SHEIN的聯(lián)盟營銷計(jì)劃，真香！

SHEIN多么牛逼就不用說了！

去年做了100億美金，鋪天蓋地都在討論SHEIN是如何打造后端供應(yīng)鏈，對工廠的賬期是如何的友善，左踢亞馬遜，右打ZARA。

這是爆哥今天（4月6日）查看的數(shù)據(jù)，SHEIN的流量原已經(jīng)超過ZARA。

但今天爆哥不想聊供應(yīng)鏈，而是想說說它的流量。只要你仔細(xì)去分析其流量來源就會發(fā)現(xiàn)，這個電商巨頭的聯(lián)盟營銷（Affiliate Program）玩的賊溜。

關(guān)于SHEIN的聯(lián)盟營銷玩法

什么是聯(lián)盟營銷呢？簡單點(diǎn)來說，鼓勵合作伙伴推廣旗下產(chǎn)品以換取傭金的獎勵系統(tǒng)。SHEIN在該項(xiàng)目也有很明確的規(guī)則：

1、首先，如果你有自己的私域流量，無論是在博客、網(wǎng)站或者社區(qū)等，都可以注冊。（24小時審核，郵件通知）

2、一旦注冊加入其計(jì)劃，推薦成功將能獲得訂單金額10%-20%不等的傭金。

其他具體的，大家有興趣可以去SHEIN的官網(wǎng)查看，爆哥在這里就不敘述了。

SHEIN的聯(lián)盟計(jì)劃香在哪？

因?yàn)樵赟HEIN的流量中，來自社媒的流量占比甚高。而這些流量，除了SHEIN本身運(yùn)營的各類社交媒體官方賬號外，很多都是通過聯(lián)盟營銷各類KOL/KOC帶來的。

你可別小看這么一個玩法，海外很多網(wǎng)紅名人對這一項(xiàng)目樂此不疲。歌手兼YouTuber播主金伯利·洛伊扎（Kimberly Loaiza），這幾個月來一直在分享其在SHEIN的專屬折扣代碼。

上述視頻是其與SHEIN的聯(lián)盟合作的視頻，并附上了相關(guān)的產(chǎn)品鏈接。

我們來估摸算筆賬，金伯利·洛伊扎有3010萬的粉絲，該視頻截止至今天（4月6日）有674萬的播放。我們假設(shè)其粉絲的實(shí)際變現(xiàn)能力是萬分之一，也就是約有3000個粉絲下單，按照SHEIN的平均客單價預(yù)估在66美元左右，以10%的傭金計(jì)算。金伯利·洛伊扎的收入就可以達(dá)到3000*66*0.1=19800美金（約合13萬人民幣）。這只是按照萬分之一算，如果千分之一則130萬，百分之一則是1300萬。

金伯利·洛伊扎只是SHEIN萬千聯(lián)盟營銷計(jì)劃中的一個縮影，YouTube之外，還有Facebook、TikTok以及Twitter等?？梢灶A(yù)見，SHEIN依靠這一計(jì)劃（最高20%的讓利）就獲取到了數(shù)以億計(jì)的免費(fèi)流量。

當(dāng)然，20%并不是類SHEIN網(wǎng)站最高的分傭抽成，Zaful官方給出最高30%的折扣。

但是為什么只有SHEIN的聯(lián)盟營銷計(jì)劃有水花呢？

很大程度還是因?yàn)镾HEIN的品牌影響力。根據(jù)Sensor Tower最新數(shù)據(jù)顯示，去年9月份SHEIN App在全球范圍內(nèi)的App Store和Google Play上下載了1030萬次下載。相比之下，H＆M的移動應(yīng)用程序僅達(dá)到250萬，而ZARA卻才達(dá)到200萬。另外，截至今年1月12日，SHEIN購物APP在墨西哥市場下載量排名第一。

所以可以總結(jié)來說，營銷手段只是輔助產(chǎn)品品牌曝光及促成交易的手段之一，如果是以割韭菜，短期利益出發(fā)，是做不到如此立竿見影效果的。當(dāng)然，關(guān)注營銷手法趨勢，比如今天聊的聯(lián)盟營銷，還是很有必要的。迎合市場流量及獲客趨勢，才能事半功倍。

據(jù)BigCommerce博客介紹，在美國，有81%的品牌和84%的發(fā)行商已經(jīng)采用了聯(lián)盟計(jì)劃，估計(jì)有多達(dá)16%的在線訂單來自于聯(lián)盟計(jì)劃參與者的推廣。此外，各大品牌的聯(lián)盟營銷支出正以10.1%的增速增長，估計(jì)到2020年，美國市場聯(lián)盟營銷的總支出將達(dá)到68億美元。eMarketer還預(yù)計(jì)，到2023年，通過社媒應(yīng)用購買商品的美國消費(fèi)者數(shù)量將從2020年的8000萬增長至1億人以上。

（來源：跨境爆哥）