干貨！CPC廣告關(guān)鍵詞怎么找？

在講廣告之前，我還是希望給大家提個建議，首先打造一個高質(zhì)量的 listing，轉(zhuǎn)化做到20%（當然這個數(shù)據(jù)不一定就是20%，至少處于類目的平均水平），標題，主圖，A+，五點，描述，價格， 帶圖片和視頻的 review，QA 輔助（QA如何布局？不能忽略的細節(jié)！）, 這些都是可以優(yōu)化的點。

在準備建立廣告組之前，先選好關(guān)鍵詞。詞的大概種類就是：品牌商品關(guān)鍵詞、競爭對手品牌關(guān)鍵詞、補充商品關(guān)鍵詞、類別外的關(guān)鍵詞、廣告投放關(guān)鍵詞。

選詞

1. 亞馬遜搜索框中的提示關(guān)鍵詞

選擇5個左右詞根 ，在亞馬遜搜索框用 詞 根 +a - z /1-9 的方式查找， 所有類目下的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品所在類目下的關(guān)鍵詞都找齊，過程會比較麻煩，但是這樣找出來詞是最精準的。谷歌關(guān)鍵詞也是可以通過這個方式選出來的 。給大家推薦一個工具可以做到：SeoStack-插件：根據(jù)種子詞關(guān)聯(lián)到的從 0-1， a-z 的所有熱搜詞，找出來之后批量導出。相同的還有 Keywordtool.io：用來做長尾詞，亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，涵蓋90%，自動廣告補充剩下10% 。

2. Google搜索詞

可以結(jié)合 google trend 看你的產(chǎn)品是不是屬于季節(jié)性的。查看哪段時間更有熱度。

3. 魔詞merchant words

以搜索量和相關(guān)度作為參考

4. http://sonar-tool.com/zh/ 

輸入詞根可以衍生出很多關(guān)鍵詞，也可以輸入對手 Asin 反查關(guān)鍵詞 

5. keywords inspector 

用反查PPC的功能，它是在前臺去搜索得到的詞，可以知道你的對手用了什么關(guān)鍵詞競價，但你不知道對手的設置 broad phrase exact 要對出來的結(jié)果反推對手設置的詞。

6. Helium10

可以免費查找?guī)讉€asin的關(guān)鍵詞，同時顯示出哪些關(guān)鍵詞是所查ASIN的Amazon choice詞的數(shù)據(jù)。得分越高的詞表明你的產(chǎn)品能拿到這個詞的機會越大。

7. 找服務商購買數(shù)據(jù)報告 

購買競爭對手的ASIN數(shù)據(jù)報告，解密競爭對手自然流量搜索詞。 

建組

選好詞后開始建組。廣告組的建立其實就是在邏輯上的層層遞進，根據(jù)詞的相關(guān)性，篩選出越相關(guān)的詞就越精準的打廣告。

1. 自動廣告 檢測一下出來的詞和產(chǎn)品相關(guān)性大不大以及亞馬遜是否已經(jīng)收錄你的 listing。不大的話說明亞馬遜對你的產(chǎn)品定位不準。一定要堅持跑下去（至少 3 個月），跑到再也沒有新詞出來為止。注意：廣告跑完 1-2個星期，亞馬遜還是無法識別你的產(chǎn)品信息，就需要刷單或者修改你的listing了。

2. 手動詞組 用亞馬遜建議的關(guān)鍵詞單獨建一個詞組匹配的廣告組，建議的詞一定要全部用上, 1和2是亞馬遜數(shù)據(jù)生成的最精確的數(shù)據(jù)。相對來說比較長尾了，如果數(shù)量太少，說明 listing 的質(zhì)量差，亞馬遜對它的識別度不高。 

3. 手動廣泛 第三方渠道搜索到的詞單獨創(chuàng)一個手動廣泛匹配。精準度遠低于亞馬遜的建議的詞。

4. 手動詞組 跑半個月到一個月（預算越高需要的時間越短），從1、2、3的 search term 篩選出表現(xiàn)比較好的詞，做詞組匹配。選詞的門檻參考：Acos、CTR、CR主要參考這三個數(shù)據(jù)，根據(jù)自己設定的門檻添加。初期高預算積累大量數(shù)據(jù)，為以后發(fā)展提供大量數(shù)據(jù)，后期預算反而會少。

5. 精準匹配 從前面1、2、3、4中篩選表現(xiàn)最好的詞。選詞的門檻參考：Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR＞20%。

要會使用數(shù)據(jù)透視表，直觀看出一個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，5個組同時運行，做決定的周期建議為一個月，周期越長數(shù)據(jù)越準確。 

否定關(guān)鍵詞

1）關(guān)鍵詞升級后要在之前組里不刪直接 Negative掉，自動里否定“廣泛”+ ''詞組”+"精確"；廣泛里否定“詞組”+"精確"；詞組里否定"精確"。把表現(xiàn)不好的詞放回原來的組。

2）根據(jù)CR、CTR、Avg. CPC(看是否高于平均 CPC)、ACOS這幾個數(shù)據(jù)判斷詞是否值得繼續(xù)打廣告，所花費的錢沒達到想要的回報就可以否定掉。但是最好是跑一段時間再做這個決定，因為有時候是鏈接還沒有達到很好的水平導致這個詞搶不到單量，在鏈接成熟的時候這個詞說不定會有很好的效果，所以這又回到了之前所說的，在確定花大價錢打廣告之前，一定要先打造好listing的基礎(chǔ)。

3）總花銷過高的詞，根據(jù)相關(guān)性做否定。不斷調(diào)整，否定的關(guān)鍵詞都是以相關(guān)性為原則 ，最終實現(xiàn)ACOS、CR和CTR在廣泛-詞組-精準上不斷優(yōu)化的層級結(jié)構(gòu)，另外，廣告組可以自己根據(jù)情況在里面加進越精細劃分的廣告組 。 

經(jīng)驗：① 秒殺期間增加廣告的投入，更容易促進轉(zhuǎn)化；② 自然排名上首頁后建議廣告照常開，可以適當降低出價；③ 如果廣告預算有限，優(yōu)先把錢花在最有把握的廣告組上，上面所說的五個廣告組法是在廣告預算充足的情況下能最快最全跑出數(shù)據(jù)的操作，但是如果你對自己的產(chǎn)品很有把握或者對自己選的詞很有信心，手動廣告可以少一些泛詞廣告組；④ 促成與別人的關(guān)聯(lián)流量，直接將對方的品牌加標題前幾個關(guān)鍵詞建一個精準廣告組即可。這些都是思路，總的來說就是根據(jù)詞的相關(guān)性做一個邏輯的層層遞進，跑出最有優(yōu)勢的詞，把錢花在刀刃上。廣告的效果如何還是要根據(jù)不同的產(chǎn)品和具體數(shù)據(jù)分析，做好廣告的前提就是要具備分析數(shù)據(jù)的能力和清晰的邏輯思維，然后匹配不同的廣告來達到自己想要的效果。

（來源：AMZ跨境不求人）

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（來源：AMZ跨境不求人）