敗之地。

此時(shí)此刻，阿里巴巴國(guó)際站有責(zé)任和義務(wù)幫助更多中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，提高在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，真正實(shí)現(xiàn)從規(guī)?；龊Ｏ蚋哔|(zhì)量品牌化出海的轉(zhuǎn)型，提升中國(guó)制造的品牌溢價(jià)，助力中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈升級(jí)。讓世界更小，生意更大！

（來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站）

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